我是怎樣用實(shí)戰(zhàn)打造培訓(xùn)品牌的

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▲賣文化還是賣需求

▲培育市場(chǎng)還是誘導(dǎo)市場(chǎng)

▲潛在需求還是有效需求

▲想給還是想要

▲賣最好還是賣不同

▲賣價(jià)格還是賣價(jià)值

▲賣品種還是賣品類

事實(shí)上，就這些內(nèi)容而言，絕大多數(shù)民營(yíng)企業(yè)意識(shí)上都很模糊，并存在著很大的認(rèn)識(shí)偏差，有的甚至?xí)M(jìn)入誤區(qū)，試想如果沒(méi)有清晰的思路，他們的企業(yè)還有前途嗎？許多學(xué)員說(shuō)，于老師講課中的許多內(nèi)容我們回去就能用，非常實(shí)用。我想，要達(dá)到這樣的效果是不容易的，因?yàn)樗彩俏叶嗄陱氖聽(tīng)I(yíng)銷工作最好的寫照。

記得上周在北京給化妝品行業(yè)總裁班做培訓(xùn)時(shí)，有不少企業(yè)負(fù)責(zé)人在課間休息時(shí)也和我提到了以前他們公司進(jìn)行培訓(xùn)的情況。

在他們敘述的情況中，比較普遍的都提到了自己企業(yè)以前進(jìn)行培訓(xùn)的不愉快經(jīng)歷，基本上都是帶著問(wèn)題、帶著期望的找到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，希望通過(guò)培訓(xùn)解決企業(yè)問(wèn)題，提高員工整體作戰(zhàn)素質(zhì)，以便面對(duì)今后更嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境?？墒峭粓?chǎng)培訓(xùn)下來(lái)，看似熱火朝天、群情激昂的場(chǎng)面一等結(jié)束后卻有點(diǎn)讓人丈二和尚摸不著頭腦，到底自己要解決的問(wèn)題解決沒(méi)有，員工得沒(méi)得到提高，老板心里沒(méi)底，員工心理沒(méi)數(shù)，只感覺(jué)著培訓(xùn)的錢是又打了水漂啊。

其實(shí)，現(xiàn)在的很多培訓(xùn)都已經(jīng)變了味道了。有很多機(jī)構(gòu)的所謂“培訓(xùn)”，就是在會(huì)議室里訓(xùn)人或者是教條般地講死理論，沒(méi)有真正實(shí)戰(zhàn)的案例；要么一些所謂的“大師”在裝腔作勢(shì)、不斷的引導(dǎo)做游戲、搞互動(dòng)、上竄下跳、擠眉弄眼，搞得學(xué)員們不知道是笑好還是哭好。
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