超級女聲的游戲規(guī)則不僅讓眾多女性踴躍參加，更讓每個參賽選手周圍平均6——10個親友間接參與進(jìn)來，如聲援，投票等。如此一來，經(jīng)濟(jì)學(xué)中的倍增原理發(fā)生了作用，使這個活動的知名度與參與者成倍增加，這種效應(yīng)像滾雪球一樣，吸引了更多的人參與和關(guān)注，于是，《超級女聲》成為了一場全民參與的娛樂盛宴。雖然現(xiàn)在大家紛紛模仿這樣的規(guī)則，選秀活動層出不窮，這樣的規(guī)則顯得并不特別，但是在多年前還是很新穎的。有趣的是，超級女聲第一屆由于規(guī)則不夠吸引人，因此影響力并不大，第二屆在吸取了第一屆的經(jīng)驗教訓(xùn)后，規(guī)則上有了質(zhì)的飛躍，于是有了紅遍大江南北的李宇春、張靚穎、周筆暢，“超級女聲”也幾乎全民皆知。

如今中國的各家電信運營商不斷推出各種存話費和購買手機(jī)的規(guī)則，諸如，存一定數(shù)額話費贈送一部手機(jī)；購買手機(jī)贈送手機(jī)等價款的話費；選擇某項通話資費套餐可以免費租用手機(jī)；一次購買兩部手機(jī)并入網(wǎng)，兩部手機(jī)間免費通話等等。這些都是商家設(shè)計的一個個游戲規(guī)則，總是會有感興趣的消費者加入進(jìn)來，而那個游戲不管消費者覺得如何占便宜，如何有趣，規(guī)則制定者都會賺的盆滿缽滿。

如何制定規(guī)則

快速消費品行業(yè)與耐用消費品行業(yè)的市場規(guī)則制定方法必然不同，五百億資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)和五百萬資產(chǎn)規(guī)模的企業(yè)制定規(guī)則的方法也一定不同。因此，不同的行業(yè)，不同的企業(yè)情況，無法制定適用各行業(yè)，各企業(yè)的規(guī)則標(biāo)準(zhǔn)，但是，本文要提示大家的是，一定要有樹立新規(guī)則的思想意識，不要去遵循別人制定的規(guī)則，也不要甘于去走市場自然規(guī)則的老路。只有自己主動制定規(guī)則，才能成為游戲的莊家，這樣你的游戲才可能有更多的參與者，而非是你被動地去參加別人組織的游戲，或是照搬別人都玩膩了的規(guī)則。有了創(chuàng)立新規(guī)的思想意識后，在遵循“舊規(guī)缺陷立新規(guī)”、“顛覆原有舊規(guī)則”、“堅定奉行新規(guī)則”、“利益推動新規(guī)則”、“建立共贏新規(guī)則”等5項原則，就可以建立出新穎、穩(wěn)固、持久的新規(guī)則。

