2005年12月21日前，威廉·阿梅里奧這個(gè)名字除了IT界的少數(shù)人知道外，恐怕沒有幾個(gè)人聽說過。
12月21日后，情況完全變了。作為聯(lián)想的新任CEO，威廉·阿梅里奧的名字可以說傳遍了IT界、媒體界以及國內(nèi)國外很多地方，其知名度瞬間提升。
雖然到聯(lián)想前身為戴爾的高級副總裁，但威廉·阿梅里奧幾乎就是戴爾的“棄將”?？墒乾F(xiàn)在卻“雞犬升天”，成為焦點(diǎn)人物，其職業(yè)生涯也柳暗花明。究其原因，很簡單，就是威廉·阿梅里奧借助了聯(lián)想的力量。
自從聯(lián)想收購了IBMPC后，其在國際市場地位不可同日而語，成為了國內(nèi)外矚目的焦點(diǎn)。聯(lián)想欲作PC的老大，它選擇的CEO也必然成為人們矚目的焦點(diǎn)人物。借著聯(lián)想的上升趨勢，威廉·阿梅里奧迎來了他事業(yè)的另一個(gè)高峰。
在《紅樓夢》里一心要掌握賈府實(shí)權(quán)的薛寶釵說過一句話：“好風(fēng)憑借力，送我上青天。”大意是，借助其他方面的力量，我能一下達(dá)到我的目的。威廉·阿梅里奧找到了自己的“好風(fēng)”，自然也上了“青天”。
對經(jīng)理人來說，要在職場上脫穎而出，絕地翻身，出人頭地，其實(shí)都需要借助“好風(fēng)”，那種只靠自己的力量達(dá)到成功的觀念早該扔掉了。只要是你需要的，沒有什么是不可以借的。比如，資金、權(quán)力、平臺(tái)、資源、信息、知識(shí)、名氣等等，這些可以是老板的、下屬的、同事的、客戶的、公司的、甚至是競爭對手的。
那么，經(jīng)理人怎么知道自己該借什么，又如何去借呢？讓我們看看著名經(jīng)理人怎么做！


借競爭對手的影響力 李彥宏一夜成名
一夜成名
2005年8月5日，百度成功登陸美國納斯達(dá)克，以27美元發(fā)行，一天之內(nèi)漲幅竟然達(dá)到354％，成為美國股市2000年來新上市公司首日漲幅之最。百度市值由8.72億美元飆升至近40億美元。李彥宏的身價(jià)也達(dá)到9億美元。這次，百度不僅再次創(chuàng)造了互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)的“神話”，而且也成為了家喻戶曉的明星企業(yè)。
在百度上市前，很多人預(yù)測百度會(huì)火，但百度火得如此“一塌糊涂”，恐怕是大多數(shù)人始料未及的。分析原因，恐怕只有一個(gè)，那就是，美國投資者是在“投資Google”。在上市前，百度的創(chuàng)始人李彥宏聰明地把百度的標(biāo)簽貼在了Google身上。而在Google上市時(shí)，錯(cuò)失投資良機(jī)的投資者，這次顯然不會(huì)再錯(cuò)過機(jī)會(huì)，他們把對Google未能盡釋的熱情轉(zhuǎn)移到了對百度的熱情追逐上。

借什么
作為一個(gè)專注搜索的互聯(lián)網(wǎng)公司，李彥宏明白，百度要有更大的發(fā)展，上市是最好的方法。雖然，百度也可以讓其他大公司收購，但一心要做民族品牌的李彥宏知道，那不是自己的心愿。
對于到納斯達(dá)克上市，在美國就在上市公司工作過、研究過美國商戰(zhàn)并寫出了自己的著作《硅谷商戰(zhàn)》、對商戰(zhàn)有敏銳的直覺和出色的判斷（百度的合伙人徐勇對李的評價(jià)）的李彥宏明白，以百度當(dāng)時(shí)的名氣，即使上市了，也不一定能達(dá)到好的效果，不能排除融不到更多的資金，并成為納市上的垃圾股的可能。因?yàn)?，美國的投資者沒有人知道百度，更沒有人用過百度的產(chǎn)品。要想在納市上一舉成名，需要讓美國的投資者認(rèn)識(shí)百度。而要達(dá)到這個(gè)目的，最好的辦法就是，讓他們知道百度和美國某個(gè)他們非常認(rèn)可、而且業(yè)績很好的公司是一樣的。
對于百度來說，這個(gè)公司就是Google。一方面，Google是搜索業(yè)界的老大，其上市后，業(yè)績一路攀升，從開盤時(shí)候的100.01美元已經(jīng)上漲到了當(dāng)時(shí)的300多美元，是美國投資者追捧的對象，其在資本市場和搜索領(lǐng)域的影響力無可匹敵。另一方面，Google在國內(nèi)和百度是競爭對手，在中國搜索領(lǐng)域分別排名第二和第一，兩家公司性質(zhì)的相同性可想而知。
借助Google的影響力讓百度一舉成名，這就是李彥宏的想法。

