搜索引擎營(yíng)銷(xiāo)廣告的基本要素

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第一：產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)、市場(chǎng)定位、市場(chǎng)號(hào)召力

我們先不談公司的遠(yuǎn)景、信念，也不談市場(chǎng)定位，而要先談產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)，在搜索引擎上推銷(xiāo)的是產(chǎn)品本身，而不是企業(yè)。很多營(yíng)銷(xiāo)人員在廣告投放時(shí)忽略了這一點(diǎn)，你必須先要考慮我的產(chǎn)品和同類(lèi)產(chǎn)品相比，有什么不一樣的地方?它到底好在哪些?是價(jià)格合適還是性能更優(yōu)越?我的產(chǎn)品在哪幾個(gè)角度上能夠解決掉客戶(hù)的什么問(wèn)題?我是如何解決掉這些問(wèn)題的?產(chǎn)品賣(mài)點(diǎn)的提煉，是未來(lái)客戶(hù)選擇產(chǎn)品的優(yōu)先級(jí)，價(jià)格只是一個(gè)次因素，他會(huì)首先考慮這個(gè)產(chǎn)品能為自己解決掉什么問(wèn)題。而產(chǎn)品定位是架構(gòu)其上的，能夠找出更好的賣(mài)點(diǎn)，才能夠清楚地知道客戶(hù)到底需要什么，產(chǎn)品又該準(zhǔn)確的、具體的、旗幟鮮明地服務(wù)哪些人群。

我們還需要提出這樣一個(gè)問(wèn)題：市場(chǎng)號(hào)召力。拋開(kāi)商業(yè)目標(biāo)，只考慮客戶(hù)需要什么，我如何能夠在未來(lái)客戶(hù)中間產(chǎn)生號(hào)召力，讓他們感覺(jué)我的企業(yè)有一種公信力，我的產(chǎn)品在售后服務(wù)上更有保障，我在同類(lèi)產(chǎn)品中就某一些特性，更具有影響力和普遍性，這是一種微妙的心理作用，這將決定你的企業(yè)，能否成為市場(chǎng)中的領(lǐng)導(dǎo)品牌，批量化地獲得大規(guī)模的客戶(hù)。

第二：選擇更準(zhǔn)確的關(guān)鍵詞以獲得更好的廣告效果

品牌關(guān)鍵詞：每一個(gè)公司及其下面的子公司、經(jīng)銷(xiāo)商，都有自己的名字和宣傳口號(hào)、廣告主張，可是有一個(gè)奇怪的現(xiàn)象是，當(dāng)人們?cè)诰W(wǎng)上搜索這個(gè)品牌的時(shí)候，往往會(huì)跑到經(jīng)銷(xiāo)商、代理商的網(wǎng)站上去，這一點(diǎn)沒(méi)有多少人重視過(guò)。

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招商工作，更多是廠(chǎng)家招商業(yè)務(wù)人員親自上門(mén)搞定的，而且是多次上門(mén)。具體是怎么搞定的？談啊，反復(fù)談，所以說(shuō)，這招商的技術(shù)，乃至銷(xiāo)售的技術(shù)，本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通，不是單向的介紹，還得要解答經(jīng)銷(xiāo)

  作者：潘文富詳情

這里指的小型店不是連鎖店，就是最原始的私營(yíng)小店，諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等，原本也是老板自己值守，后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái)，才開(kāi)始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了，外請(qǐng)的店員數(shù)量也少，一般也就1-5位之間。

  作者：潘文富詳情

勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已，其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急，工作上的事情總喜歡一步到位，做生意更是如此。急的背后，一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢(qián)對(duì)享受生活的渴望，或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感，

  作者：潘文富詳情

在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠(chǎng)房改造的創(chuàng)意園區(qū)里，記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?！　≡谝?jiàn)到李亞之前，他微博上題為《保衛(wèi)方舟子，捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善：超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者：李欣詳情

關(guān)于經(jīng)銷(xiāo)商的選品問(wèn)題，先說(shuō)兩點(diǎn)：1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦，老板自己主觀(guān)上喜歡，覺(jué)得一定好賣(mài)的，就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路，認(rèn)為兒子越多，自己的晚年越有保障，孩子沒(méi)有

  作者：潘文富詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷(xiāo)面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶(hù)，了解用戶(hù)的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶(hù)的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

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