營銷與『性』

文/邱智鵬


最近一朋友離婚了,在此稱其為A,問其原因,原來是他老婆出軌了.因為工作關系,A經常在外地出差,在家的時間很少,究其夫人出軌的原因有二:一是因老公長期不在身邊,缺少關愛與呵護;二是,長期獨守空房,空虛寂寞.



無獨有偶,近期又在電視上看到一個因女方出軌,男方要求離婚,而后因財產分割不均勻鬧上法庭的報道.現(xiàn)在的社會非常開放,女性再也不像從前那樣”頭發(fā)長,見識短”,她們與外界接觸的機會越來越多,因此出軌的機率也越來越大.分析一下女性出軌的原因無非有五點:

一. 在家里缺少關愛與呵護. 女人更渴望被關愛。這是男女最大的不同，男人喜歡關心別人，而女人更喜歡被別人關心。而結婚之后男人大多數(shù)覺得關系已經穩(wěn)定了，不愿意再對女人多關心了，而這時的女人無論是在心理上還是在生理上都更需要照顧.現(xiàn)實生活中,經?？吹揭恍┱{侃說:女人結婚前是女皇,結婚后是女傭.從女皇到女傭的落差,可以反映出男人對女人的心態(tài)變化, 由原來的甜言蜜語,呵護倍至, 言聽計從到婚后莫不關心,平平淡淡,這種落差容易讓女人出軌.

二. 長期獨守空房,空虛寂寞. 現(xiàn)在生活在大都市里,生活壓力相當大,記得<蝸居>大結局里海萍說的那一段話就是一個真實的寫照: 每天一睜開眼，就有一串數(shù)字蹦出腦海。房貸六千、吃穿用兩千五、冉冉上幼兒園一千五、人情往來六百、交通費五百八、物業(yè)管理費三百四、手機電話費二百五，還有煤氣水電費二百。也就是說，從我蘇醒的第一個呼吸起，我每天要至少進賬四百，至少。這就是我活在這個城市的成本. 為了生活而四處奔波,很多男人為了事業(yè)經常在外,很少顧及家庭,時間一長女方倍感空虛和寂寞,再稍微有人一誘惑,很容易就出軌.

三. 夫妻生活不和協(xié). 性，在生活里很重要，它是夫妻感情的紐帶。俗話說:男人不能說不行,一旦夫妻生活出現(xiàn)不行的狀況,一方得不到身心的滿足,勢必會出軌.

四. 夫妻感情不和. 雙方感情不和睦,話不投機，形同陌路，甚至于有家庭暴力，相互之間都毫無性趣，時間一長容易出軌。

五. 純粹放縱的性格。



縱觀以上五點，導致女人出軌的主要原因還是前三條。聯(lián)想到營銷界，銷售人員對客戶的關系不禁暗同。經銷商與廠家的關系就是夫妻之間的關系，相互之間，只有互相包容，互相體諒，互相關心，才能互相成長。銷售人員是企業(yè)的代表，在這個夫妻關系中，銷售人員是男方，經銷商是女方。銷售人員與經銷商確定了合作關系，等同于確定了夫妻關系，然而這個夫妻關系中，絕大部分經銷商會出軌，甚至與銷售人員離婚。那么經銷商出軌的原因又有哪些呢？

一． 很多廠家的銷售人員在達成合作之前，會經常電話短信噓寒問暖，禮物祝福經常不斷。一旦合作后，就認為客戶投了錢，關系穩(wěn)定了，就不再那么熱情，不再那么關心，甚至一年都再難得去經銷商那里一次，經銷商有問題需要幫忙解決的，也不上心，應付了事，長此以往，“夫妻”離心，再加上經常有別的廠家的銷售人員來引誘，經銷商就會考慮逐步替換掉原有產品，上些別的廠家的產品試一試，直至離婚。這一點暗同于上面分析的女性出軌原因一。

二． 得不到廠家的重視，長期無人來關心幫護，有問題也不知找誰來解決。衛(wèi)浴行業(yè)，區(qū)域銷售人員通常負責的地盤比較大，有些地方要去也是“一年等一回”，慢慢的問題越積越多：人員無人培訓，促銷無人牽頭，管理無人監(jiān)督，售后無人解決，政策無人傳達……,任何人都需要被別人尊重，經銷商也是一樣，如果以上問題長期積累，“不重視，不尊重”感會越來越強，這個時候經銷商容易出軌。這一點暗同于上面分析的女性出軌原因二。

三． 服務質量跟不上，需求得不到滿足。服務是維系廠家與經銷商合作的紐帶，一旦服務出現(xiàn)問題，合作就會慢慢出現(xiàn)問題。此一點暗同于上面分析的女性出軌原因三。



婚姻是需要經營的，廠商的夫妻關系等同于男女之間的夫妻關系，不要以為簽了合同，拿了結婚證，就能做甩手掌柜，確定夫妻關系，只是合作的第一步，但愿廠商之間都能走得更遠，飛得更高！

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