企業(yè)財(cái)務(wù)管理績效指標(biāo)中，盈利能力分析指標(biāo)，因其計(jì)量工具缺值，而顯得指向有誤，這在傳統(tǒng)規(guī)模經(jīng)濟(jì) “本量利”觀念下，顯得不太嚴(yán)重，姑且有一定的階段性使用價(jià)值。但是，一旦市場規(guī)模不經(jīng)濟(jì)效應(yīng)出現(xiàn)，“后遺癥”便被表現(xiàn)為管理績效中的失值誤導(dǎo)性。嚴(yán)重的便是“經(jīng)濟(jì)偏癱”。
（一）銷售績效指標(biāo)中缺什么？
以銷售為導(dǎo)向的生產(chǎn)管理績效是對的，但所設(shè)目標(biāo)指標(biāo)，欲要達(dá)成的效果不等于過程質(zhì)量，也不能自動自發(fā)地引導(dǎo)帶動背后的各種成本控制控值，也不等同于收益水平，傳統(tǒng)盈利能力易與其混為一譚，以為它就能代替辦或代表了企業(yè)的收益水平。
△銷售凈利率：這一關(guān)鍵績效指標(biāo)，以及相關(guān)的含義及計(jì)量公式，缺值表現(xiàn)在未將固定成本中和可變成本中，分別可以表現(xiàn)銷售量額的市值水平，深層而更關(guān)鍵的衡量指標(biāo)參于進(jìn)來：如單位固定資產(chǎn)平均成本和單位可變資產(chǎn)平均成本。因?yàn)椋坪豕潭ǔ杀竞涂勺兂杀疽押w了它們，拋開正常的增減成本量不說。關(guān)鍵是“本量了利而未量值或量了本利而未量值利”，在不知不覺中進(jìn)行成本計(jì)量的同時(shí)，忽視著控制規(guī)模和收益雙重對應(yīng)的潛在指標(biāo)：單位固定資產(chǎn)平均成本和單位可變資產(chǎn)平均成本和總成本平均比值。在規(guī)模經(jīng)濟(jì)中，銷售凈利率指凈利（指稅后利潤）與銷售收入的比值，計(jì)算公式為：銷售凈利率=（凈利÷銷售收入）×100%，例如，甲公司凈利是384萬元，銷售收入19200萬元，銷售凈利率=（384÷19200）×100%=2%，它指的是每100元收入中含有凈利的份額，這反映企業(yè)銷售收入的收益水平，而銷售凈利率與凈利成正比，與收入可能成反比，企業(yè)要提高銷售凈利率，只有在收入增加的同時(shí)相應(yīng)獲得更多的凈利潤，才能使銷售保持不變，通過分析銷售凈利率的升降變動，可以促使企業(yè)在擴(kuò)大銷售的同時(shí)，注意改進(jìn)經(jīng)營管理，提高盈利水平。（注：摘自《財(cái)務(wù)主管績效管理》一書，蘇偉倫主編，中國紡織出版社 2008年7月第一版第3次印刷：第151頁）。
△銷售收入增長率或銷售比增長：計(jì)算公式為：本期銷售收/前期銷售收入；它指反映企業(yè)銷售收入變化趨勢；“人均銷售收入”計(jì)算公式為：銷售收入/平均職工人數(shù)，“人均凈利潤”：計(jì)算公式為：凈利潤/平均職工人數(shù)；它反映企業(yè)管理水平；“人均資產(chǎn)總額”：計(jì)算公式為：資產(chǎn)總額/平均職工人數(shù)；它反映企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營能力。（注：摘自《戰(zhàn)略管理工具與案例》一書，王璞主編，馬瑞民、肖立中編著，機(jī)械工業(yè)出版社，2009年7月第一版第一次印刷第108頁）。
“銷售收入增長率”或“銷售比增長”中，本期銷售收入/前期銷量收入，其增長率，僅只反映收入狀況，不等同于銷售量額（收入）的單位平均收益值水平。因?yàn)?，它才是定價(jià)的重要參照依據(jù)之一，但是，它又不是價(jià)格本身。而且，本期銷售收入和前期銷售收入之間，未能全程表現(xiàn)或特征體現(xiàn)產(chǎn)品在不同生命周期中，平均銷售收入之間的量，可以是

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