廣告信息儲(chǔ)存之“心智文件夾模式”
作者:林友清 227
一個(gè)行業(yè)發(fā)展得越成熟,其所擁有的文件夾就越大,二級(jí)目錄、三級(jí)目錄甚至四五級(jí)目錄數(shù)量就越多,消費(fèi)者進(jìn)行信息搜索及決策的難度也越大。
改變文件夾結(jié)構(gòu)
那么,如何在紛繁復(fù)雜的多級(jí)目錄中,讓自己的品牌脫穎而出,減少消費(fèi)者搜索和決策流程,并迅速選擇出我們的品牌呢?
方法一:提升搜索目錄級(jí)別
一個(gè)有趣的現(xiàn)象是,王老吉的購買者在信息搜索中直接省略了中間名目繁多的搜索路徑,從本該固有的搜索路線:“飲料——茶飲料——涼茶——王老吉”直接跳躍至“飲料——王老吉”!王老吉將自己的品牌文件直接放入了與“果汁飲料”、“功能性飲料”等并列的二級(jí)目錄里。這是在消費(fèi)者記憶的文件夾模式下,取得突圍的第一個(gè)方法——提升搜索目錄級(jí)別。
方法二:改變?cè)蟹诸惸J?
可能每個(gè)人對(duì)于聯(lián)合利華清揚(yáng)品牌所采取的品牌策略有不同的看法。筆者認(rèn)為,清揚(yáng)的成功之處在于改變了原有消費(fèi)者廣告信息的儲(chǔ)存模式——即改變了消費(fèi)者原有信息的分類模式?!?
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