保存核心，刺激進步，實施品牌戰(zhàn)略

 作者：吳之    744

——“渝龍”工貿品牌發(fā)展之淺見

在中國特色市場經濟語境下，作為產業(yè)鏈中端的經銷商群體，一直就是以“上面受到制造商的打壓，下面受到零售商的盤剝”，受到“夾板氣”而夾縫中生存的特殊群體。而廣州市渝龍工貿有限公司在其創(chuàng)始人俞武勝的帶領下經過14年的頑強發(fā)展，成為華南區(qū)最具規(guī)模實力的食調味品經銷商，在這個中國民營企業(yè)的平均壽命不足5年的時候，廣州市渝龍工貿有限公司無疑是值得很多國內商貿企業(yè)學習。但是真正要學習廣州市渝龍工貿有限公司的成功經驗又是不容易學習和模仿的，因為廣州市渝龍工貿有限公司的成功是因為有了俞武勝的“勤奮、膽略和學習力”等第一代創(chuàng)業(yè)家的“卓越特質”決定的。當然從企業(yè)領導者的戰(zhàn)略執(zhí)行力上說，渝龍工貿有很多卓有成效的做法。

1.強化優(yōu)勢。經銷商的第一資源是網絡渠道，渝龍工貿建立了以廣州為中心、珠江三角為依托的市場銷售渠道網絡，產品覆蓋廣東、廣西3000多家賣場，成為了沃爾瑪、好又多、家-全球品牌網-樂福等知名零售商戰(zhàn)略合作伙伴。

2.突出策略。對于經銷商阿來說，“市場部”職能是一直忽略的部分，而渝龍工貿成立了市場中心，除了執(zhí)行廠家的市場推廣策略之外，有了自己的策略職能，達到如虎添翼之效果。

3.完善組織。完善《崗位職責手冊》和《薪酬制度和績效考核辦法》，實施全員績效管理，制定《績效管理實施細則》及《各崗位KPI考核標準》，在企業(yè)化經營上不遺余力。

但是，就像“成功并不總是一位向導”一樣，過去的成功并不能保證持續(xù)的成功。所以筆者認為廣州市渝龍工貿有限公司還面臨著一下幾點：

吳之
 品牌戰(zhàn)略 激進 進步 保存 刺激 核心 戰(zhàn)略 實施 品牌

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