微博營銷從表面上看似乎與品牌的經(jīng)銷商管理體系沒有任何關(guān)系，因為我們并不需要投入實體資源，也不牽涉錢財物的分配，但筆者認為從營銷本質(zhì)上看兩者卻完全一致，有異曲同工之妙。從企業(yè)微博來看，我們可據(jù)此理論精減維護人員的數(shù)量以降低運營成本，同時提高微博營銷的效率，從個人微博來看，我們則可精減維護微博的時間，并據(jù)此與部分好友結(jié)成戰(zhàn)略伙伴關(guān)系。以劉杰克老師為例，不管是做為一名管理專家，還是做為一名營銷人、企業(yè)顧問、培訓師等等，所有的標簽都指向一個共同屬性，那就是“忙碌”，那么如何對有限的能花在微博上的時間進行分配就成為一件非常重要的事情。在這種情況下，筆者會依據(jù)前面所說的動態(tài)三級管理理論，將經(jīng)常參與到自己微博進行互動的好友加入到特別關(guān)注的類別，對這些好友的精彩微博進行優(yōu)先點評或轉(zhuǎn)發(fā)。一方面是對這些好友的一種感謝，另一方面也可在此過程中進一步加強互動，培育起自己的一批“有緣人”，結(jié)成更緊密的合作伙伴關(guān)系。除了按互性性分級之外，根據(jù)特定需求按行業(yè)，按區(qū)域等不同的分類標準進行分級也是不錯的選擇。

三，做好多種營銷手段的融合，發(fā)揮微博營銷的聚合力

病毒式傳播是互聯(lián)網(wǎng)營銷的核心概念之一，一件事情通過網(wǎng)民的轉(zhuǎn)發(fā)和議論而迅速傳播與擴大，最終席卷所有的目標公眾以提升個人或品牌的知名度是互聯(lián)網(wǎng)營銷追求的根本目標。微博營銷因其獨特個性無疑成為病毒式傳播的最佳載體，但劉杰克老師認為，微博再強大，畢竟還只是一種工具，所以要想發(fā)揮微博營銷的威力，就必須將之與事件營銷，體驗營銷等其它的營銷方式結(jié)合起來，以良好的創(chuàng)意和內(nèi)容為基礎(chǔ)，以微博為載體和工具，通過多種營銷手段的融合，才能達到微博營銷的根本目標。

劉杰克老師認為，通過事件營銷制造出來的曲折有趣的內(nèi)容，將極大的推動微博的二次轉(zhuǎn)發(fā)甚至N次轉(zhuǎn)發(fā)，其中的爭論更容易將事件引向高潮，最終將主題人物或主題品牌推向最大范圍的相關(guān)公眾。那么，什么是事件營銷呢？根據(jù)《營銷三維論》中的事件營銷論，所謂事件營銷，是指企業(yè)通過主動策劃或借勢利用具有新聞價值的人物或事件，吸引媒體和消費者的興趣與關(guān)注，以求提高企業(yè)或個人的知名度、美譽度，樹立良好形象，并最終促成產(chǎn)品銷售或提升個人形象的手段和方式。由于這種營銷方式具有受眾面廣、突發(fā)性強，在短時間內(nèi)能使信息達到最大、最優(yōu)傳播的效果，且費用低廉，近年來越來越成為國內(nèi)外流行的一種公關(guān)傳播與市場推廣手段。事件是否具有 “顯著性”，“接近性”，“反差性”和“正面性”等特點則是事件營銷成功的關(guān)鍵。

以近期火熱異常的各類美美事件與孔慶東事件為例，其之所以能迅速竄紅網(wǎng)絡(luò)，為廣大公眾所知，即是因為此類事件均具備了事件營銷的多個特性，并借助微博這一強大的工具，迅速將主角推到公眾的面前。當然，由于其缺乏我們所說的“正面性”的特點，這些事件雖提升了主角知名度卻并沒有讓主角獲得相應(yīng)的美譽度，所以這些事件并不能算真正成功的事件營銷案例，但我們?nèi)钥蓮闹锌吹绞录I銷與微博營銷結(jié)合后所產(chǎn)生的巨大威力和營銷契機。換而言之，微博是一個強大的工具和載體，而事件營銷則是其中的根和本。如果事件營銷在當前的市場環(huán)境下不能善于運用微博工具進行推動，則等于主動放棄致勝市場的利器。但如果缺乏好的事件營銷的配合，微博營銷就失去了傳播的根和本，在當前信息過載的環(huán)境中很難聚集起穿透市場的力量。只有把兩種甚至多種營銷手段緊密的融為一體，才可能以最小的成本獲得營銷的最大成功。

綜上所述，劉杰克老師認為，微博營銷隨著用戶數(shù)量的快速增長正變的日益重要，作為企業(yè)家或營銷人，我們都必須重視并善加利用這一潮流，做好自己微博的定位并進行動態(tài)管理，同時與其它的營銷策略進行有效的融合。作為大型企業(yè)，我們要善加利用微博營銷在新的市場中繼續(xù)擴展領(lǐng)導地位免得被后起之秀彎道超車；作為中小型企業(yè)，微博營銷是我們以弱勝強、以少勝多、以挑戰(zhàn)者身份戰(zhàn)勝市場領(lǐng)導者的絕佳武器；作為個人，我們要善加利用微博營銷聚集起自己的有緣人，實現(xiàn)事業(yè)和生活的雙重提升！

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