創(chuàng)新說(shuō)簡(jiǎn)單一點(diǎn)就是你第一個(gè)做出一個(gè)新產(chǎn)品，這個(gè)新產(chǎn)品也許是在現(xiàn)有產(chǎn)品的基礎(chǔ)上發(fā)生一點(diǎn)小小改變。因此創(chuàng)新其實(shí)就是尋找在某一方面的第一。

因?yàn)榈谝粋€(gè)事物都具有天生的興趣，并且有著極強(qiáng)的記憶能力：第一個(gè)中國(guó)皇帝是秦始皇；第一個(gè)美國(guó)總統(tǒng)是華盛頓：第一個(gè)使用活字印刷術(shù)的是中國(guó)人畢舁：第一個(gè)發(fā)明電話的是美國(guó)貝爾：第一個(gè)駕駛飛機(jī)橫越越大西洋的是林德伯格；第一個(gè)在月球漫步的是阿姆斯特朗：世界第一高峰是珠穆朗瑪峰………能夠舉出的第一還有許許多多，但是，讓我們認(rèn)真地想一想，誰(shuí)是第二呢？你可能能夠再接著舉出十個(gè)某一方面的第一，卻不太容易舉出一個(gè)第二?？磥?lái)，人類(lèi)也確實(shí)和那只小鵝一樣，承認(rèn)第一，但卻無(wú)視第二。

這種現(xiàn)象是德國(guó)習(xí)性學(xué)家海因·羅特在1910年實(shí)驗(yàn)中發(fā)現(xiàn)的現(xiàn)象：剛剛破殼而出的小鵝，會(huì)本能地跟隨在它第一眼看到的母鵝身后。同時(shí)，他又發(fā)現(xiàn)，倘若小鵝第一眼見(jiàn)到的不是自己的母親，而正其它活體動(dòng)物，它依然會(huì)跟隨其后。尤為重要的是，一旦小鵝形成對(duì)某個(gè)物體的跟隨反應(yīng)，就不可再對(duì)其它物體產(chǎn)生類(lèi)似的反應(yīng)了，即只認(rèn)第一，無(wú)視第二的不可逆轉(zhuǎn)反應(yīng)，此現(xiàn)象被另一位德國(guó)習(xí)性學(xué)家洛倫茲稱(chēng)為“印刻效應(yīng)”。

印刻效應(yīng)不但存在于低等動(dòng)物中，在人類(lèi)中也普遍存在。比如，人類(lèi)對(duì)“第一”的事物或人都具有天生的興趣和印象，在市場(chǎng)上，第一做出來(lái)的產(chǎn)品，更容易引起人們的注意，更容易打造專(zhuān)業(yè)形象，更容易塑造行業(yè)的品牌形象，市場(chǎng)占有率和利潤(rùn)率往往走第二的倍數(shù)。

如果你感到上面那些第一都離你遠(yuǎn)了點(diǎn)。那么不妨審視一下你自己的生活，你記得上大學(xué)的第一天，記得你的第一位老師，記得你到單位來(lái)報(bào)到遇見(jiàn)的第一位同事，記得你第一次拿到工資的數(shù)額。當(dāng)然，你更不會(huì)忘了你的初戀情人。在你的個(gè)人生活中，你同樣承認(rèn)第一，但卻無(wú)視第二。可見(jiàn)，在企業(yè)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和企業(yè)管理經(jīng)營(yíng)中，“第一”就是“成功”的代名詞。排列出這么多的第一，自然不是為了編纂一部新的《吉尼斯世界紀(jì)錄》。

在傳統(tǒng)市場(chǎng)中．如果有三個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，排名第一的公司將獲得60％一的市場(chǎng)份額，排名第二的公司獲得30％，排名第三的只能獲得5％。而在網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)較為突出的市場(chǎng)中，這一比例更接近95％，5％和0。網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)往往會(huì)造成力量的聚集，導(dǎo)致“富者愈富”的結(jié)果。

尤其在互聯(lián)網(wǎng)的今天，“網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)”最為突出的市場(chǎng)。在此類(lèi)市場(chǎng)中，參與者相互間很容易進(jìn)行交流和溝通，每個(gè)人都傾向于效仿其他人的做法，從而導(dǎo)致“羊群行為”的出現(xiàn)。由于市場(chǎng)份額的微小差別可以被放大，在任何領(lǐng)域中排名第一的公司與排名第二及之后的公司間存在的差距通常會(huì)非常大。

畢竟每一個(gè)行業(yè)第一只有一個(gè)，后進(jìn)入一個(gè)行業(yè)后怎么做才能勝出呢？你在某行業(yè)找不到第一？你不用比業(yè)內(nèi)現(xiàn)有的公司做得更好，也不用比它們更富、更強(qiáng)、更聰明。