一個有效科學(xué)的新規(guī)則是具有強(qiáng)大力量的，一個新規(guī)則有時候意味著一個新次序的產(chǎn)生，甚至是一個新時代的開始。但是，一個有效科學(xué)的新規(guī)則也是非常難創(chuàng)建的，因為，這不僅要有一個精妙科學(xué)的規(guī)則，更需要很多條件去支持這個規(guī)則的確立，比如自身資源、競爭對手因素、消費者因素等。下面我們從中國一次重要的變法事件中了解一下新規(guī)則的制定與實施方法。
在公元前6世紀(jì)，歐洲的雅典在梭倫的推動下改革成功，二百年后，亞洲大陸的中國，在商鞅的推動下，破舊法，立新規(guī)，取得成功，奠定了之后強(qiáng)秦的崛起，橫掃六國，統(tǒng)一華夏的根基。商鞅是中國歷史上一位杰出的思想家、政治家，其變法改革影響了中國社會、法制、文化幾千年，下面通過商鞅變法，來了解一下如何建立新規(guī)。
公元前361年，商鞅在秦國實施包括政治、軍事、經(jīng)濟(jì)在內(nèi)的綜合改革。在這之前，由于秦國在歷史上擁護(hù)商朝，因此周朝取得天下以后，對秦國的先祖存在極大偏見，雖然后來因為秦先祖造父抵抗外族有功得以受封，但是建國時已經(jīng)是春秋時期，較其他諸侯國晚了好多年，封地也地處邊疆，交通閉塞，經(jīng)濟(jì)落后，相較中原各國，無論是軍事力量還是經(jīng)濟(jì)財力，都相差很多。同時，外有戎狄部族的虎視，內(nèi)有魏、趙、韓，三晉的威脅，秦國處于先天不足，后天難補(bǔ)的境地，隨時有亡國滅族的危險。直到秦孝公執(zhí)政之后，秦國迎來了歷史性的轉(zhuǎn)變。秦孝公認(rèn)為：不能因為先天的不足而怨天尤人，這些劣勢完全可以通過有效的制度與方法來改善，甚至是扭轉(zhuǎn)。于是其張榜天下——只要有強(qiáng)國辦法和主張的人，不論國家、種族、身份，一律重用。如果能夠使秦國變得強(qiáng)大，秦孝公不僅愿意封官重賞，還愿意拿出土地分給能人。于是，商鞅走上了歷史舞臺，扮演中國歷史上封建統(tǒng)治下最偉大的一位改革家。

1、舊規(guī)缺陷立新規(guī)

商鞅入秦時，正值秦、魏敵對，商鞅作為衛(wèi)國人，又做過魏國的官吏，此時來投奔秦國，要為秦國獻(xiàn)計強(qiáng)國，自然受到秦國從上到下的反對和敵視，包括秦孝公也有些猶豫。當(dāng)商鞅見到秦孝公后，一針見血地指出了秦國舊有體制與法律的缺陷，說的秦孝公頻頻點頭，滿朝文武也不得不佩服。隨后，商鞅又給出了廢除世卿世祿制、建立中央集權(quán)制，重視農(nóng)產(chǎn)，改革軍隊，發(fā)展經(jīng)濟(jì)等改革措施，同時向秦孝公講述自己主張的“帝道”、“王道”、“霸道”。秦孝公大喜，封商鞅顯官，令其進(jìn)行廢舊規(guī)立新法的強(qiáng)國改革。

在確立新規(guī)則之前，對舊有規(guī)則進(jìn)行仔細(xì)研究非常重要，因為，新規(guī)則只有解決了舊規(guī)則中不能解決的問題，才有存在的基本價值，而后才是新規(guī)的其它功能。但是，新規(guī)也不能僅僅是為舊規(guī)則打補(bǔ)丁，更要自成體系。

最初家電市場的促銷手段多是以降價為主，后來規(guī)則豐富了些，比如買大件家電贈送小家電，甚至想出了買家電送電費的銷售規(guī)則。但是，價格優(yōu)惠的力度太大，商家利潤降低了，力度太小消費者不感興趣，因此，消費者的參與熱情都不高。后來有家電企業(yè)發(fā)現(xiàn)了原有銷售規(guī)則中的一個缺陷，那就是，消費者購買新家電的原因多數(shù)不是因為原來家中沒有該類家電或該家電已經(jīng)損壞，而是打算更新?lián)Q代。但問題是，更換了新產(chǎn)品后，原有的家電成了負(fù)擔(dān)，留之無用，棄之可惜，這樣一來即使購買新家電打折的力度再大，也無法抵消消費者的這個影響購買的重要負(fù)面因素。于是就有了補(bǔ)充原有銷售規(guī)則缺陷的新規(guī)則——家電以舊換新，折抵一些購機(jī)款，還同時消化了消費者手里多余的家電，而商家收回舊家電，很多零件可以再利用，因此，付出的促銷成本反倒更小，而消費者也愿意接受。這種彌補(bǔ)舊有規(guī)則不足的新規(guī)則得到了迅速的推廣與普及，現(xiàn)在國家都開始倡導(dǎo)這種雙贏的規(guī)則，成效非常顯著。

2、顛覆原有舊規(guī)則

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