點(diǎn)評與借鑒：
況杰（普匯管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人）：
李彥宏顯然深諳“借勢”之道。百度向Google借勢，不是在創(chuàng)立之初，而是在百度在國內(nèi)已經(jīng)有比較高的知名度和良好的現(xiàn)金回報(bào)，要進(jìn)入一個(gè)更大的國際市場，登陸NASDAQ的時(shí)候。因此，此時(shí)借勢，就必須要借“大勢”。于是，百度選擇了借Google之名，打造“中國Google”的概念。泰康保險(xiǎn)的陳東升說過：模仿是最好的創(chuàng)新，那么，我們也可以說：借勢，就是最好的模仿。
然而，僅僅模仿是不夠的，僅僅靠借勢也是不夠的。百度始終堅(jiān)持其在中文搜索上的獨(dú)特優(yōu)勢，并且獨(dú)創(chuàng)了“競價(jià)排名”這一雖然有失公正但卻財(cái)務(wù)回報(bào)良好的盈利模式。
簡單說，就是百度是在堅(jiān)持自己的核心競爭力的基礎(chǔ)上去借勢的，既揚(yáng)長，又補(bǔ)短，所以才受到華爾街的猛烈追捧。
經(jīng)理人需要借鑒的是：不是什么都可以借的，諸葛亮有天大的本事，也扶不起劉阿斗。借勢一定要與自己本身的核心競爭力結(jié)合起來，才能發(fā)揮“勢”的作用。


借聯(lián)想的錢 孫宏斌咸魚翻生
咸魚翻生
1990年5月28日，昨天還是聯(lián)想18個(gè)分公司掌門人的孫宏斌被刑事拘留，一夜之后成了階下囚。孫宏斌入監(jiān)的原因并不復(fù)雜，挪用公款。但明白的人都清楚，孫宏斌犯了忌。
能成為聯(lián)想18家分公司的掌門人，孫宏斌的能力自然不在話下。但顯然，在公司中，只有能力是不行的，缺乏政治智慧更可怕，而孫宏斌恰恰就缺這個(gè)。他使聯(lián)想18個(gè)分公司的“娃娃經(jīng)理”們把他當(dāng)成了“帶頭大哥”，在分公司的普通員工看來，給他們機(jī)會(huì)來成就夢想的不是柳傳志而是孫宏斌。因?yàn)椋菍O宏斌招兵買馬然后放權(quán)而不是柳傳志，甚至在聯(lián)想內(nèi)喊出了“企業(yè)部利益高于一切”的口號(hào)。當(dāng)孫宏斌和聯(lián)想越走越遠(yuǎn)時(shí)，柳傳志為了將大聯(lián)想格局面臨決裂的風(fēng)險(xiǎn)降到最低，找個(gè)理由把孫宏斌投進(jìn)了監(jiān)獄。
4年后，斗轉(zhuǎn)星移。孫宏斌不僅出了獄，而且成立了自己的順馳房地產(chǎn)銷售代理公司（后改名為順馳置業(yè)有限公司）。此后，公司高歌猛進(jìn)，2004年，孫宏斌擁有70％股份的順馳地產(chǎn)，銷售額從2003年的40個(gè)億飆升到100多個(gè)億。
從階下囚到明星經(jīng)理人，孫宏斌憑什么咸魚翻生？

