解決出口營銷五大難題
312
濟(jì)南九陽電器有限公司營銷副總裁崔建華分析其中的原因："面對(duì)浩如煙海的信息和買家查詢，供應(yīng)商缺乏有效的買家辨識(shí)系統(tǒng)，沒有深入的客戶研究，經(jīng)常把大量的資源花費(fèi)在跟進(jìn)無效的查詢上。"
這意味著要改進(jìn)既有的分析買家需求的途徑和方式方法。順德市威和電器制造有限公司總經(jīng)理林浩指出："現(xiàn)在了解買家的途徑很窄，一般通過面談、客戶拜訪、合同的LC條款這些方面了解買家的需求。但是最重要的一點(diǎn)，也是很多企業(yè)現(xiàn)在沒有做到的，就是沒有真正去全面了解買家現(xiàn)在的情況，比方說買家各方面的需求，它到底是進(jìn)口商、批發(fā)商，還是零售商，它在行業(yè)里的地位、競(jìng)爭對(duì)手的情況等等。"
他說："只根據(jù)同客戶一、兩個(gè)小時(shí)的談判和面談來做決策，是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。還有其他的途徑，比如行業(yè)網(wǎng)站，可以幫我們獲得更多有效信息，有利于我們對(duì)買家定位，獲取更多市場(chǎng)機(jī)會(huì)。"
對(duì)買家的定位，就是透過繁雜的信息，識(shí)別、分析、確定買家的身份和購買類型，進(jìn)而篩選出目標(biāo)買家。劉春燕感到本次課程在這方面對(duì)自己的啟發(fā)很大："定位買家是很重要的工作，外國專家就此介紹了許多方法，比方說怎樣識(shí)別是一次性購買還是長期購買的買家。針對(duì)不同的買家，你肯定會(huì)采取不同的報(bào)價(jià)系統(tǒng)和反應(yīng)。又比方說，有的買家第一次發(fā)來的信息極少，只有一個(gè)名字或詢價(jià)，但是它會(huì)不會(huì)是你一個(gè)很大的潛在客戶呢？"
案例分析中講到英國大型零售商Boots，它詢問紗布、藥棉等產(chǎn)品的價(jià)格。通過信息的篩選之后，你發(fā)現(xiàn)它是個(gè)主營化妝品和保健品的公司，藥棉、紗布不是它的主要經(jīng)營品種，對(duì)它來說極可能就是一次性購買。
"大家看到Boots是個(gè)大公司，往往本能地認(rèn)為它是很大的潛在客戶，但是最后分析下來，它這個(gè)單子并不是很有價(jià)值。所以，學(xué)會(huì)分析和篩選信息是非常有用的。"
擴(kuò)展閱讀
黨建是破解網(wǎng)絡(luò)輿情治理難題的一把鑰匙 2025.09.09
黨建是破解網(wǎng)絡(luò)輿情治理難題的一把鑰匙黨建制度在社會(huì)綜合治理中發(fā)揮了重要作用，但在網(wǎng)絡(luò)輿情治理領(lǐng)域卻相對(duì)薄弱。如何利用黨建優(yōu)勢(shì)破解‘線上爆發(fā)、線下根源’的治理難題，成為亟待探索的關(guān)鍵。近年來，通過運(yùn)用黨
作者：沈志勇詳情
網(wǎng)絡(luò)營銷驚喜無限源于實(shí)踐 2025.08.12
10月23日消息 在第四屆網(wǎng)絡(luò)營銷大會(huì)上，清華大學(xué)總裁班特聘網(wǎng)絡(luò)營銷專家劉東明認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營銷不是單獨(dú)宣傳，而是趣味性的東西，滲透每個(gè)環(huán)節(jié)。劉東明總結(jié)了網(wǎng)絡(luò)營銷的三個(gè)層次：第一是積極圍觀，第二熱情打醬
作者：劉東明詳情
清揚(yáng)《無懈可擊之美女如云》打造聚合落 2025.08.12
本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
解讀旅游微博營銷 2025.08.12
2010年，互聯(lián)網(wǎng)上最流行一句話：當(dāng)你的粉絲超過100，你就是本內(nèi)刊；超過1000，你就是個(gè)布告欄；超過10000，你就是本雜志；超過10萬，你就是份都市報(bào)；超過100萬，你就是全國性報(bào)紙；超過100
作者：劉東明詳情
資生堂網(wǎng)絡(luò)營銷之戀 2025.08.12
“資生堂”取自于中文，在中國古代意為“贊美大地的美德，她哺育了新的生命，創(chuàng)造了新的價(jià)值?！边@一名稱正是資生堂公司形象的反映，是將東方的美學(xué)及意識(shí)與西方的技術(shù)及商業(yè)實(shí)踐相結(jié)合的先鋒。將先進(jìn)技術(shù)與傳統(tǒng)理念
作者：劉東明詳情
杰士邦日全食營銷，雷并快樂著！ 2025.08.12
本案例選自《中國網(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》（案例卷，日化時(shí)尚類）?！吨袊W(wǎng)絡(luò)營銷年鑒》是中國網(wǎng)絡(luò)營銷第一部案例年鑒，由清華大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營銷專家、中國電子商務(wù)職業(yè)經(jīng)理人認(rèn)證課程研發(fā)中心主任劉東明主編，中國電子商務(wù)
作者：劉東明詳情
版權(quán)聲明：
本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。
