想成功招商，許多企業(yè)根本不懂

 446

企業(yè)有情，市場無情。 
招商，為什么往往在老板手里夭折？

寫下這個(gè)題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來，想想曾有多少企業(yè)，當(dāng)初個(gè)個(gè)都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產(chǎn)品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對招商充滿了無限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無情，絕大多數(shù)的企業(yè)在招商方面左折騰右折騰一陣后，最終都遭遇了滑鐵盧。

真是可惜可嘆可悲又可憐。

招商這東西，可真不是人人都能玩的，不是說你有了高品質(zhì)強(qiáng)功效的產(chǎn)品，就能在市場上一帆風(fēng)順?biāo)蚺?，它需要資源的積累、人脈的整合、智慧的豐盈和文化的誘惑，這些，捫心自問，短時(shí)間內(nèi)你能達(dá)到嗎？再有，貴公司產(chǎn)品的贏利模式是否具有可復(fù)制性，具體真實(shí)情況是否真如自己所報(bào)道的那樣，相關(guān)售后服務(wù)如何全程跟進(jìn)相關(guān)市場風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等等，這些不明確又如何來說服別人？

想當(dāng)初，有焦頭爛額的企業(yè)老板找上門來，為了做好招商策劃，藍(lán)哥智洋不斷深入代理商經(jīng)銷商陣營了解意愿，掌握動(dòng)向，摸透需求、探究方法，同時(shí)抱著市場導(dǎo)向的原則，認(rèn)真觸摸感知來自終端一線的真實(shí)反饋，仔細(xì)分析把握來自目標(biāo)消費(fèi)的有效需求，團(tuán)隊(duì)上下奔波調(diào)研各地，同時(shí)結(jié)合二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和期間擁有的大量資源，才最終成為招商策劃的成功基礎(chǔ)。

不難看出，這整個(gè)過程是非常的艱難，因?yàn)槭袌龇e壓著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果沒有獨(dú)到的手段和創(chuàng)新的方法，不知什么時(shí)候就會遭遇滅頂之災(zāi)。

也經(jīng)常有些老板打來電話咨詢?nèi)绾尾拍艹晒φ猩?，言談間對自身商品信心百倍，仿佛只差一步到羅馬了，這時(shí)候，我則往往會澆上一盆冷水，希望他們能夠冷靜、冷靜再冷靜。

 不懂 招商 根本 許多 成功 企業(yè)

擴(kuò)展閱讀

對于廠家來說，提升業(yè)績最快的辦法就是招商，增加經(jīng)銷商數(shù)量，突破一千家經(jīng)銷商，哪怕經(jīng)銷商平均只有十來萬的年度業(yè)績，那也是過億了。雖說品牌宣傳和產(chǎn)品創(chuàng)新也能提升業(yè)績，但速度上相對較慢。但是，若是廠家本身規(guī)

  作者：潘文富詳情

2025年6月5日—6月8日，姜上泉導(dǎo)師為6家食品企業(yè)的80多位經(jīng)管人員賦能第258期《利潤空間—降本增效系統(tǒng)》4天2夜工作坊。6家食品企業(yè)由本企業(yè)董事長或總經(jīng)理帶領(lǐng)銷售、技術(shù)、采購、生產(chǎn)、質(zhì)量、財(cái)經(jīng)

  作者：姜上泉詳情

別再抱怨招商難招商成本高了，作為廠家，先反思一下自己的招商體系，基本工作是否健全，細(xì)節(jié)是否到位，觀念和措施是否有創(chuàng)新。1.是否有明確的經(jīng)銷商模型？2.是合作導(dǎo)向，還是貿(mào)易導(dǎo)向？3.是否有深入了解經(jīng)銷商

  作者：潘文富詳情

企業(yè)的成功是設(shè)計(jì)出來的：從偶然到必然的系統(tǒng)法則作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 在商業(yè)世界中，諾基亞的隕落與蘋果的崛起形成了戲劇性對照：前者曾占據(jù)全球手機(jī)市場40份額卻轟然倒塌，后者用一部

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設(shè)計(jì)幫助中小企業(yè)確定發(fā)展方向作者：企業(yè)設(shè)計(jì)專家導(dǎo)師盛戰(zhàn)咨詢公司董事王韻壹先生針對中小企業(yè)的發(fā)展方向，通過企業(yè)設(shè)計(jì)系統(tǒng)化構(gòu)建解決方案，可以從商業(yè)模式重構(gòu)、組織能力升級、資源整合創(chuàng)新三大維度切入，結(jié)合

  作者：王韻壹詳情

企業(yè)設(shè)計(jì)：流程再造是數(shù)字化轉(zhuǎn)型的手術(shù)刀作者：企業(yè)設(shè)計(jì)權(quán)威導(dǎo)師盛戰(zhàn)企服公司董事王韻壹 數(shù)字化轉(zhuǎn)型從流程再造開始的原因在于，流程是企業(yè)的核心骨架，直接影響效率、協(xié)作和數(shù)據(jù)質(zhì)量。以下是關(guān)鍵原因及其邏輯：1.

  作者：王韻壹詳情

版權(quán)聲明：

本網(wǎng)刊登/轉(zhuǎn)載的文章，僅代表作者個(gè)人或來源機(jī)構(gòu)觀點(diǎn)，不代表本站立場，本網(wǎng)不對其真?zhèn)涡载?fù)責(zé)。
本網(wǎng)部分文章來源于其他媒體，本網(wǎng)轉(zhuǎn)載此文只是為 網(wǎng)友免費(fèi)提供更多的知識或資訊，傳播管理/培訓(xùn)經(jīng)驗(yàn)，不是直接以贏利為目的，版權(quán)歸作者或來源機(jī)構(gòu)所有。
如果您有任何版權(quán)方面問題或是本網(wǎng)相關(guān)內(nèi)容侵犯了您的權(quán)益，請與我們聯(lián)系，我們核實(shí)后將進(jìn)行整理。

 我要發(fā)布需求，請點(diǎn)我！
COPYRIGT @ 2001-2018 HTTP://fanshiren.cn INC. ALL RIGHTS RESERVED. 管理資源網(wǎng) 版權(quán)所有