首類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)—洞察消費(fèi)者
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在這樣一個(gè)國(guó)度里，中國(guó)人有著一種深深的不安全感，謹(jǐn)小慎微，因此有“富不過(guò)三代”、“月滿(mǎn)則虧”的說(shuō)法。
即使在快速發(fā)展、物質(zhì)生活水平不斷提高的今天，中國(guó)人仍然在內(nèi)心的某處有著一種天然的悲觀主義，擔(dān)心失去工作、擔(dān)心收入下降、擔(dān)心遭遇疾病、擔(dān)心家人健康與安全。
因此，舒膚佳定位于“抗菌香皂”，即使價(jià)格高出普通香皂，同樣讓年輕母親動(dòng)心，因?yàn)樗齻兿嘈牛檬婺w佳，可以讓孩子免于戶(hù)外玩耍時(shí)感染細(xì)菌；
維生素訴求提高免疫力，也切合了中國(guó)人對(duì)健康的不安全感。
3.懷疑主義
以家族為單位的傳統(tǒng)文化，再加上廣闊的地域，形成了完全不同的語(yǔ)言、風(fēng)俗，使中國(guó)人對(duì)陌生事物有一種天然的防御心理。
因此，在中國(guó)，新產(chǎn)品往往要付出更大的代價(jià)，才能取得中國(guó)消費(fèi)者的信任。許多國(guó)際營(yíng)銷(xiāo)大師，看不懂中國(guó)企業(yè)為什么要進(jìn)行不合理的品牌延伸，娃哈哈在不斷被質(zhì)疑中，從酸奶、到八寶粥、到純凈水、延伸到各種飲料，一路高歌猛進(jìn)，就是深諳中國(guó).
消費(fèi)心理的成功營(yíng)銷(xiāo)。
市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的30年，很多企業(yè)為了利潤(rùn)，在廣告中夸大承諾，特別是在保健品、藥品、化妝品等領(lǐng)域，若干年虛假?gòu)V告的洗禮，使中國(guó)消費(fèi)者對(duì)廣告的不信任不斷加劇。
假龜鱉丸、候總式電視購(gòu)物、毒牛奶、名人-全球品牌網(wǎng)-代言風(fēng)波等，不斷加深了中國(guó)消費(fèi)者對(duì)商業(yè)廣告的懷疑。
許多廠(chǎng)家自以為是、滿(mǎn)懷激情地推出一個(gè)新產(chǎn)品時(shí)，消費(fèi)者的第一反應(yīng)是捂緊錢(qián)包，提醒自己狼又來(lái)了。
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