2、遵循兩個(gè)法則

如何才能成為頂尖人物？關(guān)鍵是遵循兩個(gè)法則。

第一法則：定位法則

市場(chǎng)，是人這種動(dòng)物爭(zhēng)奪生存權(quán)的戰(zhàn)場(chǎng)。因此，人生處處皆市場(chǎng)。

在生態(tài)系統(tǒng)中，食物鏈有高低之別，每種不同的物種，都有適合自己生存的生態(tài)位。所謂生態(tài)位，是指適合某物種生存的最佳環(huán)境。

市場(chǎng)是由人組成的生態(tài)系統(tǒng)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的結(jié)果，是企業(yè)有大小之分，人有貧富之差。因此，作為一種物種，每個(gè)人都必須找到適合自己的生態(tài)位，否則，位不清，事不成。

每個(gè)人，必須根據(jù)自己的愛好、特長(zhǎng)、經(jīng)驗(yàn)、行業(yè)趨勢(shì)、社會(huì)資源等，確定自己的位置。盡管天生我材必有用，但是，有為才有位。

導(dǎo)購(gòu)，是企業(yè)的一種工作崗位，就必須在其位，謀其政。作為企業(yè)整體的一個(gè)部分，導(dǎo)購(gòu)員必須站在企業(yè)整體的角度考慮問題，但必須站在自己的位置解決問題。

作為一種生存方式，導(dǎo)購(gòu)員要思考一個(gè)問題：這個(gè)崗位適合我嗎？

是否適合自己，可以從以下三個(gè)方面進(jìn)行自我診斷：

是樂在其中，還是苦不堪言？

如果導(dǎo)購(gòu)工作能給自己帶來樂趣，自己的潛能就一定能有所突破。一旦感覺到導(dǎo)購(gòu)是件苦差事，沒有一點(diǎn)樂趣，則自己的潛能也就難以發(fā)揮出來。這時(shí)候，最好的選擇是離開導(dǎo)購(gòu)崗位，去尋找能給自己帶來樂趣的工作崗位。

問題是如何才能樂在其中呢？關(guān)鍵在于導(dǎo)購(gòu)確實(shí)能給自己帶來物質(zhì)和精神價(jià)值。

是廢寢忘食，還是得過且過？

如果自己連做夢(mèng)都在思考如何提高導(dǎo)購(gòu)業(yè)績(jī)，能夠確實(shí)以導(dǎo)購(gòu)為核心，將導(dǎo)購(gòu)業(yè)務(wù)作為自己生命的一部分，就一定能廢寢忘食的投入全部的精力，以極大的激情，積極的、主動(dòng)的、創(chuàng)造的去從事導(dǎo)購(gòu)工作。

否則，一旦只是將導(dǎo)購(gòu)作為企業(yè)的一個(gè)工種，作為自己獲得工資的條件，也就很容易得過且過。這時(shí)候，就有必要離開導(dǎo)購(gòu)崗位。否則，于公于私，都沒有意義。

是知難而進(jìn)，還是畏縮不前？

如果具備知難而進(jìn)的心理，以辦法總比困難多的心態(tài)，就不會(huì)被困難嚇倒。只要自己不嚇倒自己，就沒有解決不了的困難。

導(dǎo)購(gòu)員每天都面臨各種不同的問題，如果沒有知難而進(jìn)的心理素質(zhì)，很快就會(huì)退場(chǎng)。

第二法則：聚焦法則

透鏡能將溫暖的陽光聚焦，只要堅(jiān)持一定時(shí)間，就可以點(diǎn)燃焦點(diǎn)的可燃物。

透鏡法則告訴我們，要生存，要發(fā)展，在一定時(shí)期內(nèi)，必須具備三個(gè)條件：

首先要為自己樹立一個(gè)目標(biāo)

這個(gè)目標(biāo)對(duì)你來講，一定是崇高的和有意義的（就如焦點(diǎn)對(duì)準(zhǔn)的是可燃物）。

集中你所有的資源

包括你所有精力、時(shí)間、信息、物質(zhì)，并且具有堅(jiān)強(qiáng)的不達(dá)目的誓不罷休的毅力。

必須具備有效的方法（即透鏡）

具備了這三個(gè)條件，你就一定成功！

正如佛祖所言：制心一處，事無不辦。

許多人經(jīng)常給自己或給別人講，一定要努力，似乎是努力就一定成功。實(shí)際上，沒有努力，肯定不會(huì)成功，但是，僅有努力是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

在導(dǎo)購(gòu)工作中，有過多少導(dǎo)購(gòu)人員，付出了多少努力，但是并沒有取得成功。只有具備了集中的目標(biāo)、集中的資源、集中的毅力、事半功倍的方法，才能取得成功。

有很多人將自己所遇到的這樣或那樣的挫折，歸于命運(yùn)不好，這是在為自己的無能找借口作辯護(hù)。

是啊，為什么沒有成功？那是上天神靈不讓我成功，怎么能怪我呢！你看，理由多么充分。實(shí)際上，越是生存狀況不好的人，越相信命運(yùn)，越寄希望于神靈的保佑。而他們忘記了一點(diǎn)：

佛祖釋迦牟尼，為了探索一條使凡人永遠(yuǎn)脫離苦海的成佛之路，做出了多么巨大的付出！

基督耶穌，不惜以自己的生命，來拯救深陷罪惡的人們，使他們擺脫地獄的烈火。

這兩位偉大的神圣，都是在自己首先作出了巨大的犧牲付出后，才換得萬民敬仰。

古語說：故天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體夫，空乏其身，增益其所不能也。

簡(jiǎn)單意思是說：上天想要將一種重要的任務(wù)交給你之前，必須要先讓你受盡人間的很多疾苦，然后來增加你以前所沒有的能力。

那些不想艱苦的付出，只是口頭念念有詞，就能希望得到神圣的保佑，以此實(shí)現(xiàn)心中的夢(mèng)想，純粹是幻想！

只有向佛祖學(xué)習(xí)，遠(yuǎn)離安逸的洞穴；向耶穌學(xué)習(xí)，勇于犧牲自我，才能成為頂尖導(dǎo)購(gòu)員！

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