工業(yè)品營銷，如何引領品牌傳播？

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工業(yè)企業(yè)，真的就不懂品牌營銷的重要性了嗎?他們對戰(zhàn)略營銷、品牌傳播、大客戶營銷、渠道開發(fā)、銷售組織管理等問題，難道都漠不關心嗎?

　　肯定不是!不行動，不是因為不重視，而是不了解、不敢輕易行動!在工業(yè)品行業(yè)，品牌營銷剛剛興起，先覺悟者的嘗試雖然有一定風險，但在少有人涉足的藍海中，滿載而歸的成功者比比皆是，三一重工、徐工、熔盛、濰坊、中石油、中石化、華為只是大名單中的先期進入者而已。而正在猶豫是否導入品牌營銷體系的工業(yè)企業(yè)們，的確受到內因和外因的雙重限制。

　　工業(yè)品營銷傳播的欠發(fā)達，從企業(yè)方面來看，除了戰(zhàn)略意識和運作技巧的普遍缺失之外，更主要的原因是營銷管理高層與品牌企業(yè)人員對接的不順暢。工業(yè)品企業(yè)一般都是重銷售、輕品牌傳播，再加上營銷規(guī)劃和營銷管理水平相對落后，致使品牌營銷人員數(shù)量少、專業(yè)能力一般的邊緣組織，緊緊圍繞在銷售指揮棒的周圍，很難起到帶動銷售、改變銷售、從戰(zhàn)略高度上謀劃銷售的作用。

　　再從工業(yè)品傳播服務公司的角度來看，大多數(shù)公司雖然宣稱自己是營銷咨詢、管理咨詢或者品牌營銷，其實他們的側重點都局限在個別模塊上。工業(yè)品營銷培訓，其目的在于培養(yǎng)工業(yè)品企業(yè)的營銷意識，普及工業(yè)品營銷傳播知識，但不能針對性地提供戰(zhàn)略戰(zhàn)術一體化的解決方案。設計類公司則提供明確的銷售工具，而且還細分為影視類、平面類、設計類、展會類。

　　可以想象，如果一個工業(yè)品企業(yè)需要相對綜合的、連貫的品牌營銷服務，那就需要與三個以上類型的公司合作，每一次的洽談都需要從頭描述所屬行業(yè)的特征、自己企業(yè)的獨特性、本次品牌營銷運動的重點和要求。而對于很多細分類型的營銷傳播公司來說，了解這些相對深入的背景知識和專業(yè)門道并非必修課，他們甚至沒有興趣去了解。
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