什么是談判?
作者:馮社浩 256
再回來看談判,談判沒有想象的那么復(fù)雜,也沒有我們想象的那么簡單。
談判是實(shí)力的較量,其中蘊(yùn)含了智慧與心理;
談判是在談中判斷,判斷后仍在談判;
談判為了達(dá)成一致,達(dá)成一致需要談判;
談判講求雙贏,但結(jié)果是“贏家不全贏,輸家不全輸”;
談判的魅力在于判斷,魅力的談判在于談中如何判,何時斷;
談判有許多技巧,但是技巧談判往往沒有好結(jié)果;
說了這么多,還是讓我們看看談判的本質(zhì)。談判不僅僅是在辦公室里面,不僅僅在商業(yè)合作伙伴之間,不僅僅是簽訂合同才是談判,談判隨著人類誕生之日就存在,人生在世,經(jīng)歷無數(shù)談判,談判無處不在。談判就在生活中,談判就在來往的每個人之間,談判很多時候是口頭表達(dá)。
第一:什么是談判?
談判是一種解決問題的方式,是談判雙方共同決策的過程。一個問題,一個人無法單獨(dú)解決,既不能耗著,也不能談崩,所以想出一個建議性的辦法,一起把問題解決掉,這個過程就是談判。
現(xiàn)在國際上最熱的一個話題就是:利比亞戰(zhàn)爭??ㄔ品旁挸鰜恚何覀兛梢耘c反政府軍進(jìn)行談判,社會改革可以談。前提是,卡扎菲下臺不可能,必須繼續(xù)執(zhí)政,繼續(xù)領(lǐng)導(dǎo)利比
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