解決出口營(yíng)銷(xiāo)五大難題

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劉春燕在她的工作日程表上重點(diǎn)列出了兩件事：一是就如何真正站在國(guó)外買(mǎi)家的角度進(jìn)行思考，對(duì)公司的銷(xiāo)售經(jīng)理進(jìn)行培訓(xùn)；二是組織會(huì)議討論公司的獨(dú)特賣(mài)點(diǎn)（USP）究竟是什么。

劉春燕是勝地汽車(chē)零部件制造有限公司，一家出口型企業(yè)的執(zhí)行董事。雖然也是個(gè)"老出口"了，但是8月底剛參加完首屆"出口營(yíng)銷(xiāo)管理課程"（由中歐國(guó)際工商學(xué)院與環(huán)球資源合辦）的她，還是發(fā)現(xiàn)了許多"新問(wèn)題"：

"買(mǎi)家真正的需要是什么？德國(guó)買(mǎi)家Markant公司的代表告訴我們是盡可能低的價(jià)格，盡可能好的質(zhì)量，準(zhǔn)確而快速的交貨，供應(yīng)商的可靠性以及有效的溝通。許多公司以前都比較注意產(chǎn)品價(jià)格和質(zhì)量，而后三者，尤其是溝通，做得比較差。

"大家把以客戶為中心、客戶是上帝掛在嘴邊，但是內(nèi)心里面還是站在自己的角度考慮問(wèn)題。"

不只是劉春燕有這樣的感觸。在出口領(lǐng)域，面對(duì)日趨激烈的全球化競(jìng)爭(zhēng)，以及加入世貿(mào)組織帶來(lái)的市場(chǎng)機(jī)遇，中國(guó)企業(yè)怎樣從管理上實(shí)現(xiàn)從"產(chǎn)品銷(xiāo)售"到"市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)"的突破？來(lái)自全國(guó)各地的40名企業(yè)高層經(jīng)理，通過(guò)參與"出口營(yíng)銷(xiāo)管理課程"提供的三天高強(qiáng)度的理論學(xué)習(xí)、案例分析、專(zhuān)題討論和嘉賓演講，發(fā)現(xiàn)解決問(wèn)題的思路逐漸清晰起來(lái)。

了解買(mǎi)家，分析買(mǎi)家

 決出 五大 難題 營(yíng)銷(xiāo) 出口 解決

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