當(dāng)我走在地鐵口時(shí)候，當(dāng)我出入高檔寫字樓的時(shí)候，都會收到別人遞來的各種印刷精美的彩頁。跟其他人不一樣的是：對每張遞到手的彩頁，我從來不扔不棄，一是用來研究，二是懷著對同行深深的敬意和憐憫。要知道，在離派發(fā)地點(diǎn)較近的垃圾桶里，躺著不少被人遺棄成堆的彩頁——那是多少人、多少天的心血呀！

那么，有沒有合適的方法能夠讓垃圾桶里的彩頁變的稀少甚至沒有呢？

筆者認(rèn)為，遵循以下三個(gè)原則，可減少彩頁被消費(fèi)者隨意丟棄的現(xiàn)象?！　?

一、為彩頁增加消費(fèi)者關(guān)心的信息。

常見的做法是在彩頁（折頁）上加上一份日歷，或者是24節(jié)氣表等。但是隨著消費(fèi)者需求的不斷提升，這種做法已經(jīng)很難吊起他們的胃口。

筆者曾推薦一個(gè)企業(yè)在彩頁的背面印刷上了上海常用服務(wù)電話查詢表，里面有電話定票、出租車叫車、交通查詢。甚至提供了“水、電、煤氣的服務(wù)電話”，林林總總有100個(gè)常用卻常記不住的電話。試問這樣的彩頁如果發(fā)到了你的手里，你會隨手扔掉嗎？

有一個(gè)KTV歌城，發(fā)了一份很有意思的彩頁給我，正面介紹了歌城的特色和地址，背面卻介紹了這個(gè)歌城周圍16家特色酒店和菜館。有川味、湘味、粵味，有海鮮類也有骨頭湯類，有新疆特色的，也有上海本地菜。都是歌城的老板親自考察品味后推薦給消費(fèi)者的，這些菜館的地理位置用交通地圖的形式表達(dá)出來，讓人一目了然，歌城恰位于這16個(gè)菜館的中央位置。

對于我等貪圖美食之歡卻找不到美食之點(diǎn)的人來說，簡直如獲寶典，花費(fèi)近三個(gè)月的時(shí)間按地圖索引逐一吃過，每次酒足飯飽都會記得附近不遠(yuǎn)有個(gè)“用心良苦”的歌城，遂率華泰策劃眾將殺過去，引亢高歌一番。

至于我在一曲委婉的“青藏高原”之后，有部分同志抱頭鼠竄，甚至把晚上進(jìn)餐的食物吐出來展示，那是后話，不談也罷?！　?

二、讓彩頁成為有價(jià)值的抵用券。

常見的做法是在彩頁（折頁）上標(biāo)明，憑借該彩頁可享受本產(chǎn)品或服務(wù)8折扣優(yōu)惠，但是“打折”兩字已經(jīng)被用濫，消費(fèi)者越來越理性。8折甚至是5折都很難吊起他們的胃口。

說著說著，又說到吃上面來了。

筆者曾建議一個(gè)中等規(guī)模的酒店，在彩頁上面印上一個(gè)仿制的“出租車車票”，票額10元，如果消費(fèi)者去該酒店用餐，不論消費(fèi)多少，憑該彩頁可去前臺換取10元現(xiàn)金，以便客人打車回家。試問這樣的彩頁在你的手里，你會隨手扔掉嗎？

筆者曾經(jīng)建議一個(gè)英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，在他的彩頁上標(biāo)明，消費(fèi)者可憑借該彩頁下部的剪角，可以到某某連鎖咖啡吧可免費(fèi)獲得咖啡一杯。那些學(xué)他國語言的人，要么想深造出國，要么想進(jìn)外企。他們不是挺小資挺洋氣的嗎？就得用小資、洋氣的東西吸引他們注意。

有人問了，一杯咖啡單賣20元錢，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)替消費(fèi)者買單不是虧大了嗎？

試想，一杯咖啡的成本多少錢？

再試想，這樣小資、洋氣的人，會只身一人來咖啡吧，怎么著也得兩人以上吧！

再再試想，這個(gè)彩頁也替咖啡吧做了宣傳，能拉動其銷售，實(shí)則雙方皆贏。所以，這個(gè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如果跟咖啡吧談判得當(dāng)，完全不必為消費(fèi)者買單?！　?

三、找對地方，發(fā)對人群。

如果遵循以上兩點(diǎn)進(jìn)行彩頁派發(fā)，還沒有拉動銷售，那么肯定是沒有找對地方，沒有找對人的原因了。

還拿剛才的英語培訓(xùn)機(jī)構(gòu)做例子，原先他們派人在上海的主要地鐵口派發(fā)，三天發(fā)了5000份，實(shí)際吸引的顧客僅兩人。

試想，地鐵口的人多普及呀，眾生百態(tài)誰都做地鐵，但是不是誰都需要學(xué)英語，這個(gè)道理就好比在大海里撈螃蟹，螃蟹雖然有，但是太分散，不好撈。換個(gè)角度想想，螃蟹最多的地方就是專門養(yǎng)殖螃蟹的池塘，池塘小，螃蟹多，一網(wǎng)下去就會有收獲。

因此，如果換幾個(gè)地方派發(fā)就會有很好的效果。

比如在上海前三大“外文書店”門口。

比如在大規(guī)模外企招聘會現(xiàn)場。

比如在出國留學(xué)咨詢辦理現(xiàn)場。

去這些地方的人，大部分都是英語培訓(xùn)的目標(biāo)消費(fèi)群，所以派發(fā)就會有效果?！　?

當(dāng)然，除了這三點(diǎn)外，好的設(shè)計(jì)和好的文案也很關(guān)鍵，一份粗制濫造，沒有絲毫審美情趣的彩頁，也會令彩頁的派發(fā)效果大打折扣。

總之，任何企業(yè)派發(fā)彩頁，都不希望它們中的大部分被垃圾桶吃掉，惟有不斷的創(chuàng)新，適度地遵循以上三個(gè)原則，才能讓垃圾桶遠(yuǎn)離我們的彩頁。

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