戰(zhàn)略定位就是將企業(yè)的產(chǎn)品、形象、品牌等在預期消費者的頭腦中占居有利的位置，它是一種有利于企業(yè)發(fā)展的選擇，也就是說它指的是企業(yè)做事如何吸引人，并有效開展。

戰(zhàn)略定位在實際操作中，我們常用假設(shè)求證，先根據(jù)戰(zhàn)略分析的情況，假設(shè)一個定位，后續(xù)進行求證。也有是根據(jù)各種可以羅列的定位，或者根據(jù)現(xiàn)有業(yè)態(tài)的所能想到的定位，進行擇優(yōu)選擇。在很多公司中，常常將戰(zhàn)略定位與戰(zhàn)略選擇及戰(zhàn)略設(shè)計不加以區(qū)分。

筆者以一個涂料公司案例，分析戰(zhàn)略定位的一些思路與主要手法。客戶公司是國內(nèi)領(lǐng)先的涂料生產(chǎn)商和供應商。歷經(jīng)近二十年發(fā)展，經(jīng)歷了自主經(jīng)營、多廠合并、多地布局的戰(zhàn)略性變革?？蛻粢呀?jīng)形成了穩(wěn)定的市場客戶群和成熟的產(chǎn)品，建立了良好的信譽和強大的競爭能力。在新的發(fā)展階段下，面臨更多的機遇和調(diào)整，如何更快、更好地發(fā)展成為客戶關(guān)注的重點。

我們的咨詢團隊從涂料的產(chǎn)業(yè)鏈入手，將涂料分為縱向產(chǎn)業(yè)鏈，其中包括原料供應，涂料生產(chǎn)、涂料銷售及涂裝服務(wù)；橫向產(chǎn)業(yè)鏈包括各種不同的涂料，其中有建筑涂料、汽車涂料、家電涂料、鐵路涂料、公路涂料、海洋涂料、防腐涂料、機床涂料、卷材涂料、輕工涂料、木器-全球品牌網(wǎng)-涂料及航空涂料等十多種。根據(jù)縱向與橫向產(chǎn)業(yè)鏈，我們的咨詢團隊圍繞客戶公司究竟如何定位，客戶的主要任務(wù)是什么？是一家做什么的企業(yè)？帶著這些想法，我們和客戶進行碰撞式的訪談，逐漸理出以下幾個定位雛形。

戰(zhàn)略定位一：專業(yè)防腐涂料廠商——客戶公司是集裝箱涂料、船舶涂料以及其他工業(yè)防腐涂料的生產(chǎn)與銷售商，與客戶目前定位基本一致。

戰(zhàn)略定位二：工業(yè)涂料供應商——客戶公司的業(yè)務(wù)將從重防腐領(lǐng)域向其他工業(yè)涂料拓展，但不涉及汽車涂料領(lǐng)域，成為廣義的工業(yè)涂料廠商。

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