企業(yè)有情，市場(chǎng)無情。 
招商，為什么往往在老板手里夭折？

寫下這個(gè)題目，腦海里禁不住思緒紛飛，很久才平靜下來，想想曾有多少企業(yè)，當(dāng)初個(gè)個(gè)都好象英雄豪杰似的壯志滿懷，談起自身的產(chǎn)品可是滿懷自信自豪自傲，也正如此，因而對(duì)招商充滿了無限期盼和希望，遺憾的是，落花有意，流水無情，絕大多數(shù)的企業(yè)在招商方面左折騰右折騰一陣后，最終都遭遇了滑鐵盧。

真是可惜可嘆可悲又可憐。

招商這東西，可真不是人人都能玩的，不是說你有了高品質(zhì)強(qiáng)功效的產(chǎn)品，就能在市場(chǎng)上一帆風(fēng)順?biāo)蚺?，它需要資源的積累、人脈的整合、智慧的豐盈和文化的誘惑，這些，捫心自問，短時(shí)間內(nèi)你能達(dá)到嗎？再有，貴公司產(chǎn)品的贏利模式是否具有可復(fù)制性，具體真實(shí)情況是否真如自己所報(bào)道的那樣，相關(guān)售后服務(wù)如何全程跟進(jìn)相關(guān)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)如何規(guī)避等等，這些不明確又如何來說服別人？

想當(dāng)初，有焦頭爛額的企業(yè)老板找上門來，為了做好招商策劃，藍(lán)哥智洋不斷深入代理商經(jīng)銷商陣營了解意愿，掌握動(dòng)向，摸透需求、探究方法，同時(shí)抱著市場(chǎng)導(dǎo)向的原則，認(rèn)真觸摸感知來自終端一線的真實(shí)反饋，仔細(xì)分析把握來自目標(biāo)消費(fèi)的有效需求，團(tuán)隊(duì)上下奔波調(diào)研各地，同時(shí)結(jié)合二十多年的營銷實(shí)戰(zhàn)經(jīng)歷和期間擁有的大量資源，才最終成為招商策劃的成功基礎(chǔ)。

不難看出，這整個(gè)過程是非常的艱難，因?yàn)槭袌?chǎng)積壓著大量的同質(zhì)化產(chǎn)品，如果沒有獨(dú)到的手段和創(chuàng)新的方法，不知什么時(shí)候就會(huì)遭遇滅頂之災(zāi)。

也經(jīng)常有些老板打來電話咨詢?nèi)绾尾拍艹晒φ猩?，言談間對(duì)自身商品信心百倍，仿佛只差一步到羅馬了，這時(shí)候，我則往往會(huì)澆上一盆冷水，希望他們能夠冷靜、冷靜再冷靜。

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