借什么
對于孫宏斌來說，可以說成也柳傳志，敗也柳傳志，再成還是柳傳志。
在監(jiān)獄中的孫宏斌，想得最多的是如何重新獲得主流社會(huì)的信任，尤其是想通了自己獲罪的根源所在：最大的可能和籌碼只有昔日老板柳傳志。更重要的是，在面壁的過程中，孫宏斌頓悟了一件事，“不跟自己較勁，也不跟別人較勁。”——與其將過錯(cuò)全部推到外在環(huán)境和別人身上，不如將所有過錯(cuò)認(rèn)為是自己做出選擇所要付出的代價(jià)。
出獄前就想好要?jiǎng)?chuàng)業(yè)的孫宏斌知道，沒有錢什么也談不上。但誰能給他這比金子還珍貴的第一筆啟動(dòng)資金呢？
答案是聯(lián)想柳傳志。從某種意義上來說，在獄中的日子，孫宏斌把柳傳志想明白了：如果柳傳志能幫他一把，那么，柳傳志就不再是堵在他前面的一堵墻，而是倚在背后的一座山，自己東山再起就會(huì)少走許多彎路。而這個(gè)忙柳傳志一定會(huì)幫。

怎么借
要想向別人借東西，當(dāng)然首先要認(rèn)錯(cuò)。雖然，坐牢本身就是一種懲罰，但什么也沒有當(dāng)面認(rèn)錯(cuò)來得誠懇。
在出獄前18天，他動(dòng)用各方面關(guān)系托人請柳傳志吃了一頓飯。他知道以柳傳志的為人一定會(huì)見他。席上，孫宏斌告訴柳傳志他出獄后準(zhǔn)備做房地產(chǎn)銷售代理，并誠懇地向柳傳志表示，之所以發(fā)生這樣的事，是因?yàn)樗贻p、太浮躁、太急功近利。真誠的態(tài)度和務(wù)實(shí)的思路打動(dòng)了柳傳志。柳傳志說：“我從來不說誰是我的朋友，但是你可以告訴別人你是我的朋友。”
出獄后不久，孫宏斌依靠朋友借給的幾萬元錢注冊了天津順馳房地產(chǎn)銷售代理公司，主營業(yè)務(wù)做房地產(chǎn)代理。正在孫宏斌青黃不接、招兵買馬需要用錢的時(shí)候，在柳傳志的幫助下，聯(lián)想借給孫宏斌50萬元。柳傳志雪中送炭，順馳房地產(chǎn)銷售代理公司由此更名為“順馳置業(yè)有限公司”。
在順馳的發(fā)展過程中，孫宏斌依舊和柳保持著密切的聯(lián)系。柳在聯(lián)想十幾年，無論是在政府、商界，都結(jié)下了廣泛的人脈和關(guān)系，從開始的借錢，介紹中科投資順馳，到后來的合作，甚至到最后的退股，柳的投資和退出都表明了其堅(jiān)定的支持態(tài)度，而不僅僅是投資回報(bào)。拋卻往日恩怨，孫宏斌仍是柳看好的“人才”，而聯(lián)想這棵足夠大的“大樹”，為順馳弱小時(shí)候的順利成長起到了遮風(fēng)擋雨的功效。

點(diǎn)評與借鑒：
況杰（普匯管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人）：
借勢首先要借什么？原則是，首先借最需要的。而最需要的就是首先保證自己的“生存”。在順馳剛開張、青黃不接的時(shí)候，50萬元對孫宏斌來說就是最有用的“勢”。
表面看，孫宏斌借的只是財(cái)勢，而實(shí)際上，他借的更是柳傳志的“名”，或者叫“品牌”。我們說，借勢和借錢一樣，是有成本的，而且借勢的成本更高。借勢是雙向的，出借方往往不單純要求財(cái)務(wù)上的回報(bào)，也希望從借入方“得勢”，也就是互相借勢。當(dāng)年，柳傳志假手孫宏斌在最短的時(shí)間內(nèi)建立了聯(lián)想的18個(gè)分公司，靠的是孫宏斌的“江湖”管理風(fēng)格，而這個(gè)風(fēng)格是柳傳志和楊元慶都不具備的。然而，孫宏斌卻沒有理解借勢的成本與回報(bào)，所以孫宏斌只能悲劇式地離開聯(lián)想。柳傳志借勢給孫宏斌搞順馳，也不單純是借錢圖個(gè)直接的財(cái)務(wù)回報(bào)，而是得到了更多的東西，如后來的合作，以及后來聯(lián)想控股自己進(jìn)軍房地產(chǎn)等，都可以認(rèn)為是這次借勢的得意之處。
經(jīng)理人應(yīng)該借鑒的是：以往的經(jīng)歷是一筆財(cái)富，即使是教訓(xùn)，也絕不是“沉沒成本”。借勢，不妨首先想到最熟悉的人：爹娘、同學(xué)、朋友、老板。即使曾經(jīng)有過節(jié)兒，也有必要檢討自己，合作雙贏?；粮裼芯涿裕簺]有永遠(yuǎn)的朋友，也沒有永遠(yuǎn)的敵人，只有永遠(yuǎn)的利益。或許有一定道理。


