自然堂，品牌與渠道互動(dòng)推進(jìn)的戰(zhàn)略邏輯
作者：張兵武 467
10年中，自然堂的市場(chǎng)能夠有序推進(jìn)，關(guān)鍵在于其戰(zhàn)略洞察：在專營店渠道成長(zhǎng)探索期，在傳統(tǒng)主流品牌缺位的情況下，能夠敏銳地捕捉到終端對(duì)“品牌”的需求并大膽切人；而在渠道黃金期即將到來之前又能大膽投入品牌傳播，率先出位，駛?cè)氚l(fā)展的快車道；當(dāng)原有渠道不能充分滿足品牌發(fā)展的時(shí)候，能夠大膽突破，挺進(jìn)商超，以大渠道策略支撐大品牌的發(fā)展戰(zhàn)略。能夠在戰(zhàn)略上把握市場(chǎng)變化趨勢(shì)，并在行動(dòng)上“領(lǐng)先半步”迅速切人，讓機(jī)遇轉(zhuǎn)化為通向勝利的階梯，無疑是自然堂勝人一籌的地方。同樣，自然堂發(fā)力之后能夠毫不猶豫地迅速跟進(jìn)的企業(yè)都得到了不錯(cuò)的回報(bào)，成為了主導(dǎo)第二次產(chǎn)業(yè)革命中的第一梯隊(duì)。
思路決定出路，但也絕非有高明的戰(zhàn)略就能成事的。自然堂的戰(zhàn)略能夠落地，一靠執(zhí)行力，二靠有效的資源整合。
當(dāng)自然堂決心在專營店這一新興渠道大干一番時(shí)，它過去在終端培訓(xùn)、經(jīng)營與會(huì)議營銷方面所積累的優(yōu)勢(shì)在執(zhí)行方面構(gòu)成了有力的硬件支持。不得不說，自然堂在業(yè)內(nèi)的品牌影響力與其執(zhí)行力是相匹配的。
當(dāng)然，在這10年由小到大的過程中，自然堂的戰(zhàn)略夢(mèng)想總是超越于其自身能力與資源基礎(chǔ)的；但它總是善于通過資源整合、借勢(shì)布局來彌補(bǔ)不足，這一點(diǎn)在其進(jìn)軍百貨渠道時(shí)表現(xiàn)得尤其明顯——與北大合作辦零售培訓(xùn)班，贊助中國百貨商業(yè)協(xié)會(huì)年會(huì)，贊助世博會(huì)，借中國最高學(xué)府、行業(yè)最高機(jī)構(gòu)、國家級(jí)盛事來為自然堂托勢(shì)，為品牌打通百貨渠道鋪路。
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