家樂福:營銷模式與能力的考量
436
應強化產(chǎn)業(yè)鏈管理能力?;谧陨砭C合能力不斷提升的基礎上,在獲得規(guī)模效益的同時提高產(chǎn)業(yè)鏈管理能力,恢復產(chǎn)業(yè)鏈盟主地位。向前加強與供應商的合作,與優(yōu)質(zhì)供應商形成戰(zhàn)略聯(lián)盟關系,邀請供應商對內(nèi)部運營管理進行監(jiān)督,建立沖突問題的協(xié)商機制,如,物美就邀請了供應商進入董事會和擔任監(jiān)督員。向后加強客戶黏性,建立拉式管理的理念,以消費者需求為導向,構建內(nèi)部管理體系,本著一切為消費者服務的想法,提高企業(yè)服務水平,使消費者在家樂福的每一次購物成為一種舒心的享受,如,大潤發(fā)為客戶消費需要度身打造商品組合。
恢復市場占有率第一的位置。大潤發(fā)雖然已經(jīng)成長為大賣場業(yè)態(tài)的第一名,但這種領先并不明顯,并非不可逆轉(zhuǎn),如果家樂福能夠完成綜合能力的構建,通過高端品牌形象優(yōu)勢,借助一線市場成功經(jīng)驗,快速進入三、四線市場后,輔以并購活動,完全可以將大潤發(fā)的競爭優(yōu)勢化解,重新奪回市場領導者的地位。
樹立一線國際品牌的高端形象。雖然大潤發(fā)在銷售額、門店數(shù)量和單店銷售額方面均領先家樂福,這種領先并非牢不可破。大潤發(fā)只是借助區(qū)域差異化而獲得的競爭優(yōu)勢,其品牌形象并未獲得一線城市和高端人群的認可,而家樂福品牌定位在消費者眼里更高端、更國際。家樂福應鞏固一線國際品牌的高端形象,強化和提升一、二線市場的占有率,一旦家樂福進入三、四線市場,家樂福將擁有品牌號召力和影響力優(yōu)勢,如果家樂福在行業(yè)關鍵競爭能力中與大潤發(fā)持平,那么就能在競爭過程中通過品牌優(yōu)勢而擊敗大潤發(fā)。
重視三四線市場的開發(fā)。大潤發(fā)的成功在于先期進入了三、四線市場,進而在空白市場構建了先發(fā)競爭優(yōu)勢,這些市場中的大賣場至少可以輻射30萬的人群,而一線城市大賣場的輻射人群也只有10萬人左右,這為業(yè)績的提升提供了很好的基礎。家樂福目前只是在一線與二線中心城市布局,并未深入到三、四線城市,家樂福應該結合中心城市的布局,
擴展閱讀
李亞:新媒體 心營銷 2023.12.04
在位于北京CBD中心的一個由廠房改造的創(chuàng)意園區(qū)里,記者見到了剛剛搬來此處辦公的鳳凰網(wǎng)COO李亞?! ≡谝姷嚼顏喼?,他微博上題為《保衛(wèi)方舟子,捍衛(wèi)韓寒》和《當求真遭遇為善:超越韓戰(zhàn)》的博文給記者留下
作者:李欣詳情
楊建允:DTC營銷模式是傳統(tǒng)品牌數(shù)字 2023.09.08
傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進行精細化運營,從而發(fā)掘用戶的更大價值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進行數(shù)字化轉(zhuǎn)
作者:楊建允詳情
探析傳統(tǒng)品牌DTC營銷模式的核心邏輯 2023.09.08
不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺方,都無法直接觸達用戶。所以對用戶不敏感,無法感知用戶的真實需求,所做的市場營銷活動,效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)
作者:楊建允詳情
廠家的營銷管理制度為何成為空文 2023.07.05
作為廠家的管理層,為了規(guī)范銷售人員的工作行為,提升效率,助力銷售,會編制一套營銷規(guī)范管理制度出來,內(nèi)容厚達上百頁,所包括的內(nèi)容也是方方面面。諸如廠家發(fā)展歷史,行業(yè)狀況,相關法規(guī),廠家文化,品牌故事,產(chǎn)
作者:潘文富詳情
楊建允:貴州村超、淄博燒烤給大文旅營 2023.07.03
據(jù)貴州電視臺旗下民生欄目《百姓關注》報道,端午假期,“村超”舉辦地貴州榕江縣共接待游客35.89萬人次,同比增長345.84,實現(xiàn)旅游綜合收入4.44億元,同比增長404.55。據(jù)機構預估,受“村
作者:楊建允詳情
無線營銷,下一步如何落子? 2023.05.09
如今中國網(wǎng)民上網(wǎng)的主流行為已偏向移動化,用戶的媒體消費形態(tài)也逐漸向移動端轉(zhuǎn)移。據(jù)中國互聯(lián)網(wǎng)絡信息中心(CNNIC)《第32次中國互聯(lián)網(wǎng)絡發(fā)展狀況調(diào)查統(tǒng)計報告》顯示,截至2013年6月底,我國網(wǎng)民數(shù)量
作者:李欣詳情
版權聲明:
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個人或來源機構觀點,不代表本站立場,本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载撠煛?br />
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費提供更多的知識或資訊,傳播管理/培訓經(jīng)驗,不是直接以贏利為目的,版權歸作者或來源機構所有。
如果您有任何版權方面問題或是本網(wǎng)相關內(nèi)容侵犯了您的權益,請與我們聯(lián)系,我們核實后將進行整理。
- 1廠家招商準備工作之溝 7
- 2太古可口可樂第2期降 16
- 3一定要脫離產(chǎn)品談招商 19
- 4員工不是被招聘進來的 30
- 5姜上泉老師:降本必增 18
- 6西安王曉楠:2024 1594
- 7輔警或迎來轉(zhuǎn)正新契機 46
- 8西安王曉楠:輔警月薪 56
- 9什么是小型門店的底層 38