那么你可以插位。什么是插位呢？就好比這么多人去排隊(duì)釣魚(yú)，如果你是站在最后一個(gè)怎么辦？再鉆一個(gè)洞就可以了。如果你不是排在第一個(gè)的時(shí)候，你要看看找一個(gè)方式，再來(lái)當(dāng)?shù)谝弧?/p>

舉個(gè)例子：第一個(gè)駕駛飛機(jī)橫越越大西洋的是林德伯格，第二個(gè)人們記不住，但你可以找第一個(gè)駕駛飛機(jī)橫越越大西洋的女的是誰(shuí)呀？這就是插位。星巴克不是第一個(gè)做咖啡的，可是星巴克行銷(xiāo)全世界，準(zhǔn)備在我們中國(guó)開(kāi)5000家咖啡廳，星巴克為什么這么火爆，因?yàn)樗皇怯脗鹘y(tǒng)的方法來(lái)賣(mài)咖啡的，它第一個(gè)開(kāi)始賣(mài)一種感覺(jué)——第三空間的。

假如你成不了作家里的第一，那你可以爭(zhēng)取成為女作家里的第一；如果女作家也成不了第一，你可以爭(zhēng)取美女作家里第一；如果還不行，那你就爭(zhēng)取美少女作家里取得第一；再不行，那就來(lái)一個(gè)最小的作家里第一。只要你是全中國(guó)第一個(gè)這樣做的，這就叫“領(lǐng)先法則’。如果你不是中國(guó)第一，只要是這個(gè)省內(nèi)第一就好了；如果你不是這個(gè)省內(nèi)第一，那就操作成這個(gè)市的第一；如果你不是這個(gè)市的第一，那就在這個(gè)縣的第一；如果也不是這個(gè)縣的第一，就說(shuō)是這個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的第一。只要你是當(dāng)?shù)氐谝粋€(gè)，那就叫“領(lǐng)先法則”。“領(lǐng)先法則”最容易幫別人記住你。

插位首先將你市場(chǎng)界定得足夠小，這樣在這個(gè)小市場(chǎng)上，你就是領(lǐng)先者了，你是某一細(xì)分市場(chǎng)的第一。比如，你可—步步縮小市場(chǎng)的內(nèi)涵，從針對(duì)男女的市場(chǎng)縮小到只針對(duì)女士的市場(chǎng)，再縮小到只針對(duì)年輕女子的市場(chǎng)，再縮小到只針對(duì)教育素養(yǎng)高的年輕女子的市場(chǎng)，再縮小到華中地區(qū)地區(qū)教育素養(yǎng)高的年輕女子的市場(chǎng)。你也可根據(jù)媒體來(lái)縮小市場(chǎng)。你可以同時(shí)在《楚天都市報(bào)》和《經(jīng)濟(jì)日?qǐng)?bào)》上做廣告，你也可只在《武漢晚報(bào)》上做廣告，或只在《武漢晚報(bào)》的地產(chǎn)版版做廣告。

如果你是做廣告的，別人已經(jīng)成為戶外廣告第一了，你可以做房地產(chǎn)廣告第一。我可以從另外一個(gè)山頭搶占第一，如果說(shuō)房地產(chǎn)廣告領(lǐng)域也被別人占領(lǐng)了，那么你可以說(shuō)通訊領(lǐng)域廣告第一，如果通訊也被別人占領(lǐng)了。再?gòu)膹V告的工作來(lái)細(xì)分。我可以是促銷(xiāo)廣告的第一，我可以是公關(guān)營(yíng)銷(xiāo)廣告第一。反正后進(jìn)入者不要和別人在一個(gè)領(lǐng)域比。機(jī)會(huì)永遠(yuǎn)給第一。伍滋說(shuō)：“我從來(lái)不想掙多少錢(qián)，我只想成為高爾夫球場(chǎng)上數(shù)一數(shù)二高手，錢(qián)一定會(huì)追著你來(lái)。

如果你是設(shè)計(jì)師，你不可能設(shè)計(jì)出世界上最好的衣服，你可以設(shè)計(jì)出時(shí)間上最好的貓衣服。如果你開(kāi)的美發(fā)廳不可能成為世界上最好的美發(fā)廳，但你可以成為世界上唯一一個(gè)讓客人倒立洗頭的美發(fā)廳；如果你的酒吧不是世界上最好的酒吧，但是你的酒吧有可能是世界上唯一能看電影的酒吧；如果你的餐館不大可能成為世界上最好餐館，但你的餐館有可能是世界上只接待胖人的餐館。要記住：我們的第一目標(biāo)一定是去做小池塘里的大魚(yú)，而不是去做大池塘里的蝦米。

本文引用自教師界的“趙本山”《后進(jìn)入行業(yè)的企業(yè)如何做才能勝出呢？》

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