想想看，是什么搞垮了你的企業(yè)？

 作者：李志起    431

而一個團(tuán)隊中的成員是不可避免會有個人出走的行為，就像王海說徐德亮和王文林 “這其實是一件很平常的事情，就像你們公司會有人離職一樣”原格力電器董事長朱江洪在1994年，把格力在江蘇銷售額增長到了1.6億元，與當(dāng)時春蘭、華寶并列三強。就在格力電器蒸蒸日上，開始躋身國內(nèi)一線品牌的時候，在附近一家剛成立的空調(diào)企業(yè)高薪誘惑下，格力電器管銷售的副總，帶著8名銷售人員和2名財務(wù)人員，突然集體辭職。

消息傳來，朱江洪一時驚訝得說不出話來。他并沒有刻意挽留，他知道，有能力的人固然難得，但只有那些在心智上相互理解、欣賞和支持，并能用責(zé)任心和使命感時刻抵御誘惑侵襲的人，才能成為相互扶助的事業(yè)伙伴。而朱江洪所說的“一人一輩子哪怕只能遇到一個這樣的伙伴，也該是多么大的幸運呵！”這個伙伴就是是董明珠。而當(dāng)時的董明珠把格力在江蘇的銷售額翻了10倍，賣了3650萬元。加上安徽市場，董明珠一個人做了5000萬，占了整個公司的1/6！這一年的10月，董明珠結(jié)束了3年的業(yè)務(wù)員生涯，回到珠海格力電器總部，一個企業(yè)甚至整個行業(yè)，都將因她而改變。

1996年，空調(diào)業(yè)涼夏血戰(zhàn)。已升為銷售經(jīng)理的董明珠寧可讓出市場也不降價，她帶領(lǐng)23名營銷業(yè)務(wù)員奮力迎戰(zhàn)國內(nèi)一些廠家成百上千人的營銷隊伍。8月31日，她宣布拿出l億元利潤的2%按銷售額比例補貼給每個經(jīng)銷商，促使該年格力銷售增長17% ，首次超過春蘭。此一役，助她迅速登上格力副總經(jīng)理之位。我們看到當(dāng)時管銷售的副總的出走并未影響到格力在最初順勢發(fā)展的生命力，也許他當(dāng)初帶走了的只是原有的部分客戶，但是沒有帶走格力團(tuán)隊的精髓。

一個團(tuán)隊是什么樣子才算健康的呢？就是在無論任何困境的時刻，都能揪出優(yōu)秀的替補隊員。董明珠頂上了，而且她不是僅僅頂上了原有的銷售空缺，她還史無前例的創(chuàng)造了格力電器“區(qū)域性銷售公司”模式。朱江洪病沒有因為之前的出走而心生疑慮，因為他信任這一個“志同道合”的伙伴，并且給她機會。我想他充當(dāng)了一個牽手領(lǐng)隊的角色，在山路上輕輕的-全球品牌網(wǎng)-一拉，就把董明珠推到了前面的位置。他在合適的時機馬上“禪讓退位”，2001年董明珠就走到了珠海格力電器股份有限公司總經(jīng)理的位置。而董明珠的上任就把格力變成一躍成為今天擁有珠海、丹陽、重慶、巴西四大生產(chǎn)基地、員工人數(shù)25000多人、家用空調(diào)年產(chǎn)能力超過1500萬臺、商用空調(diào)年產(chǎn)值達(dá)50億元的知名跨國企業(yè)。

李志起
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