從賣產(chǎn)品到賣故事
作者：秦全耀 466
“石頭記”不斷推出自己的系列產(chǎn)品，將一個個鮮活的故事嵌如玉石之中。一款“清秀佳人”，彰顯純潔與青春的同時，你是否可以想象一個窈窕女子在湖邊采蓮的身影，清新脫俗的外表與滿池的蓮花交相輝映，叫人好不沉醉；一款“富貴人生”，透露成熟與自信的同時，又恍如雄姿英發(fā)的商人，奔波于塵世卻從容淡定。這些五彩斑斕的飾品雖然是石頭，但好像包羅了千萬年間的故事，怎么講也講不完。
一款寓意為“你中有我、我中有你”的同心系列產(chǎn)品在情人節(jié)前后的短短20多天，營業(yè)額就超過了一千萬。蘇木卿還趁熱打鐵，推出了“比翼雙飛”、“星月相隨”、“兩情相悅”、“同心緣”等系列產(chǎn)品。故事可以說個局部，剩下的留給消費(fèi)者自己去想象。想像力越豐富，“石頭記”產(chǎn)品內(nèi)涵越豐富。越來越多的消費(fèi)者通過同心系列知道了“石頭記”，也把“石頭記”與浪漫時尚聯(lián)系，與愛情聯(lián)系。
“石頭記”品牌的不斷攀升，全都源自那個“在大觀園里，一群女人和幾個男人怎么也理不清的故事”。而它產(chǎn)品的熱賣和不脛而走的口碑，則歸功于名字中那一個個若有若無的小故事。
產(chǎn)品來源說故事——產(chǎn)品液體黃金“依云”
“世界上還有那么貴的礦泉水??？”餐桌上有人如此感嘆。來自阿爾卑斯山的天然好水，素以至清至純享譽(yù)世界。
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