借原公司資源 李一男異軍突起
異軍突起
2000年10月，身為華為副總裁的李一男決定利用華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的政策創(chuàng)業(yè)了。他的這一決定出乎很多人的意料。因?yàn)?，他被認(rèn)為是任正非的接班人，走了豈不太可惜。
對于李一男的離開，有很多猜測：一種說法是，李一男遇到了發(fā)展的瓶頸，在華為他不可能超越任正非，即使在任正非卸任后，他也難以真正接任任正非的職務(wù)；一種說法是，李一男的離開是人事關(guān)系原因，說白了，就是華為上層人物之間的斗爭。不管外界的猜測為何，李一男北上創(chuàng)業(yè)，成立了港灣網(wǎng)絡(luò)技術(shù)有限公司。
沒有人會(huì)懷疑李一男的創(chuàng)業(yè)成功。
創(chuàng)業(yè)第一年，港灣的營業(yè)收入就達(dá)2億元人民幣。其后的2001年到2003年的三年里，更是發(fā)展迅速，年銷售收入分別是：2001年的1.47億元；2002年的4.1億元；2003年的10億元，每年幾乎以翻番的速度迅猛增長。
港灣還是國內(nèi)第一家推出機(jī)架式以太網(wǎng)骨干交換機(jī)、ADSL/VDSL混插大容量機(jī)架式IPDSLAM系統(tǒng)、支持OC192接口的T比特核心路由器的公司。港灣聲稱：“這些寬帶網(wǎng)絡(luò)建設(shè)中應(yīng)用最廣泛、最主流的產(chǎn)品領(lǐng)先于國內(nèi)主要競爭對手12~18個(gè)月的時(shí)間。”
港灣網(wǎng)絡(luò)還很順利地在2001年和2002年兩次獲得了來自華平和龍科創(chuàng)投的7600萬美元。在投資人的眼里“港灣真是難得一見的好項(xiàng)目”。
李一男和他的港灣三年內(nèi)異軍突起，不能不讓人佩服。但一個(gè)公司的起步是最重要的，港灣能有今天，不能不說李一男很好地借助了華為內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的政策。

借什么
華為鼓勵(lì)內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的政策是在2000年提出的。任正非當(dāng)時(shí)鼓勵(lì)華為員工內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的想法，源于任預(yù)測到一場電信業(yè)寒冬即將到來。任正非認(rèn)為，要應(yīng)對電信業(yè)的冬天，可以把華為的分銷、培訓(xùn)、內(nèi)容開發(fā)、終端設(shè)備等業(yè)務(wù)，外包給華為創(chuàng)業(yè)元老，團(tuán)結(jié)一大群志同道合的合作者，這樣，華為自身可以把全部精力集中在核心競爭力的提升上。
內(nèi)部創(chuàng)業(yè)的具體方法是，華為可免費(fèi)提供一批產(chǎn)品供員工所創(chuàng)公司銷售，并給予一定時(shí)間的支持（至少一年）。據(jù)說，免費(fèi)提供的產(chǎn)品價(jià)值=員工所持華為內(nèi)部股×1.7。
對于在華為取得傲人成績而陷入發(fā)展瓶頸，渴望通過單獨(dú)創(chuàng)業(yè)來贏得新的成功的李一男來說，這個(gè)政策是個(gè)太好的跳板了。這意味著，依靠華為這棵大樹，創(chuàng)業(yè)后的第一桶金很容易就能挖到，這對想創(chuàng)業(yè)的人來說，極其難得和珍貴。

