思辨營銷技巧二三事

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有一次，孔去安徽合肥出差，去給某大型公司推銷外墻防火涂料產(chǎn)品，因為他之前了解到這個公司正準備進行基建改造，對涂料的需求將是一個可觀的數(shù)目。

當他與助手到達合肥之后，并沒有迫不及待地去公司跟人見面，因為本身就不認識，見面也沒有用，也不會有人接待他們。他首先是找一個挨著目標公司的小賓館住下，之后就是跟前臺小姐聊天，了解這個公司的一把手、二把手、負責基建的主要負責人，了解公司的建設(shè)狀況與房屋結(jié)構(gòu)布局，理解相關(guān)人員的辦公室及他們的電話和分機，等這一切準備工作做足了之后，才開始工作。

第一步，就是打電話找基建負責人了解基建計劃，說是二把手要他打的這個電話，自己是二把手的遠房親戚，基建主任一聽就熱情接待了（一般也不會有膽量去跟更高的領(lǐng)導核實情況），中午一起吃了個飯，把計劃與意想了解得清清楚楚。

第二步就是找二把手，說一把手邀請自己來考察企業(yè)基建，自己是一把手的遠房親戚，上午在一把手的介紹下跟基建主任進行了接觸，您看看我能不能包下外墻涂料的多少。一聽是一把手的親戚，基本就應(yīng)允了，就他跟基建主任積極溝通，定下來就好了。

第三步就是找一把手，帶上比較平常而又有特色的土特產(chǎn)，花費不高，直接去他的辦公室，被秘書擋在外面，問是何人，答曰老家的親戚（孔正好是其家鄉(xiāng)人）。人都愛面子，雖然不認識，但對老鄉(xiāng)還是頗有些親切。孔開門見山談到公司基建的事情，希望能做他的外墻涂料，一把手說得跟二把手和基建主任了解下，孔把詳細的經(jīng)過（除編的瞎話外）一五一十地告訴了他，“既然是這樣，那就交給你們做吧，但一定要注意質(zhì)量，千萬不要給老鄉(xiāng)丟人”。事情就這樣搞成功了。

過程中雖然有些欺騙的手法，但還算運用得當且心存善意，可以原諒。一個營銷的成功關(guān)鍵在于刻苦鉆研信息，不打無準備之仗。

三、豬公趕豬豬色兼收

說的是，有一個豬倌趕著20頭豬進城去賣，半路上天色已晚，電閃雷鳴，只好就近找戶人家連人帶豬一起住下，等到第二天晴天亮天再說。恰巧，附近有一寡婦人家，也是養(yǎng)豬為生，一共養(yǎng)了4頭豬。他便走了進去。
 思辨 二三 技巧 營銷

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