喬春洋：品牌定位點(diǎn)的開發(fā)（一）

 作者：喬春洋    458

質(zhì)量是品牌的基石，是品牌的本質(zhì)和生命，是品牌長(zhǎng)盛不衰的重要支柱。消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品首先關(guān)心的是產(chǎn)品質(zhì)量。為什么消費(fèi)者青睞名牌?因?yàn)槊企w現(xiàn)著高質(zhì)量，也正是因?yàn)楦哔|(zhì)量才鑄造了名牌。價(jià)格是價(jià)值的貨幣表現(xiàn)，是衡量產(chǎn)品檔次的重要尺度。質(zhì)量和價(jià)格關(guān)系到消費(fèi)者的切身利益，不同的質(zhì)量或價(jià)格會(huì)給消費(fèi)者造成不同的心理反應(yīng)。一般消費(fèi)者會(huì)認(rèn)為好貨不便宜，便宜沒好貨。價(jià)格高，必然有高的理由;價(jià)格低，一定有低的原因。由于很多消費(fèi)者缺乏辨別產(chǎn)品質(zhì)量的專業(yè)知識(shí)和技能，因而把價(jià)格高低作為質(zhì)量?jī)?yōu)劣的指示器。

　　質(zhì)量-價(jià)格定位一般從三個(gè)方面來(lái)考慮：第一，高質(zhì)量。只強(qiáng)調(diào)高質(zhì)量而不涉及價(jià)格，以卓越不凡為消費(fèi)者帶來(lái)快樂(lè)、尊榮和滿足，如勞斯萊斯極品車、路易十三極品葡萄酒。第二，價(jià)格合理，質(zhì)量可靠。這多是大眾品牌，如雕牌(洗衣粉)以“不買貴的，只選對(duì)的”作為面向消費(fèi)者的大眾品牌定位。第三，質(zhì)優(yōu)價(jià)廉。以優(yōu)越的質(zhì)量-價(jià)格比進(jìn)行定位，強(qiáng)調(diào)同樣的質(zhì)量?jī)r(jià)格更優(yōu)，同樣的價(jià)格質(zhì)量更好。

　　當(dāng)然，也有一些產(chǎn)品干脆不提質(zhì)量，只強(qiáng)調(diào)高價(jià)格。如快樂(lè)(Joy)牌香水定位于世界上最貴的香水，伯爵表定位于世界上最貴的表。

喬春洋
喬春洋喬春洋，管理資源網(wǎng)專欄人物，品牌戰(zhàn)略研究專家、品牌營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)專家、詩(shī)人2011中國(guó)十大品牌專家。詩(shī)歌思想純正，格調(diào)高遠(yuǎn)，激情奔放，意境優(yōu)美。散發(fā)著青春的魅力，折射出時(shí)代的光芒。
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