聯(lián)合利華贏了還是輸了?

 作者:丁舉昌      181

 聯(lián)合利華在前一階段漲價傳聞中,獲得兩個記錄,一是日化品在上海某天的銷量居然比平時增了70多倍,可謂銷售奇跡;二是被國家發(fā)改委重罰200萬元。
  我們不從道德上評論聯(lián)合利華被罰,贏了還是輸了。我們現(xiàn)在探討的是為什么一向挑剔理性的上海人為什么產(chǎn)生了過剩性搶購呢?

越喊漲價越有人買,說明消費者從來就不是理性思維,但是消費者還自以為很理智。

  聯(lián)合利華就抓住了消費者的命門。

  可惜,在市場操作上,撞到了國家治理通脹抑制物價的節(jié)骨眼上,如果再巧妙一點,恐怕是2011年的市場營銷經(jīng)典。

  這一現(xiàn)象還表現(xiàn)在強生產(chǎn)品上。

  成人為什么買定位嬰兒的產(chǎn)品。

  強生嬰兒沐浴露,是專門針對嬰幼兒而生產(chǎn)的沐浴露。從產(chǎn)品的名稱可以看出來,它已經(jīng)用最直接的方式細(xì)分出了自己的目標(biāo)消費人群,但是,鐘愛使用“強生嬰兒-全球品牌網(wǎng)-沐浴露”的“非嬰兒”用戶并不在少數(shù)。有30歲的大男人,也有老太太。奇怪,這些人為什么如此鐘情于這種“嬰兒”產(chǎn)品。強生嬰幼兒沐浴露似乎也不是賣給超齡青年的,為什么我們卻在用它,是什么讓我們自愿成為強生嬰兒的編外消費者?難道這是在挑戰(zhàn)我們經(jīng)久不衰的定位理論嗎?
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