戰(zhàn)略定位三：綜合性涂料供應(yīng)商——客戶公司走涂料業(yè)務(wù)多元化道路，逐步發(fā)展成為覆蓋各個(gè)涂料業(yè)務(wù)的大型涂料企業(yè)。

戰(zhàn)略定位四：專業(yè)防腐服務(wù)專家——客戶公司向涂裝業(yè)務(wù)延伸，以客戶服務(wù)為導(dǎo)向，成為中國乃至全球知名防腐服務(wù)專家。

戰(zhàn)略定位五：垂直一體化的防腐解決方案提供商——客戶公司立足防腐涂料，走垂直一體化道路，向產(chǎn)業(yè)上下游拓展與延伸，成為擁有核心技術(shù)的防腐解決方案提供商。

有了這些初步定位，組織與各個(gè)層面的人員溝通碰撞，在根據(jù)市場空間、競爭壓力、可行條件、進(jìn)入壁壘等進(jìn)行綜合考量，我們建議在近三年內(nèi)客戶公司的戰(zhàn)略定位為：中國防腐服務(wù)專家，以服務(wù)為導(dǎo)向，立足防腐涂料市場，通過前向一體化的涂料供應(yīng)與涂裝服務(wù)，建立客戶公司的獨(dú)特特色，并以此提升客戶公司的競爭力與市場地位。立足防腐市場就是客戶公司將聚焦于防腐涂料市場（含重防腐與工業(yè)防腐），暫不涉足于其他涂料領(lǐng)域。從賣產(chǎn)品到賣服務(wù)的轉(zhuǎn)型，客戶公司銷售的不僅僅是涂料，而是提供客戶優(yōu)質(zhì)涂膜服務(wù)，實(shí)現(xiàn)從廠商到服務(wù)商的轉(zhuǎn)型。發(fā)展涂裝工程業(yè)務(wù)，建立競爭優(yōu)勢，客戶公司將盡快進(jìn)入高端涂裝施工服務(wù)領(lǐng)域，挾本土特色舉力進(jìn)軍下游服務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈，并帶動(dòng)涂料業(yè)務(wù)發(fā)展。

我們同時(shí)建議，五年后，客戶公司在防腐領(lǐng)域地位進(jìn)一步提升，戰(zhàn)略定位為：垂直一體化的防腐解決方案提供商，以技術(shù)為驅(qū)動(dòng)，成為中國乃至全球工業(yè)防腐解決方案提供商，在高端市場擁有領(lǐng)導(dǎo)地位。技術(shù)驅(qū)動(dòng)就是客戶公司必須從戰(zhàn)略視角，進(jìn)行持續(xù)的大規(guī)模的技術(shù)與研發(fā)投入，完善自身的技術(shù)研發(fā)體系，以期未來客戶公司能具備國際一流的原創(chuàng)性技術(shù)研發(fā)能力，并成為客戶公司的核心優(yōu)勢?？蛻艄緦⑦m時(shí)向上游原料領(lǐng)域發(fā)展，走垂直一體化道路，在防腐產(chǎn)業(yè)鏈上做得更深更細(xì)。客戶公司以服務(wù)客戶為目標(biāo)，以貫穿防腐涂料上游原料、生產(chǎn)以及涂裝等個(gè)環(huán)節(jié)的獨(dú)有技術(shù)為手段，為客戶提供切實(shí)可行、高效的防腐解決方案。相應(yīng)的我們?yōu)橹疁?zhǔn)備了配套的愿景目標(biāo)，并進(jìn)行詮釋，即中國防腐市場的第一服務(wù)品牌，中國市場綠色防腐解決方案的引領(lǐng)者，擁有核心技術(shù)、具備國際競爭力的涂料高技術(shù)公司。

戰(zhàn)略定位，在很多情況下我們已經(jīng)清楚我們要干什那么，但是在具體干的環(huán)節(jié)上，或者產(chǎn)業(yè)鏈的具體環(huán)節(jié)存在疑惑，戰(zhàn)略定位就是解決其中的疑惑，使公司能夠真正明白自己要成為什么，要干什么，還有多少差距。

戰(zhàn)略定位的過程，就是各個(gè)業(yè)務(wù)板塊互相博弈的過程，特別是一些非此即彼的業(yè)務(wù)，內(nèi)部的戰(zhàn)斗非常活躍。這也是咨詢師經(jīng)常在深夜還有客戶的部門經(jīng)理或者事業(yè)部老總照您說他的這個(gè)行業(yè)如何如何。咨詢師的優(yōu)越感在這個(gè)時(shí)候就能夠顯示出來，但是，令咨詢師掉頭發(fā)的也是這樣的事情，手心手背都是肉，定位在哪就要放棄哪。也正如孔夫子所悟，三人行則損一人，只有動(dòng)態(tài)前瞻的定位，最終會(huì)得到客戶的高度認(rèn)可。

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：