并購是一項競爭情報活動

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2、 生產(chǎn)信息，主要是生產(chǎn)線、生產(chǎn)能力和質(zhì)量控制體系；

3、 研發(fā)信息，主要包括研發(fā)項目和研究人員狀況；

4、 營銷信息，主要是銷售組織、渠道和產(chǎn)品價格體系；

5、 人力資源，包括主要管理人員情況和總體工資福利水平；

6、 財務(wù)信息，包括產(chǎn)品毛利、資產(chǎn)負債等。

除了企業(yè)基本信息外，項目組需要掌握并提供給決策層的重要信息應(yīng)包括收購對象的出售意向，比如說為什么要出售公司，誰是最后決策人，是否存在可能影響交易的少數(shù)股權(quán)，以及收購以后對該公司主要客戶和合同的影響等。

再次，根據(jù)5個企業(yè)調(diào)查信息，競爭情報項目小組給出了并購對象的建議，該企業(yè)集團開始正面接觸。經(jīng)過初步洽談有了并購意向后，競爭情報人員對并購對象還須作進一步評估，比如可能影響交易的關(guān)鍵因素，收購支付的條件等，為公司談判提供決策依據(jù)。

該家電集團最后收購了3家小家電企業(yè)，在短短2年時間內(nèi)快速、成功地進入了一個新的行業(yè)。這是一個成功的并購案例，從并購的過程可以看出競爭情報工作的成功。

 競爭情報 是一項 并購 情報 一項 競爭 活動

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