怎么借
李一男和華為的股權(quán)結(jié)算是價(jià)值1000多萬元的設(shè)備。李靠著這1000多萬的設(shè)備，2000年在北京創(chuàng)辦了港灣網(wǎng)絡(luò)公司。創(chuàng)業(yè)時(shí)，李一男從華為帶走了不少頂尖的研發(fā)和銷售人員。
就是憑著華為的設(shè)備、人才、銷售經(jīng)驗(yàn)和支持，“我們當(dāng)時(shí)的研發(fā)部門給予港灣等公司很大的支持，視港灣為一種同志加戰(zhàn)友的關(guān)系”，華為某員工如是說。港灣很快成為華為絕對一家獨(dú)大的企業(yè)網(wǎng)產(chǎn)品的高級分銷商。2001年港灣網(wǎng)絡(luò)通過銷售華為設(shè)備和自己的產(chǎn)品獲得了約2億元的收入。這也使港灣有了發(fā)展的基本保障。
但李一男的目標(biāo)并不是簡單地變得富有。他要擁有足夠的權(quán)力來駕馭一家高科技公司，并讓它成為科技行業(yè)中的主角。
2001年，華為員工數(shù)量劇增，很多員工無法迅速獲得升遷或者被認(rèn)可的機(jī)會(huì)，李一男利用自己在華為研發(fā)系統(tǒng)中擁有的極高的個(gè)人魅力，以及港灣網(wǎng)絡(luò)能提供初創(chuàng)公司所能提供的期權(quán)和真正的研發(fā)尖端產(chǎn)品機(jī)會(huì)，招攬了更多華為員工。利用這些人才港灣迅速推出自己研發(fā)的路由器和交換機(jī)等產(chǎn)品。
在李一男的精心經(jīng)營下，港灣開始聲名鵲起。不僅銷售收入翻倍增長，連風(fēng)險(xiǎn)投資也因?yàn)槔钜荒械?ldquo;華為背景”，以及其帶領(lǐng)港灣超常發(fā)展，青睞港灣。2001~2003年，港灣分別從瑞銀華寶背景的華平創(chuàng)投、上海實(shí)業(yè)旗下龍科創(chuàng)投等數(shù)家機(jī)構(gòu)總計(jì)獲得1.16億美元資金。
有了人和錢，港灣沒有不“飛”的道理。

點(diǎn)評與借鑒：
況杰（普匯管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人）：
從個(gè)人的角度看，借勢可以向任何人借。但內(nèi)部借勢，即向自己的原公司借是最理想的，因?yàn)槟腹镜念I(lǐng)導(dǎo)最熟悉你，你也最熟悉領(lǐng)導(dǎo)，知道自己需要借什么，可以借到什么。當(dāng)然，需要考慮清楚的是如何取得借勢的雙贏。如果創(chuàng)業(yè)是為了和原公司競爭，或者分一杯羹，老板當(dāng)然不肯借勢給你。如果內(nèi)部借勢，恰恰是原公司不愿意做或做起來困難的，或者是原公司出于戰(zhàn)略考慮要放棄的那個(gè)“勢”，老板自然會(huì)高興地把你扶上馬再送一程。所以說，借勢要懂得適度，借太少了不夠用，借太多了也不好用。
經(jīng)理人應(yīng)該借鑒的是：誰借勢給你，你就該先為他“長勢”。充分利用借來的資源，從自己最熟悉、最容易短期獲得利益的事情入手。


