聯(lián)合利華贏了還是輸了？

 作者：丁舉昌    702

　聯(lián)合利華在前一階段漲價傳聞中，獲得兩個記錄，一是日化品在上海某天的銷量居然比平時增了70多倍，可謂銷售奇跡；二是被國家發(fā)改委重罰200萬元。
　　我們不從道德上評論聯(lián)合利華被罰，贏了還是輸了。我們現(xiàn)在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產(chǎn)生了過剩性搶購呢？

越喊漲價越有人買，說明消費者從來就不是理性思維，但是消費者還自以為很理智。

　　聯(lián)合利華就抓住了消費者的命門。

　　可惜，在市場操作上，撞到了國家治理通脹抑制物價的節(jié)骨眼上，如果再巧妙一點，恐怕是2011年的市場營銷經(jīng)典。

　　這一現(xiàn)象還表現(xiàn)在強生產(chǎn)品上。

　　成人為什么買定位嬰兒的產(chǎn)品。

　　強生嬰兒沐浴露，是專門針對嬰幼兒而生產(chǎn)的沐浴露。從產(chǎn)品的名稱可以看出來，它已經(jīng)用最直接的方式細分出了自己的目標消費人群，但是，鐘愛使用“強生嬰兒-全球品牌網(wǎng)-沐浴露”的“非嬰兒”用戶并不在少數(shù)。有30歲的大男人，也有老太太。奇怪，這些人為什么如此鐘情于這種“嬰兒”產(chǎn)品。強生嬰幼兒沐浴露似乎也不是賣給超齡青年的，為什么我們卻在用它，是什么讓我們自愿成為強生嬰兒的編外消費者？難道這是在挑戰(zhàn)我們經(jīng)久不衰的定位理論嗎？
丁舉昌
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