并購(gòu)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)

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并購(gòu)是企業(yè)發(fā)展的重要戰(zhàn)略，它能讓企業(yè)快速擴(kuò)張，是目前很多上市企業(yè)高速發(fā)展的主要路徑。近年來(lái)發(fā)生的大大小小的企業(yè)收購(gòu)兼并，有很多成功的榜樣，也有無(wú)數(shù)失敗的案例。成功與失敗都有很多影響因素，競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的運(yùn)用是其中的關(guān)鍵因素。

以研究企業(yè)并購(gòu)著名的美國(guó)楊百翰大學(xué)博士第斯曼強(qiáng)調(diào)：“企業(yè)并購(gòu)是一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)”，意思是，企業(yè)并購(gòu)從前期的信息收集、戰(zhàn)略評(píng)估，到后期的談判過(guò)程，都是徹頭徹尾的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)活動(dòng)。

本文以賽立信公司參與過(guò)的國(guó)內(nèi)一家大型家電企業(yè)進(jìn)入小家電行業(yè)為例，說(shuō)明競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)在整個(gè)并購(gòu)過(guò)程中所發(fā)揮的作用。

首先是并購(gòu)策略的確定，該家電集團(tuán)通過(guò)行業(yè)調(diào)查發(fā)現(xiàn)小家電經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)高，市場(chǎng)潛力大，因此決定要進(jìn)入小家電行業(yè)。如何進(jìn)入？小家電行業(yè)的特點(diǎn)是產(chǎn)品種類(lèi)多，生產(chǎn)企業(yè)也多，但品牌集中度不高。小家電項(xiàng)目組的前期工作主要是市場(chǎng)調(diào)研，特別是幾個(gè)重點(diǎn)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)研究，他們得出的結(jié)論是通過(guò)并購(gòu)策略快速切入，給出的分析建議是收購(gòu)幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的龍頭企業(yè)，改用該集團(tuán)品牌，重建銷(xiāo)售渠道。

其次，一個(gè)企業(yè)作出并購(gòu)策略后，接著要做的工作是并購(gòu)對(duì)象的尋找和確定。這里要利用的是競(jìng)爭(zhēng)情報(bào)的企業(yè)調(diào)查方法。項(xiàng)目組依據(jù)當(dāng)時(shí)在市場(chǎng)上相對(duì)活躍，市場(chǎng)占有率較高的幾家企業(yè)，確定了5家企業(yè)進(jìn)行深入調(diào)查，調(diào)查內(nèi)容包括：

1、 目標(biāo)企業(yè)背景，主要是股東和股權(quán)關(guān)系；

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