勁酒是近年來保健酒行業(yè)成長最強勁，而發(fā)展又最為穩(wěn)健的企業(yè)，根據新生代市場檢測機構公布的數(shù)據，勁酒作為知名度最高的全國性保健酒品牌之一，在認知度和提及率方面長期占據行業(yè)第一，其每年十幾個億的銷售額，讓其他保健酒企業(yè)難望其項背。
　　筆者曾經在07年給勁酒講過課，雖然接觸勁酒的時間并不長，但勁酒清晰的營銷戰(zhàn)略，務實的營銷風格，包容而大氣的市場文化，還是給筆者留下了深深的印象。
　　成功一定有方法。勁酒之所以能夠領軍保健酒行業(yè)，自有其成功的地方，筆者認為，最起碼在如下方面，值得保健酒行業(yè)的其他企業(yè)學習和借鑒。
　　在產品方面。中國的保健酒從2000年開始，每年均有超過30%的增長率，預計2012年市場規(guī)模要超過130億元。正是因為有如此大的市場前景及增長潛力，所以，除了 領導品牌勁酒、椰島鹿龜酒、致中和，以及希望從中分一杯羹的茅臺、五糧液等傳統(tǒng)白酒巨頭外，全國還有近5000家保健酒企業(yè)在分食市場，可惜的是，很多保健酒在操作市場時，在產品方面，往往將保健酒當成藥品賣，故意夸大產品的功效，在產品原材料采供、產品生產上存在弄虛作假、以次充好等現(xiàn)象，造成這一行業(yè)魚龍混雜。而勁酒在產品控制方面，直逼源頭，采取了“質量前移、共擔壓力、共同創(chuàng)新”策略，對原材料供應商進行嚴格把關，選擇一流供應商，讓產品質量得到保障。產品是品牌的基礎，正是由于勁酒嚴格的生產流程控制，確保產品質量一流，從而在市場上獲得更有力的市場拉動。產品銷售不外乎兩種力量，一是廠商的推力，二是終端及消費者的拉力，只有兩者相得益彰，產品才能具備良好的恢復力，產品才能暢銷、長銷，高價銷。
　　經銷商管理。保健酒產品在很多廠家看來，是一個有著較高利潤的產品，正是受著利潤最大化動機的驅使，一些保健酒廠家對于經銷商往往只給予“誘導”，一旦款項到手，產品發(fā)給經銷商，便不管客戶死活，結果造成了很多一攬子生意，客戶有數(shù)量，無質量，市場夾生，有知名度，缺美譽度，以致企業(yè)成了長不大的“侏儒”。而勁酒卻一直推行“零風險、客戶平等”的原則，首先，勁酒優(yōu)選經銷商，一旦確立合作關系，就堅定維護經銷商的利益，與經銷商建立共同創(chuàng)造、長期穩(wěn)定、互利互惠的戰(zhàn)略伙伴關系，維護良好的市場秩序，共同將勁牌事業(yè)推向成功。其次，是推行零風險，實行產品召回制度。只要產品有瑕疵，實施無條件召回。這可以讓客戶高枕無憂，不用為產品質量擔心，從而可以更好地樹立客戶信心，放心大膽地進行推廣。再次，勁酒還堅持“客戶平等原則，大小客戶價格一致”。這一方面可以保證整個市場價格體系不致紊亂，同時，大小客

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