布局和做點(diǎn)其實(shí)是樣板市場(chǎng)打造系統(tǒng)工程中的的兩個(gè)步驟，本身沒(méi)有矛盾，但在規(guī)劃和實(shí)施過(guò)程中，有個(gè)時(shí)間的先后順序，或者說(shuō)，做點(diǎn)只是布局中的一個(gè)環(huán)節(jié)。
　　如果說(shuō)怎么來(lái)看待布局和做點(diǎn)對(duì)樣本市場(chǎng)成敗的重要意義，那么，先要清楚以下幾點(diǎn)：打造樣板市場(chǎng)的目的是什么？做樣板市場(chǎng)的基礎(chǔ)是什么？如何選擇樣板市場(chǎng)的點(diǎn)？樣板市場(chǎng)的點(diǎn)對(duì)布局有什么指導(dǎo)意義？

　　樣板市場(chǎng)打造的意義和目的要清晰以下幾點(diǎn)

　　1、根據(jù)地的建立2、建設(shè)渠道3、具有招商功能4、品牌宣傳的陣地5、單品推廣的平臺(tái)和尋求突破載體6、銷(xiāo)量的提升和打擊競(jìng)品。

　　如何選擇樣板市場(chǎng)的點(diǎn)

　　其實(shí)，對(duì)于樣板市場(chǎng)的打造，選點(diǎn)是決定成敗的第一步，點(diǎn)選錯(cuò)了，后面的用功只是徒勞。因此，選點(diǎn)要考慮以下幾點(diǎn)：

　　市場(chǎng)的代表性、2、針對(duì)性、3、可復(fù)制性4、渠道各環(huán)節(jié)的配合度

　　符合以上幾點(diǎn)，才能使打造樣板點(diǎn)的成功概率增強(qiáng)。

　　總結(jié)點(diǎn)的得失，適時(shí)調(diào)控布局格局

　　選點(diǎn)是個(gè)嘗試的過(guò)程，是為總體布局尋求正確的指導(dǎo)思想，因此，不可避免的會(huì)出現(xiàn)選點(diǎn)失敗或者具體實(shí)施有不可預(yù)知的新問(wèn)題的出現(xiàn)，因此要善于總結(jié)點(diǎn)的得失，以此來(lái)修正布局格局和具體戰(zhàn)術(shù)的調(diào)整。

　　樣板市場(chǎng)的打造要符合企業(yè)現(xiàn)狀

　　考慮每個(gè)企業(yè)的資金、人力、產(chǎn)品等情況和特性，在打造樣板店時(shí)，一定要要量力而行，不可蜂擁而上，要有持續(xù)性。做樣板店絕不是面子工程，也不是花架子，轟轟烈烈的來(lái)，轟轟烈烈的走，會(huì)打擊企業(yè)、業(yè)務(wù)、客戶(hù)、消費(fèi)者整個(gè)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)的信心！這就是我常說(shuō)的“耐力營(yíng)銷(xiāo)”概念中的一部分?！　?

　　復(fù)制不是無(wú)限的，而是區(qū)域性復(fù)制

　　就中國(guó)的消費(fèi)市場(chǎng)而言，民族眾多、各地消費(fèi)習(xí)慣差異化明顯、消費(fèi)能力不同，且不同企業(yè)對(duì)現(xiàn)代渠道和傳統(tǒng)渠道的重心也不盡相同，因此，上面我們雖然提到了樣板市場(chǎng)要具備可復(fù)制性，但這種復(fù)制不是全盤(pán)復(fù)制，而是要根據(jù)區(qū)域不同、市場(chǎng)不同，進(jìn)行區(qū)域性復(fù)制?！　?

　　布局是個(gè)面，以點(diǎn)帶面，要有層次性

　　布局的前期是個(gè)勞民傷財(cái)?shù)拇蠊こ?，稍有不慎，就有可能全盤(pán)皆輸，所有的付出都打了水漂。因此，才樣板店的打造上，要以點(diǎn)帶面，由近及遠(yuǎn)，輻射性的向外擴(kuò)散，同時(shí)要要先兼顧有一定的基礎(chǔ)（包括消費(fèi)能力、品牌基礎(chǔ)、消費(fèi)習(xí)慣雷同等）的市場(chǎng)，有層次的向外推進(jìn)。這樣，才能做到有的放矢，在不斷改進(jìn)中持續(xù)發(fā)展。

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