想成功招商，許多企業(yè)根本不懂
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因此，無(wú)條件退貨的不能實(shí)現(xiàn)；年終的銷售返利成為空文；廠方派人跟蹤服務(wù)更是空中樓閣。千恩萬(wàn)謝簽定的合作合同成了千頭萬(wàn)緒的亂麻，招商企業(yè)完全將服務(wù)撇在一邊，合作成了簡(jiǎn)單的圈錢游戲，。尤其是原先說(shuō)好企業(yè)可以為代理商提供的各種各樣的服務(wù)等，包括以后的推廣中對(duì)方是否重復(fù)進(jìn)貨等等，企業(yè)完全擱置一邊。
這樣的現(xiàn)狀，這樣的出發(fā)點(diǎn)，這樣的心態(tài)，招商企業(yè)如何才能使得自已的招商成功呢？即使初期成功，再經(jīng)過(guò)這樣的服務(wù)，招商企業(yè)又如何使得企業(yè)能夠大獲全勝呢？從這個(gè)意義上來(lái)講，那是完全不可能的。
因此，傳統(tǒng)的招商服務(wù)模式必須要改革，如果不改革創(chuàng)新，那只有死路一條！
從這方面來(lái)看，業(yè)界對(duì)醫(yī)藥保健品的招商理論也缺乏關(guān)注，對(duì)招商理論的研究和招商市場(chǎng)把握遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，只停留在淺層現(xiàn)象探討和交流上。從來(lái)沒(méi)有把招商作為主要課題進(jìn)行探索和研究，一個(gè)突出的例子是，在中國(guó)兩個(gè)最高學(xué)府清華大學(xué)和北京大學(xué)，各種培訓(xùn)班層出不窮，唯獨(dú)沒(méi)有招商培訓(xùn)；連清華大學(xué)和北京大學(xué)自身的招生廣告都是傳統(tǒng)而粗糙的。這與火速發(fā)展并且市場(chǎng)需求巨大的中國(guó)招商市場(chǎng)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能匹配的！因此這一點(diǎn)也是企業(yè)必須引起注意的，雖然理論不成熟，但是自身的服務(wù)體系還是要建立。
價(jià)值競(jìng)爭(zhēng)力
招商的風(fēng)光是眾所周知的事實(shí)，然而，在紅紅火火的招商風(fēng)光背后，也危機(jī)四伏：
在最有錢途的中國(guó)消費(fèi)產(chǎn)業(yè)(otc、醫(yī)藥、保健、美容、化妝、日化、家電)等，每年有100億招商費(fèi)打了水漂！有近10000例優(yōu)秀產(chǎn)品招商失敗，甚至未上市就銷聲匿跡，令企業(yè)血本無(wú)歸！
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