第三節(jié) 導(dǎo)購是騰飛跑道

正如飛機(jī)必須借助跑道才能起飛一樣，導(dǎo)購，也是我們事業(yè)騰飛的跑道。

但是，需求越來越大的導(dǎo)購工作，是否是自己的美好機(jī)遇呢？對此，我們每個(gè)人都需要理性的思考，現(xiàn)實(shí)的選擇的生存與發(fā)展方式（見表1）。

從我國的社會(huì)實(shí)際看，只有四種生存方式即靠體力、靠權(quán)力、靠財(cái)力、靠智力。

任何人的生存方式，都是這四種方式中的一種或幾種。

靠體力，就是以體力為謀生資本，一旦沒有了體力，也就難以生存下去。

靠權(quán)力，就是以權(quán)力為謀生資本，一旦失去了權(quán)力，也就百無一能。

靠財(cái)力，就是以繼承巨額財(cái)產(chǎn)為謀生資本，一旦失去了財(cái)產(chǎn)，也就變成一無所有。

靠智力，就是以知識為謀生資本，一旦知識不能解決實(shí)際問題，知識就是無用之材，如果知識本身不能通過有形的形式表現(xiàn)出來，即知識產(chǎn)品化，如產(chǎn)品、軟件等，知識也就只能是空氣，雖然有用但卻無價(jià)，也就難以成為生存之道。

在這四種生存方式中，年齡越大，體力越弱，因此，單純靠體力生存的人，隨著年齡的增加，其價(jià)值越來越少；

權(quán)力，如果你的父母是高官顯貴，大可不必看下去，丟掉本書，走吧！本書對閣下毫無用處。

財(cái)力，如果你已經(jīng)或可能繼承萬貫家產(chǎn)，大可不必看下去了，丟掉本書走吧，本書同樣對閣下毫無用處。。

智力，是一個(gè)人最大的、內(nèi)在的、自有的資源、資本、資產(chǎn)。但是，多數(shù)人不愿意學(xué)習(xí)，不愿意思考，不愿意使用，不愿意悟新，從而導(dǎo)致自己唯一的智力資源是閑置浪費(fèi)的。

僅有智力資源是不夠的，因?yàn)橘Y源本身不會(huì)創(chuàng)造價(jià)值。只有將智力資源作為資本，才能創(chuàng)造足夠的資產(chǎn)。而智力資源轉(zhuǎn)化為資本的惟一方式，就是將智力資源開發(fā)成為有人需要的產(chǎn)品。這就是等價(jià)交換。

因此，導(dǎo)購，對企業(yè)來講，只是一種崗位，但是，對于導(dǎo)購人員來講，則是一種生存和發(fā)展方式。

導(dǎo)購——

靠的是你的體力，只有充沛的體力，才能日復(fù)一日的站8小時(shí)；

靠的是你的智力，只有不斷學(xué)習(xí)，不斷思考，不斷練習(xí)，不斷悟新，才能在看似簡單重復(fù)的導(dǎo)購中，不斷提高水平，成為頂尖導(dǎo)購員！

導(dǎo)購的本質(zhì)，是選準(zhǔn)顧客，進(jìn)行溝通，交換價(jià)值。因此，科學(xué)的導(dǎo)購訓(xùn)練，可以極大的提高你的溝通能力。從而為拓展自己的事業(yè)，奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。



表1：四類工作的比較


比較

導(dǎo)購

私營企業(yè)

公司職員

公務(wù)人員


資本

無

數(shù)以萬計(jì)

無

無


成本

無

工資、費(fèi)用

無

無


風(fēng)險(xiǎn)

只賺不賠

大

公司倒閉

無


時(shí)間

比較自由

全天候

不自由

不自由


晉升

憑能力

憑能力

能力、背景

背景、能力


學(xué)習(xí)

免費(fèi)訓(xùn)練

自我訓(xùn)練

自我為主

死板


收入

下有保底上無限制

不一定

定額有數(shù)錢

定額有數(shù)錢


從職業(yè)導(dǎo)購員做起，在導(dǎo)購行業(yè)，成為導(dǎo)購狀元，完全可以實(shí)現(xiàn)自己的人生價(jià)值！

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