2012年，房?jī)r(jià)又進(jìn)入了膠著狀態(tài)，但消費(fèi)者期望的房?jī)r(jià)大跌還沒有到來。中國(guó)的城鎮(zhèn)人口已經(jīng)超過農(nóng)村人口，但城市化進(jìn)程和其帶來的購房“剛需”遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束?；仡櫼幌?ldquo;那些年，我們一起看過的房子”，你在為當(dāng)時(shí)的持幣觀望而懊惱至今嗎？

    十年來房?jī)r(jià)大漲，動(dòng)輒上百萬的買房開支，已經(jīng)成為普通老百姓一生最重要的消費(fèi)。有人說，中國(guó)幾千年解決不了的重男輕女問題，竟然讓房地產(chǎn)解決了。因?yàn)楝F(xiàn)在中國(guó)人生男孩都變成了“建設(shè)銀行”，生的女孩都變成了“招商銀行”。

    那么對(duì)于中國(guó)老百姓來講，房子是買漲還是買跌？其實(shí)不管你買漲還是買跌，你都占不到房地產(chǎn)商的便宜。房地產(chǎn)商賣夢(mèng)想、賣焦慮、賣稀缺、賣跟風(fēng)、賣后悔，就是不賣物有所值，更不會(huì)賣物超所值。

    如何讓自己的每一分買房錢物有所值？我們要學(xué)會(huì)戳穿房地產(chǎn)商的營(yíng)銷詭計(jì)。

一、缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)

    ---房地產(chǎn)商如何把有缺陷的房子賣給我們？

    在開發(fā)商的嘴里，每個(gè)樓盤都是一個(gè)夢(mèng)想的天堂。因?yàn)槊恳粋€(gè)樓盤的缺點(diǎn)都已經(jīng)被開發(fā)商變成了不可多得的優(yōu)勢(shì)。

    常用的一些說法如下：房子在偏遠(yuǎn)地段，可以是“遠(yuǎn)離鬧市喧囂”；地處郊區(qū)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，可以是“回歸自然，享受田園風(fēng)光”；挨著個(gè)臭水溝，就是“絕版水岸名邸，風(fēng)水絕佳”；地勢(shì)高就是“視野開闊，俯瞰全城”，地勢(shì)低就是“招財(cái)領(lǐng)地，聚福納寶”；旁邊有家學(xué)校，吹成了“學(xué)術(shù)氛圍，人文景觀”等等。歸結(jié)起來，就是要將房子的缺陷變成優(yōu)勢(shì)，然后高價(jià)賣給你。

    萬科是把缺點(diǎn)變優(yōu)點(diǎn)的高手。

    機(jī)場(chǎng)旁邊的房子大多不好賣，因?yàn)檎l都怕吵，也怕頭頂上的飛機(jī)萬一掉下來……而上海萬科城市花園卻被稱之為“飛機(jī)下的奇跡”,一座溫馨和諧的大型社區(qū)。

    “城市花園”樓盤距飛機(jī)跑道只有1300米，飛機(jī)離航線下方的“城市花園”最低高度為120米。但這個(gè)樓盤賣的卻不錯(cuò)。除了“城市花園”是一個(gè)集居住、商業(yè)、教育、娛樂和休閑為一體的郊區(qū)大型社區(qū)，定位得當(dāng)。

萬科在現(xiàn)場(chǎng)銷售時(shí)可謂頗費(fèi)心機(jī)。據(jù)說，當(dāng)年為賣房子，只要蘇聯(lián)制造的圖—154型號(hào)的飛機(jī)飛過，因?yàn)樵肼曁?，在售樓處馬上要交錢的客戶都說要再考慮考慮。于是，許多受過美聲訓(xùn)練的銷售人員，陪同客戶看房子的時(shí)候，一旦預(yù)感到會(huì)有圖—154型號(hào)的飛機(jī)飛過，就張開雙臂，放聲高唱帕瓦羅蒂的《我的太陽》。再后來，就不停的放交響樂。

    另外，開發(fā)商在地理位置上也是做足功夫，所謂的距某某地10分鐘車程，是指時(shí)速120公里以上，且沒有紅綠燈的情況下。更讓人防不勝防的是改地圖，大多數(shù)人在看房之前會(huì)先在網(wǎng)上看好具體的位置，進(jìn)行一些在線的測(cè)距。而某些開發(fā)商甚至?xí)I通搜索網(wǎng)站等在線地圖網(wǎng)站，將樓盤的位置篡改數(shù)百米到更加有利的位置，而消費(fèi)者卻通常很難覺察，不知不覺中就會(huì)上當(dāng)。

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