搜索引擎營(yíng)銷廣告的基本要素

 130

銷售關(guān)鍵詞:要仔細(xì)地研究顧客到底在網(wǎng)上尋找什么,再據(jù)此設(shè)計(jì)關(guān)鍵詞以及引導(dǎo)網(wǎng)頁(yè)。比如我是賣毛巾的,那就不能只考慮“毛巾”這個(gè)關(guān)鍵詞,這意味著你一旦在在搜索引擎上開始做廣告,就有大量的同行與你競(jìng)爭(zhēng)。你要設(shè)法避開競(jìng)爭(zhēng),選擇最準(zhǔn)確的客戶進(jìn)行開發(fā)。比如“賓館毛巾”、“美發(fā)店毛巾”,想想你的客戶都集中在那些領(lǐng)域,制作幾個(gè)專門針對(duì)不同類型客戶的網(wǎng)頁(yè),進(jìn)行定向的廣告投放。

第三:將點(diǎn)擊廣告的未來(lái)客戶變成消費(fèi)者

廣告就是廣告,必須注意廣告的成本,從訪問(wèn)者看到廣告一直到達(dá)成銷售的過(guò)程,需要進(jìn)行研究,怎么讓未來(lái)客戶更容易心動(dòng),更容易立即做出購(gòu)買的決定,并且對(duì)你產(chǎn)生足夠深的印象,有許多細(xì)節(jié)需要詳加思索,不斷改善。例如:在投放搜索引擎廣告時(shí),會(huì)有兩種方式,一種直接是在搜索引擎上投放,當(dāng)有人查詢“卡車”這個(gè)時(shí),他對(duì)卡車肯定有足夠的興趣,是為了了解“卡車”而主動(dòng)查詢的;另一種方式是搜索引擎服務(wù)商所提供的上下文廣告,或稱之為聯(lián)盟廣告,投放在其他網(wǎng)站上,但是這種廣告的效果就要差很多,人們只是在訪問(wèn)那些網(wǎng)站時(shí),“偶然”地出于好奇或其他原因點(diǎn)擊廣告,他并非為了找東西而去專門看廣告。主動(dòng)查詢與偶然點(diǎn)擊,雙方的購(gòu)買興趣差別很大。

完成一次推銷需要和未來(lái)客戶進(jìn)行七次以上接觸,他才能夠熟悉你、信任你,并決定購(gòu)買,這就意味著網(wǎng)上的消費(fèi)者平均要點(diǎn)擊你的七次廣告,才能產(chǎn)生一個(gè)客戶,但大部分人只會(huì)點(diǎn)擊一、兩次廣告,因而,實(shí)際是7*7=49次,每49次廣告點(diǎn)擊才能夠完成一名客戶的完整開發(fā),如果不進(jìn)行深入研究,這個(gè)成本浪費(fèi)是很大的,你網(wǎng)站的角色更應(yīng)該象是一名自動(dòng)導(dǎo)購(gòu)員,你的廣告描述銷售措辭、網(wǎng)站的銷售部署、產(chǎn)品的推薦演示策略將決定著你最終是在大批浪費(fèi)廣告成本,還是在快速促成銷售。
 搜索引擎 基本要素 要素 索引 引擎 營(yíng)銷 基本 搜索 廣告

擴(kuò)展閱讀

招商工作,更多是廠家招商業(yè)務(wù)人員親自上門搞定的,而且是多次上門。具體是怎么搞定的?談啊,反復(fù)談,所以說(shuō),這招商的技術(shù),乃至銷售的技術(shù),本質(zhì)是溝通的技術(shù)。招商過(guò)程中的溝通,不是單向的介紹,還得要解答經(jīng)銷

  作者:潘文富詳情


這里指的小型店不是連鎖店,就是最原始的私營(yíng)小店,諸如煙酒店、母嬰店、床品店、化妝品店等,原本也是老板自己值守,后來(lái)是因?yàn)槊Σ贿^(guò)來(lái),才開始考慮要請(qǐng)店員。當(dāng)然了,外請(qǐng)的店員數(shù)量也少,一般也就1-5位之間。

  作者:潘文富詳情


勤勞致富只是說(shuō)說(shuō)而已,其實(shí)大家更喜歡的是一夜暴富。國(guó)人性子急,工作上的事情總喜歡一步到位,做生意更是如此。急的背后,一方面是對(duì)物質(zhì)對(duì)金錢對(duì)享受生活的渴望,或者說(shuō)是窮怕了。另一方面是內(nèi)心深處缺乏安全感,

  作者:潘文富詳情


在位于北京CBD中心的一個(gè)由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見(jiàn)到了剛剛搬來(lái)此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝?jiàn)到李亞之前,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當(dāng)求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下

  作者:李欣詳情


關(guān)于經(jīng)銷商的選品問(wèn)題,先說(shuō)兩點(diǎn):1.選品時(shí)不要當(dāng)戀愛(ài)腦,老板自己主觀上喜歡,覺(jué)得一定好賣的,就認(rèn)為業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、終端、消費(fèi)者都能接受。2.不要抱著養(yǎng)兒防老的思路,認(rèn)為兒子越多,自己的晚年越有保障,孩子沒(méi)有

  作者:潘文富詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng),從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


 我要發(fā)布需求,請(qǐng)點(diǎn)我!
人才招聘 免責(zé)聲明 常見(jiàn)問(wèn)題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有