思辨營銷技巧二三事
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最近有機(jī)會長期接觸到一個營銷高手孔令才，他跟我講了很多關(guān)于營銷方面的故事，故事中藏著不少的技巧，充滿了智慧，在此跟大家分享一下。
一、價格高戰(zhàn)勝價格低
他原來做過家具油漆的銷售，曾經(jīng)以比較高的價格戰(zhàn)勝了客戶的長期合作伙伴之低價格產(chǎn)品。
家具漆分為底漆、中漆、面漆，施工操作的程序先從底漆開始，等底漆干了就上中漆，等中漆干了才能上面漆。有一個中檔規(guī)模的家具生產(chǎn)客戶，有40名工人的團(tuán)隊，對家具漆的年需求在100萬左右。一了解，孔發(fā)現(xiàn)自己的油漆價格是現(xiàn)在客戶已經(jīng)使用的油漆價格的一倍以上，但他沒有失去信心，同時發(fā)現(xiàn)這里存在一個非常糟糕的工序時間拖延，即分工的工人每個月只能工作10天左右，一天工作，休息兩天等待油漆涼干或者風(fēng)干，這對效率有很大的影響，員工掙得少，老板付出的又多，要是能幫老板提高工作效率，不是再貴的油漆都有銷路了嗎？孔這么想著，就悄悄地算了一筆帳，帶著算好的帳跟老板建議購買自己的油漆，不過，自己的油漆可是別人2倍以上的價錢。老板非常精明，一看孔的油漆幾乎是零等待時間，可以連續(xù)作業(yè)，這樣企業(yè)的效率就至少可以提高3倍，企業(yè)效益可以提高3倍，員工的收入也可以大大提高，再也不用為員工因為沒有事干流失而沒完沒了地去招聘了，在討價還價之后以2倍的價格成交，這個價格比孔內(nèi)心可以接受的最低價格還要高出2成多。
所以，不是價格高就賣不動，也不是價格低就好賣，關(guān)鍵還在于產(chǎn)品的性價比，更在于你如何幫助老板算帳、幫助老板提升企業(yè)的效益，去引導(dǎo)人消費，最終的結(jié)果一定是雙贏。
二、抄底信息所向披靡
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