“謀定而后動(dòng)” 新市場(chǎng)開拓七步曲
464
新市場(chǎng)開拓概括起來(lái)可分為以下七步走：
第一步：出發(fā)前，做到五“個(gè)熟悉”。
熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位；2熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)；3熟悉加工工藝；4熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策；5熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等。
熟悉公司目前在同行業(yè)中的地位直接決定你拜訪客戶時(shí)的心態(tài)和底氣，譬如我們公司是中國(guó)糧食第一股，中國(guó)大米第一品牌這就決定我們?nèi)ズ涂蛻粽勁袝r(shí)底氣十足。熟悉公司產(chǎn)品，特別是熟悉公司產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)，食用方法，保管方法等關(guān)于產(chǎn)品的各方面的知識(shí)及加工工藝有助于我們談判時(shí)不說(shuō)外行話，并且客戶如果是外行他會(huì)認(rèn)為我們是專家，如果客戶是內(nèi)行則會(huì)從內(nèi)心里認(rèn)同，這樣我們就很容易被客戶接受并且感覺到和我們公司合作的安全感。熟悉公司營(yíng)銷文化及營(yíng)銷政策有助于我們和客戶談判時(shí)把握自己的讓步底線，同時(shí)讓客戶感覺到我們公司的營(yíng)銷規(guī)范化及營(yíng)銷政策的連續(xù)性。
熟悉待開發(fā)的新市場(chǎng)已在公司留存的可以利用的一切的客戶資源，包括公司的老業(yè)務(wù)單位，主動(dòng)來(lái)電要求合作的客戶等實(shí)際是為尋找客戶做準(zhǔn)備工作，2000年11月份，我開發(fā)河南市場(chǎng)時(shí)僅用了一個(gè)星期就成功開發(fā)了洛陽(yáng)、平頂山、鄭州、濮陽(yáng)市場(chǎng)，當(dāng)時(shí)精米公司的同事們都認(rèn)為我不得了，其實(shí)我只是在去河南以前，充分收集了一些和我們公司有
擴(kuò)展閱讀
企業(yè)設(shè)計(jì)：企業(yè)戰(zhàn)略定位是確定市場(chǎng)的獨(dú)特位置作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 企業(yè)設(shè)計(jì)之戰(zhàn)略定位是明確其目標(biāo)客戶、核心競(jìng)爭(zhēng)力和發(fā)展方向的過(guò)程。一個(gè)清晰的戰(zhàn)略定位能夠幫助企業(yè)集中資源、避開競(jìng)爭(zhēng)
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來(lái)把握市場(chǎng)趨勢(shì) 2025.03.17
企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來(lái)把握市場(chǎng)趨勢(shì)作者：中國(guó)企業(yè)設(shè)計(jì)專家導(dǎo)師盛戰(zhàn)企業(yè)咨詢公司董事王韻壹先生企業(yè)設(shè)計(jì)定義未來(lái)深刻體現(xiàn)了現(xiàn)代企業(yè)在面對(duì)快速變化市場(chǎng)環(huán)境時(shí)，如何通過(guò)前瞻性的戰(zhàn)略規(guī)劃和創(chuàng)新性的設(shè)計(jì)思維來(lái)塑造和引領(lǐng)未
作者：王韻壹詳情
解碼 “胖子事件門”公主酵素市場(chǎng)爆破 2025.02.18
近期微博、論壇、QQ、百科、知道等網(wǎng)絡(luò)渠道，都以胖子為主題進(jìn)行各種爭(zhēng)論。甚至有美女在微博更公開表示了“胖子非人類”的過(guò)激言論，成為了“胖子事件門”的導(dǎo)火索，使之成為整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)最為關(guān)注和瘋傳的話題。一
作者：劉東明詳情
預(yù)防醫(yī)學(xué)，和“治未病”的指導(dǎo)原則，加速了我國(guó)大健康產(chǎn)業(yè)的快速發(fā)展。 21世紀(jì)人們最需要的是健康。健康是人生最寶貴的財(cái)富 沒有健康的身心一切無(wú)從談起。 生命健康是個(gè)全程呵護(hù)的過(guò)程,面對(duì)現(xiàn)代病,事
作者：王曉楠詳情
專家稱預(yù)制菜是豬狗食，預(yù)制菜市場(chǎng)到底 2023.08.16
2022年這個(gè)時(shí)候，在東方甄選直播間內(nèi)，國(guó)內(nèi)著名策劃人、著名戰(zhàn)略咨詢專家、智綱智庫(kù)（王志綱工作室）創(chuàng)始人王志綱談到如今的預(yù)制菜市場(chǎng)時(shí)，王志綱語(yǔ)出驚人，其表示，預(yù)制菜是豬狗食，他也從不吃連鎖店的餐食
作者：楊建允詳情
閆方軍：中國(guó)DSP市場(chǎng)展望 2023.05.09
DSP行業(yè)的神秘面紗漸漸被揭開，營(yíng)銷界開始了解這一項(xiàng)新的互聯(lián)網(wǎng)廣告技術(shù)，易傳媒創(chuàng)始人兼CEO閆方軍對(duì)中國(guó)DSP行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)進(jìn)行了解讀和展望?！ ≈袊?guó)DSP 行業(yè)發(fā)展很快；程序化購(gòu)買不僅僅意味著RTB
作者：李欣詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
