保存核心,刺激進(jìn)步,實(shí)施品牌戰(zhàn)略

 作者:吳之    187

——“渝龍”工貿(mào)品牌發(fā)展之淺見

在中國特色市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)語境下,作為產(chǎn)業(yè)鏈中端的經(jīng)銷商群體,一直就是以“上面受到制造商的打壓,下面受到零售商的盤剝”,受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿(mào)有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領(lǐng)下經(jīng)過14年的頑強(qiáng)發(fā)展,成為華南區(qū)最具規(guī)模實(shí)力的食調(diào)味品經(jīng)銷商,在這個(gè)中國民營企業(yè)的平均壽命不足5年的時(shí)候,廣州市渝龍工貿(mào)有限公司無疑是值得很多國內(nèi)商貿(mào)企業(yè)學(xué)習(xí)。但是真正要學(xué)習(xí)廣州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功經(jīng)驗(yàn)又是不容易學(xué)習(xí)和模仿的,因?yàn)閺V州市渝龍工貿(mào)有限公司的成功是因?yàn)橛辛擞嵛鋭俚?ldquo;勤奮、膽略和學(xué)習(xí)力”等第一代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質(zhì)”決定的。當(dāng)然從企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說,渝龍工貿(mào)有很多卓有成效的做法。

1.強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)。經(jīng)銷商的第一資源是網(wǎng)絡(luò)渠道,渝龍工貿(mào)建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場(chǎng)銷售渠道網(wǎng)絡(luò),產(chǎn)品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場(chǎng),成為了沃爾瑪、好又多、家-全球品牌網(wǎng)-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。

2.突出策略。對(duì)于經(jīng)銷商阿來說,“市場(chǎng)部”職能是一直忽略的部分,而渝龍工貿(mào)成立了市場(chǎng)中心,除了執(zhí)行廠家的市場(chǎng)推廣策略之外,有了自己的策略職能,達(dá)到如虎添翼之效果。

3.完善組織。完善《崗位職責(zé)手冊(cè)》和《薪酬制度和績(jī)效考核辦法》,實(shí)施全員績(jī)效管理,制定《績(jī)效管理實(shí)施細(xì)則》及《各崗位KPI考核標(biāo)準(zhǔn)》,在企業(yè)化經(jīng)營上不遺余力。

但是,就像“成功并不總是一位向?qū)?rdquo;一樣,過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認(rèn)為廣州市渝龍工貿(mào)有限公司還面臨著一下幾點(diǎn):

吳之
 品牌戰(zhàn)略 激進(jìn) 進(jìn)步 保存 刺激 核心 戰(zhàn)略 實(shí)施 品牌

擴(kuò)展閱讀

Business Leadership Model起源于IBM,是一個(gè)中高層用于戰(zhàn)略制定與執(zhí)行連接的方法與平臺(tái)。至今,華為對(duì)該模型的實(shí)踐應(yīng)用深度與廣度,已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過IBM。華為不僅將這個(gè)模型應(yīng)用于公司

  作者:曹揚(yáng)詳情


傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營銷面臨著哪些難題? 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶,了解用戶的本質(zhì)需求,進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營,從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是,百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者:楊建允詳情


不管是傳統(tǒng)品牌方,還是電商品牌,都很依賴渠道商或者平臺(tái)方,都無法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感,無法感知用戶的真實(shí)需求,所做的市場(chǎng)營銷活動(dòng),效果自然難以保證。 有人問,DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者:楊建允詳情


想通過抖音打造長期品牌的人,同時(shí)想在內(nèi)容平臺(tái)上賺到錢,應(yīng)該怎么做呢? 普通人只有看到高收益高增長,才愿意玩命兒地猛干。 抖音智能投放有兩個(gè)規(guī)則,一個(gè)在明,一個(gè)在暗。 在抖音投放經(jīng)驗(yàn)豐富以后,會(huì)覺

  作者:mys5518詳情


雀巢多品牌視頻攻略   2023.05.09

你可能沒聽說過超級(jí)能恩3奶粉,但一定聽說過雀巢;雀巢營銷人常有類似的尷尬,大品牌已經(jīng)赫赫有名了,子品牌還默默無聞;大品牌可以玩轉(zhuǎn)社會(huì)化媒體微電影,創(chuàng)新點(diǎn)子一籮筐,但是子品牌怎么創(chuàng)新營銷,如何凸顯自己

  作者:李欣詳情


“提高醫(yī)療水平,造福千萬家庭”——當(dāng)我讀到原九屆全國人大常委會(huì)副委員長吳階平院士對(duì)北京新興醫(yī)院的題詞時(shí),我驚訝不已。因?yàn)槲蚁?,吳老這樣做可能會(huì)帶來一個(gè)什么樣的后果,畢竟新興醫(yī)院爭(zhēng)議很大。但我又想,吳老

  作者:李名梁詳情


版權(quán)聲明:

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章,僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn),不代表本站立場(chǎng),本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體,本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊,傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn),不是直接以贏利為目的,版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益,請(qǐng)與我們聯(lián)系,我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。


人才招聘 免責(zé)聲明 常見問題 廣告服務(wù) 聯(lián)系方式 隱私保護(hù) 積分規(guī)則 關(guān)于我們 登陸幫助 友情鏈接
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有