做到銷量規(guī)模之后怎么辦?

 作者:楊永華      153

行業(yè)的巨頭之后,沒有履行“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”的“大哥”職責(zé),導(dǎo)致企業(yè)“人仰馬翻”的案例府首旨是,舉不勝舉。而無論是大企業(yè)或者是中小企業(yè),在做到銷量規(guī)模后,都必須在一定的范圍內(nèi)做到“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”,否則,決難逃銷量做到規(guī)模之后的市場出現(xiàn)“荊州之失”的局面,沒能做到消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑的規(guī)模銷量市場也必然會(huì)出現(xiàn)后來者居上的另一種局面。

怎么樣做到“消費(fèi)引導(dǎo),產(chǎn)品領(lǐng)跑”呢?一是銷量做到規(guī)模的市場營銷工作轉(zhuǎn)型,從關(guān)注競品通路銷量提升到關(guān)注消費(fèi),研究消費(fèi);二是依據(jù)消費(fèi)變化的趨勢,做到創(chuàng)新產(chǎn)品,不斷的對銷量做到規(guī)模的市場完善產(chǎn)品結(jié)構(gòu)和產(chǎn)品組合;三是做到標(biāo)桿性產(chǎn)品領(lǐng)跑的同時(shí)構(gòu)筑自已產(chǎn)品的核心優(yōu)勢,建立應(yīng)對競品的進(jìn)攻的核心競爭力。最后是設(shè)定市場競爭的游戲規(guī)則,建立參與市場競爭的門檻,把對手拒之門外。競爭中的長勝將軍是競爭游戲規(guī)則的制定者,最難切入的市場是有競爭門檻的市場,無論哪個(gè)行業(yè),哪個(gè)層面的企業(yè),在銷量做到規(guī)模以后的市場中都能夠設(shè)定市場競爭的游戲規(guī)則,并要建立市場競爭門檻的能力。所以,企業(yè)在銷量做到規(guī)模的市場必須全面強(qiáng)化營銷戰(zhàn)略能力,構(gòu)建自已的核心競爭力。

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