剖析獸藥企業(yè)管理五大怪

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實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)效益的最大化是經(jīng)營(yíng)企業(yè)的根本目的，怎樣做到這點(diǎn)呢？銷售，銷售能夠直接創(chuàng)造利潤(rùn)；財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)就像一日三餐的食糧，沒有了現(xiàn)金流，企業(yè)就要倒閉，技術(shù)服務(wù)，技服是關(guān)鍵，是增強(qiáng)客戶滿意度、提高競(jìng)爭(zhēng)力的有效手段，人才，競(jìng)爭(zhēng)歸根結(jié)底是人才的競(jìng)爭(zhēng)啊。那么是什么使這一切要素高效的運(yùn)轉(zhuǎn)起來呢？答案是管理，如果說銷售和技術(shù)等要素帶來直接的利潤(rùn)，那么管理是讓銷售和技術(shù)持續(xù)帶來利潤(rùn)的源泉，管理是企業(yè)經(jīng)營(yíng)發(fā)展的發(fā)動(dòng)機(jī)，管理能夠提高企業(yè)的效能和效率。

當(dāng)前獸藥行業(yè)發(fā)展迅速，是當(dāng)前利潤(rùn)增長(zhǎng)最快的十大行業(yè)之一，據(jù)中監(jiān)所網(wǎng)站報(bào)道，到2009年6月末，通過GMP驗(yàn)收的獸藥生產(chǎn)企業(yè)已達(dá)1550多家，均通過了獸藥GMP認(rèn)證，產(chǎn)品涉及29個(gè)劑型，近2000 個(gè)品種。從業(yè)約12萬(wàn)人。巨大的市場(chǎng)潛力和利潤(rùn)空間使得國(guó)內(nèi)獸藥行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)大有愈演愈烈之勢(shì)，直接導(dǎo)致了生產(chǎn)企業(yè)眾多，產(chǎn)能過剩，優(yōu)秀企業(yè)太少；產(chǎn)品同質(zhì)化、服務(wù)同質(zhì)化、營(yíng)銷同質(zhì)化等。

當(dāng)白熱化的競(jìng)爭(zhēng)導(dǎo)致價(jià)格戰(zhàn)、顧客抱怨、庫(kù)存壓力、資金周轉(zhuǎn)、微利、高成本、低效率層出不窮時(shí)候，越來越多的企業(yè)的老板深切意識(shí)到管理原來是真的很重要，提高管理管理水平，向管理要效益已成為迫在眉睫的重要任務(wù)。

在筆者親身參與的獸藥企業(yè)管理實(shí)踐中，深感有著諸多的不規(guī)范現(xiàn)象，制約著管理作用的實(shí)現(xiàn)，在此剖析如下：

一、管理無用論

很是奇怪，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)高度發(fā)達(dá)的今天，我們獸藥行業(yè)還有相當(dāng)多的人，抱有管理無用論的論調(diào)，這種偏見的根本在于不知道管理能給自己、給企業(yè)創(chuàng)造什么樣的價(jià)值，人們的普遍思維習(xí)慣是重視一些可以看得見的、直接帶來成果的工作，而管理的貢獻(xiàn)不是由管理本身產(chǎn)生的，而是借助于管理實(shí)施的對(duì)象產(chǎn)生的，這個(gè)對(duì)象包括：人、產(chǎn)品、銷售、流程、技術(shù)和服務(wù)等等，管理的價(jià)值是通過對(duì)實(shí)施對(duì)象工作結(jié)果及運(yùn)營(yíng)效率來判定的，比如銷售額、利潤(rùn)率、員工和客戶的滿意度、流程效率、執(zhí)行力度等等。

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