自然堂，品牌與渠道互動推進(jìn)的戰(zhàn)略邏輯
作者：張兵武 467
這種以“推”為主的做法讓自然堂在培養(yǎng)代理商、扶植專營店終端方面花費(fèi)大量精力，但也有效地提升了終端對自然堂的信任感和忠誠度，使其初步成長為渠道品牌。
第二階段：2006年至2008年，通過導(dǎo)入品牌戰(zhàn)略制造高空影響力，帶動渠道的擴(kuò)張，確定其在專營店市場的領(lǐng)袖地位。
這三年是專營店渠道爆發(fā)的黃金期，自然堂在過去以“推”為主的基礎(chǔ)上，開始通過品牌投入“拉”動渠道。
2006年4月開始，在專營店渠道初步奠定江湖地位且擁有良好網(wǎng)絡(luò)規(guī)模的自然堂開始進(jìn)行大規(guī)模的廣告投放，打破國產(chǎn)護(hù)膚品略顯沉悶的競爭格局，重排座次，迅速進(jìn)入主流地帶，為眾人所關(guān)注，開始了大規(guī)模的戰(zhàn)略性跨越，并且?guī)诱麄€(gè)行業(yè)發(fā)展進(jìn)入大提速、大升級的新階段——在這三年中，自然堂的模式被全方位地復(fù)制，國內(nèi)化妝品行業(yè)市場的營銷模式開始改天換地，明星代言、高空電視廣告、大規(guī)模的渠道營銷會議、針對代理商與專營店的系統(tǒng)性培訓(xùn)開始在行業(yè)內(nèi)廣泛普及。自然堂的渠道在此過程中迅速擴(kuò)張，市場網(wǎng)絡(luò)有效地得到優(yōu)化，渠道第一品牌的地位初步得到確立。
第三階段：2008年之后，已具備品牌知名度的自然堂開始在戰(zhàn)略層面全力開發(fā)百貨商場終端，同時(shí)以高端渠道的資源影響力提升自身品牌的市場地位，實(shí)現(xiàn)了渠道與品牌的有機(jī)融合與相互促進(jìn)。
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