企業(yè)財務管理績效指標中，盈利能力分析指標，因其計量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經濟 “本量利”觀念下，顯得不太嚴重，姑且有一定的階段性使用價值。但是，一旦市場規(guī)模不經濟效應出現(xiàn)，“后遺癥”便被表現(xiàn)為管理績效中的失值誤導性。嚴重的便是“經濟偏癱”。
（一）銷售績效指標中缺什么？
以銷售為導向的生產管理績效是對的，但所設目標指標，欲要達成的效果不等于過程質量，也不能自動自發(fā)地引導帶動背后的各種成本控制控值，也不等同于收益水平，傳統(tǒng)盈利能力易與其混為一譚，以為它就能代替辦或代表了企業(yè)的收益水平。
△銷售凈利率：這一關鍵績效指標，以及相關的含義及計量公式，缺值表現(xiàn)在未將固定成本中和可變成本中，分別可以表現(xiàn)銷售量額的市值水平，深層而更關鍵的衡量指標參于進來：如單位固定資產平均成本和單位可變資產平均成本。因為，似乎固定成本和可變成本已含蓋了它們，拋開正常的增減成本量不說。關鍵是“本量了利而未量值或量了本利而未量值利”，在不知不覺中進行成本計量的同時，忽視著控制規(guī)模和收益雙重對應的潛在指標：單位固定資產平均成本和單位可變資產平均成本和總成本平均比值。在規(guī)模經濟中，銷售凈利率指凈利（指稅后利潤）與銷售收入的比值，計算公式為：銷售凈利率=（凈利÷銷售收入）×100%，例如，甲公司凈利是384萬元，銷售收入19200萬元，銷售凈利率=（384÷19200）×100%=2%，它指的是每100元收入中含有凈利的份額，這反映企業(yè)銷售收入的收益水平，而銷售凈利率與凈利成正比，與收入可能成反比，企業(yè)要提高銷售凈利率，只有在收入增加的同時相應獲得更多的凈利潤，才能使銷售保持不變，通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴大銷售的同時，注意改進經營管理，提高盈利水平。（注：摘自《財務主管績效管理》一書，蘇偉倫主編，中國紡織出版社 2008年7月第一版第3次印刷：第151頁）。
△銷售收入增長率或銷售比增長：計算公式為：本期銷售收/前期銷售收入；它指反映企業(yè)銷售收入變化趨勢；“人均銷售收入”計算公式為：銷售收入/平均職工人數(shù)，“人均凈利潤”：計算公式為：凈利潤/平均職工人數(shù)；它反映企業(yè)管理水平；“人均資產總額”：計算公式為：資產總額/平均職工人數(shù)；它反映企業(yè)生產經營能力。（注：摘自《戰(zhàn)略管理工具與案例》一書，王璞主編，馬瑞民、肖立中編著，機械工業(yè)出版社，2009年7月第一版第一次印刷第108頁）。
“銷售收入增長率”或“銷售比增長”中，本期銷售收入/前期銷量收入，其增長率，僅只反映收入狀況，不等同于銷售量額（收入）的單位平均收益值水平。因為，它才是定價的重要參照依據(jù)之一，但是，它又不是價格本身。而且，本期銷售收入和前期銷售收入之間，未能全程表現(xiàn)或特征體現(xiàn)產品在不同生命周期中，平均銷售收入之間的量，可以是

擴展閱讀

版權聲明：