好好的企業(yè)為何打不開市場？
452
在郭士納進入IBM之前，營銷并沒有作為一門獨特的職業(yè)學(xué)問，也沒有被當(dāng)作一門獨特的職業(yè)學(xué)問來實施管理。郭士納認為一家成功的公司必須有一個以客戶為向?qū)У暮鸵粋€強有力的營銷。為此，他聘用了專家，在60天內(nèi)進行了IBM營銷形勢分析，并為完善和加強市場營銷能力，進行了競爭對手分析、市場細分、品牌管理、消費者偏好分析、銷售渠道建立和廣告系統(tǒng)整合等一系列大動作，終于出臺了一系列適合當(dāng)時消費環(huán)境下的營銷舉措。
1994年底，IBM獲得了自90年代以來的第一次贏利30億美元；1995年，IBM營收突破了700億美元大關(guān)。
在郭士納擔(dān)任IBM首席執(zhí)行官10年的時間里，盡管還有其他多方面的原因和努力，但是不可否認的是，危難環(huán)境下做出的營銷計劃，在成功拯救藍色巨人的過程中發(fā)揮了極其重要的作用。
這不，當(dāng)老福特建立世界上第一個流水線生產(chǎn)的汽車公司時，絕想不到他一手打下的江山會落到今天這樣窘迫的光景，據(jù)報道，最新數(shù)字顯示福特公司2006年虧損127億美元，相當(dāng)于每賣一輛車就虧損近2000美元。
在該公司103年的歷史上，從未出現(xiàn)過如此糟糕的財政狀況。此前在1992年，福特公司也曾經(jīng)損失過將近74億美元，此次竟然超出了這一“紀(jì)錄”，足以讓人為他們捏一把汗?！?
擴展閱讀
重慶通報“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情 2025.09.09
重慶通報“中標(biāo)85萬網(wǎng)購299”輿情：為何規(guī)則形同虛設(shè)，層層失守9月6日晚，由重慶市財政局、重慶市教委等部門組成的聯(lián)合調(diào)查組發(fā)布《關(guān)于重慶三峽學(xué)院防火墻及DNS設(shè)備采購事件調(diào)查情況的通報》。該通報是針
作者：沈志勇詳情
姜上泉老師降本增效：第258期食品企 2025.06.12
2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財經(jīng)
作者：姜上泉詳情
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的：從偶然到必然 2025.04.18
企業(yè)的成功是設(shè)計出來的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照：前者曾占據(jù)全球手機市場40份額卻轟然倒塌，后者用一部
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設(shè)計專家導(dǎo)師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設(shè)計系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案，可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結(jié)合
作者：王韻壹詳情
企業(yè)設(shè)計：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù) 2025.04.16
企業(yè)設(shè)計：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.
作者：王韻壹詳情
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 2025.04.14
中小企業(yè)需要的不是完美的戰(zhàn)略計劃 作者：企業(yè)設(shè)計權(quán)威導(dǎo)師 盛戰(zhàn)企服公司董事 王韻壹 中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計不僅必要，甚至可能成為其生存與突破的核心競爭力。與大企業(yè)不同，中小企業(yè)的戰(zhàn)略設(shè)計并非長篇
作者：王韻壹詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個人或來源機構(gòu)觀點，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠?zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實后將進行整理。
