上周去臺(tái)灣考察，有朋友要買迪斯尼的表，邵珠富一愣，迪斯尼不是兒童游樂園嘛，啥時(shí)也出產(chǎn)手表了，哈哈你甭說，人家就是有，而且銷售得還不錯(cuò)；為此，只能概嘆自己的孤陋寡聞了；

    正巧有另一個(gè)朋友要買cucii的手表，邵珠富又是一愣，cucii不是化妝品嗎？怎么也出產(chǎn)手表了？你甭說，人家在101大樓，愣是看到了cucii的手表，而且價(jià)格不菲。

    閑下想想，二者主業(yè)雖然都不是經(jīng)營手表的，但手表卻賣得不錯(cuò)，一個(gè)非常重要的原因恐怕還在于各靠了一個(gè)“譜”，前者靠的是“童趣”的譜，后者靠的是“時(shí)尚”的譜。由此，邵珠富得出一個(gè)結(jié)論，營銷有時(shí)候比拼的不是誰“更好”，而是誰更“靠譜”。

    誠如餐飲行業(yè)，在濟(jì)南既有高舉高打奔著高端服務(wù)而成功的，如凈X，也有低開低走，接著地氣而成功的，如XX炒雞店、老X豬蹄、XX辣椒炒肉、X家燒鴿等，還有位置雖偏但靠著特色也成功了的，如X媽媽鍋臺(tái)院，更有菜品一般藉著良好地理位置成功的，如X和商務(wù)酒店，還有高不高低不低的“山腰”產(chǎn)品，卻能夠靠著標(biāo)準(zhǔn)化成功的，如高X街X號(hào)。這些酒店實(shí)力未必是最強(qiáng)的，提供的產(chǎn)品未必是最好的，但卻一個(gè)個(gè)取得了成功，蓋因他們靠了一個(gè)“譜”，而非實(shí)力使然。

    在這方面有個(gè)非常有意思的例子，魚翅皇宮和鵲華居屬于同一個(gè)公司，魚翅皇宮占地面積18000平方米，鵲華居占地面積1800平方米，然而鵲華居每周總有一天營業(yè)額超過魚翅皇宮的，究其原因在于，魚翅皇宮的成功緣自于其“大”，規(guī)模上很有競爭力，鵲華居的成功則緣自于其“位置”，緊靠大明湖，地理位置絕佳。二者在濟(jì)南均屬于非常成功的餐飲企業(yè)，主要原因就在于其各靠一個(gè)“譜”，一個(gè)靠的是規(guī)模的“譜”，一個(gè)靠的是地理位置的“譜”。

    誠如《三國演義》，魏國靠著“天時(shí)”成功了，吳國靠著“地利”成功了，而蜀國靠著“人和”也能成功一樣，而事實(shí)上，在當(dāng)時(shí)的諸候爭霸中，比他們強(qiáng)得多的“企業(yè)”并不少，如當(dāng)時(shí)的袁氏集團(tuán)等，這些“很強(qiáng)”的集團(tuán)之所以最后一個(gè)個(gè)消失被歷史淘汰，究其原因在于，他們均沒有一個(gè)“譜”可靠，而魏蜀吳的成功則因?yàn)樗麄兙苛艘粋€(gè)“譜”。

    所以決定一個(gè)企業(yè)成功的，有時(shí)候未必完全是實(shí)力因素，有時(shí)候未必完全是你提供產(chǎn)品質(zhì)量是否過硬，有時(shí)候并不完全在你的服務(wù)是不是到位，而往往是你的產(chǎn)品或服務(wù)是否靠“譜”，你的企業(yè)靠“關(guān)系”優(yōu)勢也好、靠“政治”優(yōu)勢也罷、靠“營銷技巧”也好、靠人脈也罷、靠渠道也好、靠資源也罷，總之得有個(gè)可靠的“譜”，否則是很難成功的。而決定一個(gè)人成功與否的，往往也不是你“萬金油”式的全面發(fā)展、面面俱到的能力，而是你是不是靠“譜”的專業(yè)特長，所以邵珠富每次對(duì)新來的員工講課的時(shí)候，總要強(qiáng)調(diào)員工核心競爭力的重要性，你策劃能行也行、文筆好也行、口才好也可、交際強(qiáng)也行、公關(guān)水平高也好、甚至酒能喝也行，總之只要靠一個(gè)“譜”，有一個(gè)能行的核心競爭力，你就有自己的發(fā)展方向和空間了。

    當(dāng)然極端的例子也有，郭美美、芙蓉姐姐、鳳姐之所以知名度高了，也是因?yàn)榭苛藗€(gè)“譜”，要么是臉皮厚的“譜”、要么是令人惡心到極致的“譜”，哈哈！

擴(kuò)展閱讀

版權(quán)聲明：