借媒體力量 郎咸平炒紅自己
迅速竄紅
2000年，沃頓商學(xué)院金融學(xué)博士畢業(yè)，先后在賓夕法尼亞大學(xué)、密歇根州立大學(xué)、俄亥俄州立大學(xué)和紐約大學(xué)任過教，最后在香港中文大學(xué)做教授的郎咸平，雖然在國際頂級學(xué)術(shù)期刊上發(fā)表了一系列文章，也奠定了自己在該領(lǐng)域的學(xué)術(shù)地位，但還沒有通過學(xué)術(shù)研究獲得名利。其在香港默默無名，屬于每天坐地鐵上下班的那種普通老百姓。
2004年8月3日后，伴隨其在復(fù)旦大學(xué)發(fā)表的《格林柯爾：在“國退民進(jìn)”的盛宴中狂歡》的演講，一切都變了。此后的郎咸平變?yōu)榱酥袊鴥?nèi)地家喻戶曉的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。用迅速竄紅形容不為過。
郎咸平紅到什么程度呢？
在過去的一年，邀請郎咸平去演講的國內(nèi)各種論壇排起了隊(duì)，而郎咸平的出場費(fèi)也從原來的4萬一場猛增到6萬一場。但凡有郎咸平演講的論壇，郎的那場定然爆滿，誰也不愿意錯(cuò)過聽到更新更刺激的郎的言論的機(jī)會(huì)。
據(jù)報(bào)道，郎咸平在上海東方衛(wèi)視第一財(cái)經(jīng)的“財(cái)經(jīng)郎閑評”節(jié)目的酬勞是按照分鐘計(jì)算的，字字如白金一般。
名利雙收用在郎咸平身上再合適不過了！

借什么
郎咸平有今天的輝煌，是很多原因促成的。比如，郎咸平本身具有較高的學(xué)識(shí)；郎咸平很會(huì)包裝自己；再往遠(yuǎn)一點(diǎn)說，還有現(xiàn)今國內(nèi)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。但無論郎咸平有多高的學(xué)識(shí)，再把自己包裝成一個(gè)什么樣的人，如果沒有一個(gè)途徑把這些告訴大眾，一切都無從說起。所以，郎咸平很明白，他需要借助一樣?xùn)|西作為出口，把他放大并傳送給大眾，而這個(gè)東西就是媒體。
郎咸平去美國讀書之前，曾經(jīng)在臺(tái)灣做過記者，所以對媒體的認(rèn)識(shí)頗深。他知道，媒體就是這樣一個(gè)東西，需要刺激的觀點(diǎn)，需要名人名企作為爆料的對象，需要交鋒。而他郎咸平正是能制造這些的人。

怎么借
郎咸平借勢媒體的第一步是先把自己包裝成媒體關(guān)注的人。他先把自己包裝成名人。他在許多場合多次講到：“在公司治理研究上我是世界一流水平。”他又借別人的嘴給自己封了個(gè)亞歐第一人：“當(dāng)時(shí)，也有同樣的一流學(xué)者勸我：你在美國，大約有二三十位專家和你一樣的造詣，但在亞洲乃至歐洲，關(guān)于公司財(cái)務(wù)研究，你郎咸平都是第一人。”
其后，郎咸平又把自己包裝成全體民眾和中小股民利益的代表者，國有資產(chǎn)的捍衛(wèi)者，中國學(xué)界孤獨(dú)的良心。他開始炮制各種媒體喜歡的觀點(diǎn)，比如，他“三叩TCL”，質(zhì)疑TCL“國有資產(chǎn)逐步流向個(gè)人”；“四問海爾”，質(zhì)疑海爾正進(jìn)行著“曲線MBO”。他把對顧雛軍的批評和對TCL、海爾的質(zhì)疑串連起來，轉(zhuǎn)向更廣闊的戰(zhàn)場——對“國資流失”的無情揭露和批判：“事實(shí)上，與顧雛軍的交鋒并不重要，我現(xiàn)在最關(guān)注的還是國有資產(chǎn)流失的問題。”他還振臂高呼：“到現(xiàn)在我惟一遺憾的是，整個(gè)經(jīng)濟(jì)學(xué)界還沒有一個(gè)人站出來公開支持我。我不希望自己孤軍奮戰(zhàn)。”把“戰(zhàn)書”撒向了廣大的經(jīng)濟(jì)學(xué)家。
有哪家媒體會(huì)錯(cuò)過如此刺激的觀點(diǎn)和新聞呢？據(jù)報(bào)道，某天有關(guān)郎咸平的報(bào)道居然占據(jù)了全國25家財(cái)經(jīng)媒體重點(diǎn)報(bào)道的大幅版面。
你說，郎咸平能不紅嗎？
另外，做過記者的郎咸平很會(huì)維持媒體關(guān)系，無論媒體大小與否，知名度如何，只要提出采訪要求，郎咸平只要有時(shí)間就會(huì)積極配合，而且記者寫的文章，郎咸平從來不會(huì)要求審閱。而掌控了媒體也就掌控了輿論導(dǎo)向。一個(gè)典型的例子是，顧雛軍狀告郎咸平之后，媒體幾乎一邊倒，由此還引發(fā)出關(guān)于國企產(chǎn)權(quán)改革大討論。郎咸平能不出名嗎？

