營銷與『性』
作者:邱智鵬 135
文/邱智鵬
最近一朋友離婚了,在此稱其為A,問其原因,原來是他老婆出軌了.因為工作關(guān)系,A經(jīng)常在外地出差,在家的時間很少,究其夫人出軌的原因有二:一是因老公長期不在身邊,缺少關(guān)愛與呵護;二是,長期獨守空房,空虛寂寞.
無獨有偶,近期又在電視上看到一個因女方出軌,男方要求離婚,而后因財產(chǎn)分割不均勻鬧上法庭的報道.現(xiàn)在的社會非常開放,女性再也不像從前那樣”頭發(fā)長,見識短”,她們與外界接觸的機會越來越多,因此出軌的機率也越來越大.分析一下女性出軌的原因無非有五點:
一. 在家里缺少關(guān)愛與呵護. 女人更渴望被關(guān)愛。這是男女最大的不同,男人喜歡關(guān)心別人,而女人更喜歡被別人關(guān)心。而結(jié)婚之后男人大多數(shù)覺得關(guān)系已經(jīng)穩(wěn)定了,不愿意再對女人多關(guān)心了,而這時的女人無論是在心理上還是在生理上都更需要照顧.現(xiàn)實生活中,經(jīng)常看到一些調(diào)侃說:女人結(jié)婚前是女皇,結(jié)婚后是女傭.從女皇到女傭的落差,可以反映出男人對女人的心態(tài)變化, 由原來的甜言蜜語,呵護倍至, 言聽計從到婚后莫不關(guān)心,平平淡淡,這種落差容易讓女人出軌.
二. 長期獨守空房,空虛寂寞. 現(xiàn)在生活在大都市里,生活壓力相當大,記得<蝸居>大結(jié)局里海萍說的那一段話就是一個真實的寫照: 每天一睜開眼,就有一串數(shù)字蹦出腦海。房貸六千、吃穿用兩千五、冉冉上幼兒園一千五、人情往來六百、交通費五百八、物業(yè)管理費三百四、手機電話費二百五,還有煤氣水電費二百。也就是說,從我蘇醒的第一個呼吸起,我每天要至少進賬四百,至少。這就是我活在這個城市的成本. 為了生活而四處奔波,很多男人為了事業(yè)經(jīng)常在外,很少顧及家庭,時間一長女方倍感空虛和寂寞,再稍微有人一誘惑,很容易就出軌.
三. 夫妻生活不和協(xié). 性,在生活里很重要,它是夫妻感情的紐帶。俗話說:男人不能說不行,一旦夫妻生活出現(xiàn)不行的狀況,一方得不到身心的滿足,勢必會出軌.
四. 夫妻感情不和. 雙方感情不和睦,話不投機,形同陌路,甚至于有家庭暴力,相互之間都毫無性趣,時間一長容易出軌。
五. 純粹放縱的性格。
縱觀以上五點,導致女人出軌的主要原因還是前三條。聯(lián)想到營銷界,銷售人員對客戶的關(guān)系不禁暗同。經(jīng)銷商與廠家的關(guān)系就是夫妻之間的關(guān)系,相互之間,只有互相包容,互相體諒,互相關(guān)心,才能互相成長。銷售人員是企業(yè)的代表,在這個夫妻關(guān)系中,銷售人員是男方,經(jīng)銷商是女方。銷售人員與經(jīng)銷商確定了合作關(guān)系,等同于確定了夫妻關(guān)系,然而這個夫妻關(guān)系中,絕大部分經(jīng)銷商會出軌,甚至與銷售人員離婚。那么經(jīng)銷商出軌的原因又有哪些呢?
一. 很多廠家的銷售人員在達成合作之前,會經(jīng)常電話短信噓寒問暖,禮物祝福經(jīng)常不斷。一旦合作后,就認為客戶投了錢,關(guān)系穩(wěn)定了,就不再那么熱情,不再那么關(guān)心,甚至一年都再難得去經(jīng)銷商那里一次,經(jīng)銷商有問題需要幫忙解決的,也不上心,應付了事,長此以往,“夫妻”離心,再加上經(jīng)常有別的廠家的銷售人員來引誘,經(jīng)銷商就會考慮逐步替換掉原有產(chǎn)品,上些別的廠家的產(chǎn)品試一試,直至離婚。這一點暗同于上面分析的女性出軌原因一。
二. 得不到廠家的重視,長期無人來關(guān)心幫護,有問題也不知找誰來解決。衛(wèi)浴行業(yè),區(qū)域銷售人員通常負責的地盤比較大,有些地方要去也是“一年等一回”,慢慢的問題越積越多:人員無人培訓,促銷無人牽頭,管理無人監(jiān)督,售后無人解決,政策無人傳達……,任何人都需要被別人尊重,經(jīng)銷商也是一樣,如果以上問題長期積累,“不重視,不尊重”感會越來越強,這個時候經(jīng)銷商容易出軌。這一點暗同于上面分析的女性出軌原因二。
三. 服務質(zhì)量跟不上,需求得不到滿足。服務是維系廠家與經(jīng)銷商合作的紐帶,一旦服務出現(xiàn)問題,合作就會慢慢出現(xiàn)問題。此一點暗同于上面分析的女性出軌原因三。
婚姻是需要經(jīng)營的,廠商的夫妻關(guān)系等同于男女之間的夫妻關(guān)系,不要以為簽了合同,拿了結(jié)婚證,就能做甩手掌柜,確定夫妻關(guān)系,只是合作的第一步,但愿廠商之間都能走得更遠,飛得更高!
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