農(nóng)資經(jīng)銷商跨區(qū)域發(fā)展策略
作者：崔旭 370
在行業(yè)內(nèi)，經(jīng)銷商如何跨區(qū)域發(fā)展還沒有一套成熟的模式，還處于探索階段。迪智成咨詢關(guān)注農(nóng)資行業(yè)多年，總結(jié)了行業(yè)中存在4種典型模式，分析了每種模式的利弊和發(fā)展前景，希望幫助農(nóng)資經(jīng)銷商看清楚跨區(qū)域發(fā)展之路在何方。
1、 傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式
傳統(tǒng)經(jīng)銷商廣域覆蓋模式，這種模式是屬于“老”經(jīng)銷商的，這些從事農(nóng)資行業(yè)時(shí)間很長的經(jīng)銷商，利用前些年“求大于供”的特定歷史背景，大賺特賺，網(wǎng)絡(luò)范圍很廣，甚至能夠遍布全省。但是，這并不代表實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作，我們講的跨區(qū)域運(yùn)作是指在區(qū)域市場上建立起了穩(wěn)固的網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)，創(chuàng)建了品牌，在農(nóng)戶里形成了良好的口碑。這些傳統(tǒng)經(jīng)銷商實(shí)際上只是賣貨，并不運(yùn)作市場，沒有一塊有屬于自己的根據(jù)地，都處于被歷史淘汰的范圍，有一些傳統(tǒng)經(jīng)銷商已經(jīng)不再銷售復(fù)合肥，只靠資金實(shí)力去做尿素和鉀肥。這種模式不能真正實(shí)現(xiàn)跨區(qū)域運(yùn)作，提醒各位經(jīng)銷商朋友不是貨到了別的區(qū)域就實(shí)現(xiàn)了跨區(qū)域運(yùn)作。
2、 分公司運(yùn)作模式
分公司運(yùn)作模式就是經(jīng)銷商在一個(gè)市場運(yùn)作成功后，在別的市場建立自己的分公司去運(yùn)作市場。分公司隸屬于母公司，分公司擁有開拓市場、維護(hù)客戶，宣傳推廣的功能，母公司負(fù)責(zé)集中采購，資源支持和財(cái)務(wù)管控、人理資源管理等等。
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