點(diǎn)評與借鑒：
況杰（普匯管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人）：
老郎借媒體的勢，媒體也借老郎的勢。老郎懂得媒體需要什么，懂得借勢是雙向的，要的是雙贏。媒體需要的是刺激的熱點(diǎn)話題，于是他就不寫公式，不做推演，而是拋出一個(gè)個(gè)鮮明的觀點(diǎn)，以及經(jīng)過媒體加工后更加麻辣的言論。盡管受的是西方教育，郎教授卻和那些只追求嚴(yán)謹(jǐn)和格調(diào)的西方“正統(tǒng)”經(jīng)濟(jì)學(xué)家不同，更加貼近大眾，換來的是更高的知名度和更多的現(xiàn)金收入。
既然借勢，就沒有什么不可以借的。郎教授不單純向媒體借勢，而是“虛心”地向所有可以借的勢借勢。沃頓金融博士在業(yè)內(nèi)的美譽(yù)，香港中文教授在民眾中的品牌，國有資產(chǎn)流失的熱點(diǎn)話題，無一不被郎教授信手“借來”。就是“敵手”，攻擊的對象，郎教授借的也是科龍、TCL、海爾這樣的知名企業(yè)。
向所有人借勢，這就是郎教授的功力，也是他迅速竄紅的重要原因。
經(jīng)理人應(yīng)該借鑒的是：借勢沒什么丟臉的，向所有人借勢（當(dāng)然要有步驟有順序），才能加快成功的步伐。向誰借勢，要清楚他為什么會(huì)借給你，他需要的是什么回報(bào)，才能“好借好還，再借不難”。


借行業(yè)第一的品牌 牛根生打造乳業(yè)第二
無路可走
1999年1月，被迫離開伊利的牛根生成立了自己的蒙牛乳業(yè)有限責(zé)任公司（后改名為內(nèi)蒙古蒙牛乳業(yè)股份有限公司）。公司成立后，在乳業(yè)打拼了多年的牛根生深知，要想叫響蒙牛的知名度非常困難。因?yàn)?，作為剛?chuàng)業(yè)的企業(yè)，在自己的羽翼沒有豐滿之前，是不能與牛奶業(yè)的老大伊利展開正面交鋒的。當(dāng)時(shí)，內(nèi)蒙古乳業(yè)的頭把交椅鐵定是伊利，這是無可懷疑的。不僅在內(nèi)蒙古，在全國，伊利都是叫得響的品牌。在蒙牛創(chuàng)立的時(shí)候，伊利的年銷售額已經(jīng)達(dá)到數(shù)十億元，是蒙牛的幾十倍，此時(shí)提出要?jiǎng)?chuàng)第一，伊利立刻就會(huì)進(jìn)行清剿，以蒙牛當(dāng)時(shí)的實(shí)力，伊利要滅掉它就像是踩死一只螞蟻般簡單。
既要謀求發(fā)展，還要不被行業(yè)老大注意，以致最終被“吃”掉。蒙牛似乎無路可走。

