傳統(tǒng)營(yíng)銷陷困局，如何領(lǐng)先跑得快？
作者：宋國(guó)平 357
在福建市場(chǎng)，惠爾康賣得最好的菊花茶，臺(tái)福企業(yè)是仙草蜜，這些都是區(qū)域市場(chǎng)的NO1，他們成功背后有一對(duì)隱形翅膀，如今消費(fèi)者逐步走向個(gè)性化，對(duì)產(chǎn)品的專業(yè)性需求高度顯得與日俱增，大眾的產(chǎn)品無(wú)法滿足全民的需求，在大海撈針市場(chǎng)環(huán)境中，要細(xì)分市場(chǎng)定位，分類出的那群只愛毛蟲的螞蟻。在細(xì)分市場(chǎng)方面，海爾集團(tuán)運(yùn)籌帷幄的推出 “定制冰箱”，冰箱由消費(fèi)者自己來(lái)設(shè)計(jì)，再根據(jù)消費(fèi)者提出的要求來(lái)定做。比如，消費(fèi)者可根據(jù)家具的顏色或是個(gè)人愛好，定制喜歡的外觀色彩或內(nèi)置設(shè)計(jì)的冰箱?？梢赃x擇“金王子”的外觀，“大王子”的容積，“歐洲型”的內(nèi)置，“美國(guó)型”的線條等等，從而能最大限度滿足了顧客的不同需求。在十五年前，海爾冰箱年產(chǎn)量首次突破100萬(wàn)臺(tái)，不到5年時(shí)間，現(xiàn)定制冰箱一個(gè)月便刷新了這個(gè)記錄。相當(dāng)于海爾冰箱全年產(chǎn)銷量的1／3。
在日化行業(yè)里，聯(lián)合利華率先細(xì)分性別，就如：清揚(yáng)，專為男性定制。當(dāng)安踏定位大眾體育用品時(shí)，特步卻選擇了時(shí)尚運(yùn)動(dòng)。細(xì)分市場(chǎng)不等于拋棄整個(gè)市場(chǎng)，而是形成自己的獨(dú)特的賣點(diǎn)和競(jìng)爭(zhēng)力，在競(jìng)爭(zhēng)劇烈的市場(chǎng)中，集中力量打一點(diǎn)，做出專業(yè)化，往往會(huì)讓你贏得意想不到的驚喜。
市場(chǎng)好比江湖，營(yíng)銷如劍法，如何新生？根據(jù)處于不同的市場(chǎng)環(huán)境，如何出劍快？招法準(zhǔn)？戰(zhàn)勝對(duì)方才是硬道理，當(dāng)我們深陷價(jià)格戰(zhàn)、廣告戰(zhàn)、促銷戰(zhàn)之中，疲憊之后不妨試試新招，尋找營(yíng)銷列車提升之道。
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