市場調查期間，偶然看到西安XX幼兒園每位小朋友手上都拿著一支筆在書上點來點去，不時發(fā)出些清脆及富有感染性的聲音來，花、草、樹、人物、動物、等聲音，此時使我好奇，有如此高科技的東西既然點下書就能發(fā)出聲音來，此時我笑嘻嘻心血來潮！心想研究研究，結果發(fā)現(xiàn)這個神奇發(fā)音的產(chǎn)品叫做點讀筆，某品牌市場價為598，幼兒園直銷價498。此時我覺得挺貴的，悠然地回到賓館。
　　回到深圳的我，經(jīng)過一段時間終端走訪的收集，細心了解后覺得這個行業(yè)市場潛力蠻大，偶然的一個機會使我加入一家國內(nèi)鼎鼎有名教育背景的企業(yè)，開始了我的電教旅程，一路下來已走過了731天電教洗禮。有過歡喜，有過淚水，有過彩虹，有過風雨¨¨

　　直到今天為此，整個行業(yè)已進入了催眠期，不少品牌在產(chǎn)品外觀上不斷地變化，功能上增加游戲等可怎么折騰目前市場還是那樣，行業(yè)格局變那，廠家總在不斷地變花樣，經(jīng)銷商底氣不足你看我我看你，還不少經(jīng)銷商被廠家蒙騙過的，說好某型號提多少貨，某型號產(chǎn)品就上電視廣告，說好貨到，人就到，結果落空，搞得倉庫一堆貨，終端賣不動，反反復復洗禮。

　　教育電子行業(yè)為何如此田地呢？筆者認為，教育電子產(chǎn)品的銷售是個龐大的系統(tǒng)工程，終端人員專業(yè)度，品牌的塑造度，產(chǎn)品的價值度，廣告的宣傳真假度，終端推廣格局度，廣大消費者認可程度等環(huán)環(huán)相扣，這里就不具體說那些品牌，請理解。

　　案例一、

　　2010年12月份我到山東拜訪某品牌經(jīng)銷商老劉（化名），在談話的過程我覺得老劉真不容易啊，絕對是個行業(yè)高手之一，此人做教育電子10年有于，實踐經(jīng)驗非常豐富；

　　老劉說，前些年在廠家提貨額度在500到600萬左右，今年到現(xiàn)在為此不到300萬，都說今年學生電腦市場好，可斷然沒想到學生電腦不是那回事、學習機、點讀機、詞典機下降那么大，沒想到的是點讀筆的銷量既然占我全部銷量三分之一以上，自己也曾想過轉行及增加新項目等，找些別的行業(yè)做，朋友的引薦就到廣東淘了些數(shù)碼產(chǎn)品放在現(xiàn)有的終端上，可結果跟想象差得遠，可我始終認為自己就是干電教行業(yè)的料，還得堅持干下去，我說為啥呢？他說我舍不得啊老弟，你看看我辛辛苦苦這么多年建立的網(wǎng)絡，我的資源，我的終端，我的下級渠道客戶，我的團隊，該怎么辦呢?我又能做啥產(chǎn)品能匹配到現(xiàn)在的網(wǎng)絡呢， 50多歲那，生意還得做下去啊，我又不能把我的這份事業(yè)當著一頭豬來看，豬長大那可以賣，直接換取現(xiàn)金，教育電子行業(yè)我現(xiàn)在只能當作兒子一樣一直扶持下去啊，誰叫做的是代理產(chǎn)品事業(yè)！現(xiàn)在的年代真是一年河東一年河西啊！

　　老劉案例給的啟發(fā)：一種真誠，一種責任，一種對教育電子事業(yè)的執(zhí)著，部分產(chǎn)品下滑，點讀筆的崛起，給教育電子產(chǎn)品經(jīng)銷商們一種信心，一種新的模式，新的崛起，新的利潤點。

　　案例二、　

　　洪恩點讀筆在大連、青島、海南、廣州等地單店月銷售量達300套

　　清華同方點讀筆在昆明春節(jié)前后15天即銷售出731套點讀筆的神話，

　　剛上市的星貓點讀筆有著動漫產(chǎn)業(yè)資源的優(yōu)勢，在南京一個點一個月即銷售出200套動漫視頻點讀筆。

　　天聞點讀筆的神話，既在一年內(nèi)在湖南銷售出7W套點讀筆的奇跡。

　　洪恩的崛起，易讀寶的崛起，清華同方的崛起，星貓的崛起，天聞的崛起，2011年即這些品牌攜手點讀筆從新點亮了教育電子行業(yè)新型增長點。

　　案例二啟發(fā)：不就將來，8歲以下的小孩人手配備一套點讀筆。

　　點讀筆17條通道布局全國市場

　　購書中心、新華書店、百貨商場、數(shù)碼IT廣場、嬰幼兒用品連鎖店、教學玩具商行、公園、兒童游樂園、幼兒園、兒童教育中心、親子教育中心、兒童潛能開發(fā)中心、幼兒園-全球品牌網(wǎng)-直銷、大型社區(qū)、禮品市場，會議營銷方式,系統(tǒng)單。

　　據(jù)調查研究公司資料顯示，目前中國2-7歲群體的父母，90%為70年代末至80年代的人群，文化高，教育意識強，大部分地區(qū)幼兒每月消費占家庭總收入的25%；44.29%的家庭每月用于幼兒的費用在400-2000元之間。中國目前2.8億的消費群體，以保守估算30%的購買率，均價500元的價格計算，點讀筆總市場份額超500億。

　　有8歲以下小孩經(jīng)常出路的地方就一定有點讀筆的銷售網(wǎng)點。

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