中國(guó)服裝品牌發(fā)展若干問(wèn)答

 作者：陳士信    470

缺點(diǎn)與優(yōu)點(diǎn)相對(duì)，銷售終端由加盟商建立，品牌企業(yè)對(duì)終端掌控力較弱（加盟商可能“反水”與競(jìng)品合作）；一般來(lái)說(shuō)，加盟商未能與品牌公司實(shí)現(xiàn)良好的信息對(duì)接（包括產(chǎn)品消費(fèi)需求等）；加盟商一般不具備長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌發(fā)展考慮，盈利需求遠(yuǎn)大于品牌形象建立、維護(hù)，加盟商可能-全球品牌網(wǎng)-不執(zhí)行總部的品牌推廣路線、意圖；隨著品牌建設(shè)的推進(jìn)，品牌管理由總部向區(qū)域市場(chǎng)延伸、滲透，是一種競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展的需求，加盟商可能不具備區(qū)域品牌管理的能力。

6、自營(yíng)店模式有何優(yōu)點(diǎn)，有何缺點(diǎn)？

自營(yíng)店的建立，讓品牌企業(yè)掌握了關(guān)鍵的渠道，通過(guò)一線市場(chǎng)把需求信息反饋給總部，受總部（分公司管理）積極推行品牌推廣路線；擁有自營(yíng)店之后，企業(yè)就擁有了批發(fā)、零售兩個(gè)環(huán)節(jié)的利潤(rùn)，公司利潤(rùn)會(huì)得到提升。

缺點(diǎn)，最大的缺點(diǎn)就是前期需要投入巨大的資金，自營(yíng)店的建立需要設(shè)立區(qū)域管理機(jī)構(gòu)進(jìn)行管理，可能造成冗員，分公司財(cái)務(wù)、物流等方面管理對(duì)品牌企業(yè)整體管理提出了更高的要求。

很多紡織服裝品牌采用“加盟+直營(yíng)”的發(fā)展模式——“綜合”了兩者的優(yōu)點(diǎn)，特別是體育用品行業(yè)、男裝行業(yè)。

7、分銷渠道、品牌、產(chǎn)品這幾個(gè)方面哪個(gè)是最重要性的？

分銷渠道、品牌、商品這三個(gè)方面好比是支撐起一個(gè)“鼎”（品牌服裝企業(yè)）的三支“足”，其中一支損壞了，都會(huì)導(dǎo)致這個(gè)“鼎”產(chǎn)生傾倒。筆者認(rèn)為，它們是一樣重要的。

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