要銷量還是要銷量：李書福與沃爾沃分歧破解

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設(shè)計(jì)不變，沃爾沃的品牌理念是不是己經(jīng)變了，這個(gè)損失有多大？況現(xiàn)在，沃爾沃的品牌定位是到需要改變的時(shí)候了嗎？是沃爾沃的品牌定位導(dǎo)致目前虧損嗎？這樣說(shuō)顯然不對(duì)。因?yàn)槲譅栁殖删徒裉斓钠放苾r(jià)值，就是它對(duì)品牌定位的堅(jiān)守。但對(duì)李書福看來(lái)，或許這種堅(jiān)守也并非完全必要，可以為中國(guó)消費(fèi)者作一些改變?；蛘哒f(shuō)，為了銷量先改了再說(shuō)。

實(shí)際來(lái)看，他們的分歧在于：一個(gè)要銷量，一個(gè)要品牌。其實(shí)核心并沒(méi)有不同，瑞典人要品牌不就是為了長(zhǎng)久銷量嗎？不能為了短期利益而毀了這個(gè)品牌，這或許是瑞典董事會(huì)反對(duì)的原因所在。

我覺(jué)得，正確的做法是：在堅(jiān)守沃爾沃核心品牌定位的前提下去拉升銷量，而不是以毀損品牌的方式去提升銷量。如果是這樣，沃爾沃就可能變成了另一個(gè)吉利了。當(dāng)然這是假設(shè)，是李書福式的中國(guó)市場(chǎng)做法。如現(xiàn)在吉利的品牌就有點(diǎn)混亂了。他們做一個(gè)品牌丟一個(gè)品牌，做十個(gè)產(chǎn)品丟八個(gè)產(chǎn)品，美其名曰為創(chuàng)新產(chǎn)品。現(xiàn)在的吉利即沒(méi)有核心的主品牌，也沒(méi)有核心的車型品牌，服務(wù)品牌更談不上了。

對(duì)于沃爾沃這樣的貴族，李書福當(dāng)然不能這樣干。

沃爾沃與奔馳、寶馬有現(xiàn)成的差異化與目標(biāo)人群。提升銷量的辦法有很多，不一定就和別人一樣搞加大加長(zhǎng)。在車型產(chǎn)品上，還有很多符合沃爾沃品牌理念的空間可以開(kāi)拓，絕不能為了銷量與品牌定位對(duì)著干。
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