商超渠道，本土日化品牌快去挖金

 449

近幾年，商超渠道成為了眾多本土企業(yè)熱議追棒的終端銷售渠道，許多本土企業(yè)為了搶占終端銷售渠道和想占有市場(chǎng)份額，他們紛紛的進(jìn)軍這一商超銷售渠道領(lǐng)域，目的就是想在商超渠道中“挖金子”。對(duì)于快速消費(fèi)品行業(yè)來(lái)說(shuō)，商超渠道長(zhǎng)期以來(lái)作為快速消費(fèi)品行業(yè)熱門(mén)的終端渠道，他們只有不斷快速占領(lǐng)這一渠道領(lǐng)域，才能更好的占領(lǐng)市場(chǎng)，品牌才能快速的打開(kāi)市場(chǎng)。然而，在許多本土企業(yè)都想進(jìn)軍這一商超渠道領(lǐng)域的同時(shí)，他們不得不面對(duì)給商超賣場(chǎng)的高額進(jìn)場(chǎng)費(fèi)和各種費(fèi)用的壓力，為了想進(jìn)這一渠道領(lǐng)域，有資金的本土企業(yè)都紛紛去搶占。

　　而在2010年，在日化行業(yè)中蹦出了很多關(guān)于日化行業(yè)焦點(diǎn)事件，好的壞的都來(lái)了，在這熱門(mén)的日化行業(yè)鬧出那么多事件的同時(shí)，在其他行業(yè)領(lǐng)域也鬧起了“本土品牌的出路在何方”這一流行熱語(yǔ)，當(dāng)國(guó)人在關(guān)注民族品牌(即本土品牌)的出路時(shí)候，他們還是支持本土品牌的。除此之外，許多本土品牌都想找到一條出路，都想在終端市場(chǎng)上占有一席之地，再也不想和外資品牌持續(xù)的做抗衡“對(duì)戰(zhàn)”，不想再過(guò)苦日子，本土品牌都很希望有著一道曙光，但是，這是不可能的，本土品牌這需要付出代價(jià)才能有回報(bào)的。

　　從商超渠道角度來(lái)看，商超作為一個(gè)主要的市場(chǎng)終端銷售渠道，是眾多企業(yè)產(chǎn)品的市場(chǎng)銷售通路，無(wú)論是國(guó)外品牌還是本土品牌，商超渠道成為眾多企業(yè)最想搶占的甜味“蛋糕”。2010年，國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)繼續(xù)呈現(xiàn)高速發(fā)展高潮態(tài)勢(shì)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，市場(chǎng)渠道也越來(lái)越細(xì)分化，市場(chǎng)份額變得也越來(lái)越小，本土品牌在終端市場(chǎng)的日子也越來(lái)越更加難過(guò)，繼續(xù)遭遇外資品牌的沖擊和渠道擠壓，有實(shí)力的本土品牌還可以繼續(xù)和外資品牌抗衡，沒(méi)實(shí)力的本土品牌甚至被市場(chǎng)淘汰。從這一現(xiàn)實(shí)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)中，本土企業(yè)要反思一個(gè)問(wèn)題，為什么本土品牌就不能做好，本土品牌如何在終端市場(chǎng)上取勝，如何在商超渠道中打響起本土品牌的第一槍，快速占領(lǐng)市場(chǎng)銷售渠道“挖金子”?筆者從三方面來(lái)闡述，商超渠道是本土品牌發(fā)展的必徑之路，必須要抓住這一命脈銷售渠道，才能有更好的發(fā)展。

　　本土日化品牌——如何在商超渠道中以差異化營(yíng)銷制勝

 日化 本土 快去 渠道 品牌

擴(kuò)展閱讀

如今電子商務(wù)已經(jīng)日益風(fēng)行，服裝自然不甘落后，日益成為網(wǎng)購(gòu)第一大類商品。這種趨勢(shì)使得越來(lái)越多的傳統(tǒng)服裝品牌紛紛“觸網(wǎng)”，開(kāi)始布局網(wǎng)絡(luò)銷售渠道。北京大學(xué)總裁班網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷專家劉東明老師解釋說(shuō)，盡管現(xiàn)在服裝企業(yè)

  作者：劉東明詳情

中國(guó)化妝品市場(chǎng)潛力巨大，無(wú)論是跨國(guó)集團(tuán)還是本土企業(yè)都無(wú)法割舍。然而由于中國(guó)日化行業(yè)開(kāi)放較早，從20世紀(jì)80年代末，寶潔、聯(lián)合利華兩大全球日化巨頭就進(jìn)入中國(guó)，而后雅芳、歐萊雅等跨國(guó)公司也加入“圈地運(yùn)動(dòng)”

  作者：劉東明詳情

　　北方人所謂“貓有貓道，鼠有鼠道”，服裝的營(yíng)銷渠道也有自身的發(fā)展特點(diǎn)。如果要解決服裝營(yíng)銷渠道的問(wèn)題，首先應(yīng)明白什么是營(yíng)銷渠道？　　營(yíng)銷渠道是當(dāng)產(chǎn)品從生產(chǎn)者向最后消費(fèi)者或最終產(chǎn)業(yè)用戶轉(zhuǎn)移時(shí)，直接或間接

  作者：鄭磊詳情

如果現(xiàn)在，要問(wèn)我們的父母最喜歡哪家銀行，估計(jì)他們對(duì)銀行的喜好程度會(huì)和銀行與家的距離成反比；但如果我們要問(wèn)年輕一些的朋友們，他們喜歡哪家銀行？那他們考量銀行的標(biāo)準(zhǔn)一定和銀行的電子渠道服務(wù)水平正相關(guān)。

  作者：劉東明詳情

傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型數(shù)字化營(yíng)銷面臨著哪些難題？ 傳統(tǒng)企業(yè)進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)型的目的是為了接觸終端用戶，了解用戶的本質(zhì)需求，進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，從而發(fā)掘用戶的更大價(jià)值。 但是，百分之90多的傳統(tǒng)企業(yè)在進(jìn)行數(shù)字化轉(zhuǎn)

  作者：楊建允詳情

不管是傳統(tǒng)品牌方，還是電商品牌，都很依賴渠道商或者平臺(tái)方，都無(wú)法直接觸達(dá)用戶。所以對(duì)用戶不敏感，無(wú)法感知用戶的真實(shí)需求，所做的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，效果自然難以保證。 有人問(wèn)，DTC和傳統(tǒng)渠道的邏輯有什么區(qū)

  作者：楊建允詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來(lái)源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場(chǎng)，本網(wǎng)不對(duì)其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來(lái)源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識(shí)或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來(lái)源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問(wèn)題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請(qǐng)與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請(qǐng)點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有