首類營銷—洞察消費者
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只有了解這種特質(zhì)，才能更好地與他們進(jìn)行溝通。
1.實用主義
儒家文化熏陶的中國人，是一個實用主義的民族。要讓中國人去做一件事情，一定得有一個實用的理由。
所以，在中國，有一些完全有別于西方的現(xiàn)象。去廟里拜佛，是為了求財保平安，即使是信仰上帝，也是為了將來上天堂；生兒子，是為了老有所養(yǎng)、是為了傳宗接代。
因此，在中國人的消費觀念中，實用主義是一個不可忽視的特點。
想要讓中國消費者購買一個產(chǎn)品，應(yīng)該清楚地交代它能幫助解決什么問題。
化妝品讓你變得更年輕、藥品能解除病痛；海飛絲能幫助解決頭屑問題、霸王能防脫；佳潔士能防蛀；云南白藥牙膏能幫助解決口腔潰瘍、牙齦出血、牙齦腫痛。這些品牌之所以打動消費者，都是基于給出了一種非常實用而具體的購買理由。
曾經(jīng)，三株等一些保健品承諾包治百病，一些藥品訴求藥到病除，這些夸大承諾，也是基于中國消費者的實用主義。
2.缺乏安全感
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