借什么
很多事情往往表面看似無路可走，實(shí)際上可卻暗藏生機(jī)，關(guān)鍵看你夠不夠聰明。
針對蒙牛當(dāng)時(shí)的情況，牛根生的策略是，既然你伊利是老大，蒙牛就不跟你爭了，索性就做個(gè)第二。在牛根生看來，表面上看，做行業(yè)第二，好像顯得自己不夠雄心壯志，別人都想的是怎么做到市場第一，成為霸主，統(tǒng)治市場，蒙牛倒好，竟然自己滅自己的威風(fēng)。實(shí)際上，牛根生憑借自己對乳業(yè)的了解，深刻地明白，除了伊利一枝獨(dú)秀，內(nèi)蒙古眾多的其他牛奶卻基本沒有自己的品牌，屬于消費(fèi)者的隨意購買品，根本沒有品牌的知名度、美譽(yù)度和忠誠度。蒙牛提出做“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，一下子就將自己從眾多的小品牌中脫穎而出，獲得了伊利之下、萬眾之上的品牌地位和市場關(guān)注。而且，蒙牛的“內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”，表面上是“第二”，但這個(gè)“第二”是時(shí)刻與第一相聯(lián)系的。人們只要想到伊利，就會(huì)自然想到蒙牛。因此，這個(gè)第二，其實(shí)借著與第一的關(guān)系，時(shí)刻在宣揚(yáng)自己。利用伊利這個(gè)第一的品牌，蒙牛能輕松地贏得自己的市場。

怎么借
根據(jù)爭做第二的策略，在宣傳上，蒙牛的第一塊廣告牌子上寫的是“做內(nèi)蒙古乳業(yè)第二品牌”；在冰淇淋的包裝上，他們打出了“為民族工業(yè)爭氣，向伊利學(xué)習(xí)”的字樣。把蒙牛與伊利綁在了一起，使雙方利益具備了一定的共同點(diǎn)，做大了牛奶行業(yè)這塊大蛋糕，又不會(huì)讓伊利對自己的發(fā)展產(chǎn)生顧忌，帶來可能的惡意的競爭或者是報(bào)復(fù)。
同時(shí)，蒙牛人還提出了“中國乳都”的概念，全力打造“內(nèi)蒙古”這個(gè)大品牌。在他們看來，一個(gè)品牌的地域優(yōu)勢是可以利用的。因?yàn)楹艉秃铺氐哪淘丛谌珖顑?yōu)，人均牛奶擁有量也居全國第一，借助這個(gè)地域優(yōu)勢，他們在呼和浩特的主要街道投放燈箱廣告，提出“我們共同的品牌—‘中國乳都’呼和浩特”這樣的主題，一時(shí)間，媒體爭相關(guān)注，頻加報(bào)道，也得到了呼和浩特市民與政府官員的關(guān)注與支持，而且還打消了伊利的戒心。

點(diǎn)評與借鑒
況杰（普匯管理咨詢機(jī)構(gòu)高級合伙人）：
牛根生聰明的一點(diǎn)，就是他非常清楚自己需要借什么。對于新生的蒙牛，生產(chǎn)能力是不可能借的，運(yùn)作資金也是不太可能借的。同時(shí)，老牛從伊利帶了一支隊(duì)伍出來，所以人才暫時(shí)也不需要去借。因此，最需要也最可能借到的，就是品牌知名度。
還有，因?yàn)?ldquo;借”是有成本的，包括時(shí)間成本和財(cái)務(wù)成本，所以，向誰去借，也是應(yīng)該要考慮的問題。首先，蒙牛需要占領(lǐng)的是本地市場，那么就不應(yīng)該向國際知名品牌如達(dá)能、雀巢去借，也不應(yīng)該向國內(nèi)巨頭光明、三元去借。最好的選擇就是向伊利這樣的本地霸主借，借伊利的勢長自己的勢。
經(jīng)理人需要借鑒的是：要分析你在某個(gè)階段應(yīng)該借什么勢，不要盲目借“大勢”。不要迷信杰克·韋爾奇的“第一第二理論”，很多時(shí)候，追求“第二第三”更有價(jià)值。


結(jié)語
從上面的例子，我們看到了經(jīng)理人是如何通過借助別人的力量達(dá)到自己的成功的。對于借勢，借助別人的力量達(dá)到自己的成功，也是我們通常的理解。其實(shí)，反過來，我們還可以這樣理解借勢，就是主動(dòng)把自己的勢借給別人。這樣做的結(jié)果很可能是，當(dāng)別人成功后，他的勢成為我們的勢，所以，為別人借勢也是為自己借勢。那么，經(jīng)理人，當(dāng)你想著借別人的勢的時(shí)候，是否也想過，把自己的勢借給別人呢？

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