營(yíng)銷與品牌
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單一品牌戰(zhàn)略比較適合于目前中國(guó)的大多數(shù)企業(yè)。
筆者曾全程參與河北康達(dá)公司的品牌規(guī)劃，康達(dá)公司旗下的品牌多達(dá)六個(gè)：
一、槍手。主要產(chǎn)品是殺蟲(chóng)劑、蚊香、滅蟑香；
二、騎士。主要產(chǎn)品是殺蟲(chóng)劑、蚊香；
三、卓力。主要產(chǎn)品是殺蟲(chóng)劑；
四、晨露。主要產(chǎn)品是清新劑、清香劑；
五、豪情。主要產(chǎn)品是刮胡泡、刮胡膏；
六、邦潔。主要產(chǎn)品是清潔劑、洗潔劑。
這六個(gè)品牌各自為陣，其中槍手、騎士、卓力屬于重復(fù)建設(shè)。而豪情品牌，因考慮到該市場(chǎng)尚處于啟蒙階段，康達(dá)無(wú)力承擔(dān)大量啟蒙費(fèi)用，且與公司其它產(chǎn)品通路不一，在市場(chǎng)推廣時(shí)造成資源浪費(fèi)，所以我們建議將其取消。
這樣其它五個(gè)品牌，因其產(chǎn)品屬性相近，我們將其歸納定位為“健康環(huán)境的締造者”，
統(tǒng)一歸于槍手品牌的旗下，集中有限的人力、物力、財(cái)力，集中精力打造一個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌。
在國(guó)內(nèi)，海爾可以說(shuō)是單一品牌戰(zhàn)略的成功典范。在海爾，冰箱、空調(diào)、彩電、電腦、手機(jī)等等所有的產(chǎn)品都使用海爾的品牌，形成一個(gè)蔚為壯觀的品牌大家族。北京名牌資產(chǎn)評(píng)估有限公司2001年中國(guó)最有價(jià)值品牌報(bào)告中，海爾的品牌價(jià)值達(dá)到436億元人民幣。
毫無(wú)疑問(wèn)，海爾已經(jīng)成為中國(guó)最具影響力的家電品牌。然而，海爾進(jìn)軍金融業(yè)，同樣在使用海爾的品牌，2001年年末，海爾與紐約人壽保險(xiǎn)公司共同組建一家合資人壽保險(xiǎn)公司，定名為海爾紐約人壽保險(xiǎn)公司。
我們也許還清楚地記得，1996年10月，海爾進(jìn)軍藥業(yè)，組建了青島海爾藥業(yè)有限公司，而今天，當(dāng)年豪氣萬(wàn)丈的海爾藥業(yè)已經(jīng)悄無(wú)聲息了。
彼此毫無(wú)關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品，也一律使用海爾品牌，這已經(jīng)成為“海爾懸念”。
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